第34章合作愉快
「你大老遠到鄰國採購質量劣等的白迭子被，加上運費人事管銷，成本應該不低吧，一條白迭子被進到玄龍國，成本少說也要二十五到三十兩兩銀子，要是再遇上天災人禍，這成本嫁又更高。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
「賣出去一條被子的價錢，恐怕也少說得要七八十兩有時上看百兩吧，給我開這種沒有行情的價錢，柳東家良心過的去嗎？」
「看來妳早將行情打探的一清二楚！」
「要與柳記做生意，自然得事先打探清楚。」
「既然如此，妳還能大言不慚的跟我開高價！」
她拍拍手邊的棉被，柳東家，我這棉被質量遠遠比你們，大費周章進口的白迭子質量要好，又能避掉運輸時的風險損失，質量好又能避掉一些額外花費及損失，難道不值得花更高的價錢？
柳承翰拿過茶盞，呷了口香茗，望著裡頭清透茶湯，陷入沉思，的確，這麼好質量的被子，在京城最便宜一條賣到百兩絕對不成問。
重點在她說的運輸時的損失，往年從鄰國將白迭子被運回國時，要是一路上遇上了壞天氣，總會損失數十條被子。
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有一年那些被子在運送途中遇上了連月的陰雨天，還沒運回玄龍國有一大半全發芽，還有一半全部發霉結塊，最後只能將它全部丟棄，損失了一大筆銀兩。
如若能在國內直接採買，扣去那翻山越嶺還有無法預知的氣後作祟因素，這無形中就省去了不少損失，將到鄰國採購白迭子被的成本，全部用在採購業姑娘的棉被上頭，這一來二去的他是占便宜的。
既然成本依舊那又何必捨近求遠去買那些次級品，且葉姑娘一句說的很對，她那些棉被可以賣到更高價錢！
「柳東家，做生意取決於先機，只有搶得先機才能賺大錢，跟著別人後頭就只能撿些蠅頭小利，棉被在玄龍國算是開先風一例，就看你有沒有勇氣做那地一個吃螃蟹的人！」
柳承翰心裡頭那把算盤打的霹啪響的，一來二去做出了決定，「這些棉被，做法技術只有妳有？」
「當然，但是三年後我就不清楚了，柳東家應該不管是任何生意，最賺的就是前三年！」
「我要求未來三年，妳這些棉被只能賣給我柳記，如果願意，我就以一床三十兩價格買下！」
「獨家賣給柳記，我沒問題，不過我有個條件，我是青黎鎮五福村的人，我要青梨鎮的獨家販賣權，只在青黎鎮賣棉被，不會到平昌縣來搶塗掌柜的生意，但要是別的州縣的人到青犁鎮買棉被，這些人不是我可以做主也不是我的責任，如何？」
柳承翰思索了下。「行，可以，左右不過一個鎮，不過，一床棉賣價不可以低於三十兩。」
「成，那就愉快的決定了。」
「不知道葉姑娘，你們手上現在有多少棉被？」
「今天我帶了六條棉被，跟十五斤的棉花過來，家裡的棉被還在趕工，以我的估計，待棉田的棉花全部採收到做成四斤一床的棉被，少說可以做上兩百到兩百五十床棉被。」她粗略的估計。
「成，這二百床棉被我都要，多的也都給我，不需要這被套，這被套我會讓人另外裁製。」
不要被套最好，她正好省了一筆錢，想來這些棉被柳承翰是要運往京城的，這京城裡的布料花色，可以他們鄉下地方來的鮮艷漂亮款式也多，也難怪他看不上她今天帶來的被套。
這棉被己決了還有棉花呢，棉花也得找銷路，由其是剩下的那些次級棉。「棉花呢？柳東家不想要採購棉花？」
「採購棉花？」
「總不能睡的暖活了，卻穿不暖吧！」她取出那件縫了棉花的藏青色褙子，跟條同塊布料的棉褲。「兩位瞧瞧這個，這一褙子跟褲子裡頭縫的是棉花，具有逢寒保暖功效，兩位如不相信可以當場試穿看看。」
柳承翰朝塗掌柜使了個眼神，他即刻拿起那件褙子試穿，這才穿一會兒而已，突長快是滿眼驚喜的看著柳承翰。
「東家，這褙子縫上了這棉花穿起來確實保暖，這才一下子屬下就一身汗的，您試穿看看，就知屬下所言不假。」塗掌柜將褙子脫下。
柳承翰睞了眼這褙子，遲疑了片刻還是決定自己親自試穿，是否真如塗掌柜說的，現在還是秋天，外頭陽光依舊燦爛，柳承翰這鋪棉褙子穿上，不到片刻便也感覺一身熱汗。
看來今年冬天不只這棉被可以大賺一筆，這鋪棉衣也能為他帶來一筆巨大利潤。
「棉花怎麼賣？」
「處理好的棉絮，頂級一斤五兩，次級四兩，再次等的三兩，質量區分在於棉絮的長短！」
「不過……葉姑娘，妳都說了今年只是試水溫，相信棉田裡的棉花產量也不會太高，這棉花全拿去做了棉被，還能有剩餘的？」
「棉被先處理好交貨後，棉田裡剩下的三兩次等棉，應該夠採收上百來斤也不成問題，你要是要全數放到京城布裝製成褙子或褲子，一件褙子跟褲子是用不了多少棉花。」
「成，就這麼決定，待妳被子完全出貨完畢，棉田裡的次等棉，全採收了處理好，通知塗掌柜的讓它讓人來拉走，不管多少我都收。」
「成，不過口說無憑，柳東家，我們還是立個字據合約為好。」葉芸紓提醒道。
「自然，這在商言商合約得立，免的日後有糾紛。」柳承翰朝塗掌柜使個眼神，見他隨即退下前去準備雙方合約。「
約莫一刻鐘後，塗管事拿著一份剛寫好一式兩份一模一樣的的合約進入招待廳，先交給自己的東家詳閱。
柳承翰看了下內容並無不妥之處，便簽下字幾名子，」葉姑娘，妳看看這合約是否有要補充，沒有就可以簽名。
葉芸紓看了下合約內容不無不妥之處，便簽下自己的名子。
雙方簽定了合約後柳承翰將一迭銀票推到她面前。「葉姑娘，這四千兩是訂金，於下的等交完所有貨物時一次結清，不知意下如何？」
「自然是的。」葉芸紓收下那四千兩銀票，同時簽收收據。
「那祝我們合作愉快。」
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