28 談判的藝術
「馬丁先生，我知道你的顧慮，畢竟我的孩子僅僅才拿了兩座冠軍，並且還不是洲際比賽。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
「但是你要知道我們並不是英國人，所以我們比英國本土車手有得天獨厚的優勢。」
「而且這裡不是美國。
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」此時的美國雖然破冰之後與中國的關係日益穩健，但是排外情緒依然主導，此時的英國排外情緒並不是很高。
楊媽知道楊浩的身份意味著更多的曝光率，不過她不希望自己的兒子被當做曇花一現，她需要車隊能夠為他的未來有幫助。
「我了解過你們的車隊，你們是威廉士爵士一首創辦的。並且你們今年也很強勢。」
「是的，我們今年開賽階段表現很不錯。」
現在是五月中旬，在剛剛過去的三站比賽中達蒙希爾表現的十分出色力壓正在崛起的舒馬赫，連拿兩座分站賽冠軍，並且同時領跑車隊與車手積分榜。
「不過據我所知，你們更傾向於招募本土車手。也就是英格蘭國籍的車手，而不是外籍。」
「呃，這只是外界對我們的偏見，我們並不會因為國籍而更加傾向誰。」
「我希望能看見爵士對於楊浩能夠與那些本土車手一視同仁的承諾。」
「我無法現在給你我的回答，因為當我簽下你之前還需要經過高層的同意。」
「馬丁先生，我想你來之前應該是已經徵得同意了。你依然表達出對於他的未來不確定性的擔憂。那麼你們可以跟蹤觀察一年之後再做決定，不過一年時間很長，保不准我們就會和誰簽約。」
「好吧，看來我們無法取得進展了。」馬丁先生擦拭著手說道。
「馬丁先生，你要知道這兩張名片意味著什麼，並且貝納通的老闆是親自邀請楊浩的。」
「我明白，不過我依然只能說我做不了主，我需要回去跟爵士進行溝通。」
「我無法向你明確的保證一些資源，雖然爵士非常欣賞楊，但是他也沒有明確我不惜一切代價簽下你。」
「那麼，馬丁先生我們今天就到這裡吧。不過希望貴車隊能夠在接下來的比賽中好好對於楊浩進行各方面觀察。」
「我會的，期望我們下次見面就是在討論簽約的事情了。」
「我也希望如此。再見馬丁先生。」
「馬丁先生再見。」談判的時候楊浩基本是在旁邊旁觀的人，只有離別的時候才說了一句話。
「媽，邁凱倫車隊可沒有聯繫我。」
回家的路上楊浩充滿了疑惑。
「現在不聯繫你不代表以後不聯繫你，我這麼說純粹是為了向他施壓為你爭取一些有利的東西。」
「在談判的時候你不能先把你自己暴露的一乾二淨，你需要讓對面的人感到壓力你才能有機會讓自己處於有利地位。」
「還好，你中間一直忙著吃東西也沒有講話，不然我們露餡的機率會很大。」
「你以後不能一直在旁邊吃，以後需要你自己去和他們談判，媽總有一天會老的，雖然以後你的更多事情會讓經紀人處理，但是你需要去了解這些談判的技巧，不然你被經紀人賣了你還樂呵呵的。」
「那當車手好累啊。」
「這就累了？你以後拍代言GG那更加累了。」
回到家沒多久，母親便提醒楊浩打給貝納通的那位老闆。
「我自己打麼？」
「不然呢，人家是把名片給你了而不是給我。」
「好吧。」
楊浩深呼吸後便撥通了電話。
「喂，您好，這裡是貝納通服裝。」
英文口音有點略微奇怪。
「你好，我是楊浩。」
「是楊先生啊，請稍等我幫你轉接老闆。」
對面的女士似乎聽不出楊浩是大人還是小孩。
「楊，很高興聽見你的電話，原本以為你昨天就會打電話給我。」
義大利人說英語總是給人一種奇怪的感覺。
「昨天太累了，回到家比較晚，我怕您已經睡覺了。之前又去見了其他車隊的經理，所以現在才給您打電話。」
「能說說是去見哪個車隊了嗎？」
「威廉士。」
「是他們啊，沒想到他們也看上你了。跟他們談判的怎麼樣？」
「有點焦灼，還沒有約下一次的談判。」
「有興趣跟我見面聊一聊嗎？地點你定。」
「我的媽媽負責我的事情，我需要讓她來跟你說下。」
「可以，不過你願意來跟我談嗎？楊。」
「願意的，不過我需要媽媽幫我決定。」
「你應該有獨自判斷的能力，不能總是依靠著你的母親，我知道你的母親能力很強。不過要記住我們簽約的是你而不是你媽媽。」
楊浩感覺頭疼，不過還是放下電話叫來了正在看書的母親。
「您好，我是楊浩的媽媽。」
「是的，我們剛剛與威廉士的車隊經理溝通過，進展很順利。」
「楊還小，並不懂這些，所以他會以為談判非常困難。」
「可以，不過我需要約定一個不影響楊浩在學院上課的時間。」
「可以，明天下午四點半。倫敦的中餐館，這裡附近只有這一家比較出名。」
「我想先生一定會喜歡中餐的，那就明天見了先生。」
「再見。」
母親掛完電話兩手叉腰有點生氣。
「你是不是又全盤拖出了。」
「嗯。我說我們談判很焦灼。」
「這樣，以後車隊聯繫電話由我來接，你在旁邊好好聽著我是怎麼說的。」
「我感覺我不說出來他會生氣。」
「他的本意就是如此，你這不就是跟他說我們與威廉士車隊談判失敗了。這就是他要的結果，那麼他會變得有利了而我們則需要有求於他了。」
「對不起，我並不知道會這樣。」
「你需要學的東西會很多。」
母親也沒有再責怪楊浩。畢竟在這之前楊浩從來沒有接觸這一類的東西。
「我想你業餘的時候需要看一下這方面的書籍了，我知道你看得懂。」
母親對於楊浩的學習能力倒是極為放心，因為在學院中楊浩的平均成績是A。
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