第024章 推銷
胖妹知道她沒了三輪車去不了火車站，縣裡呢又沒生意。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com可陸小芽不是輕易放棄的那種人，幾塊錢也是錢，豆包再小也是乾糧，什麼都不做不像她的風格。
「縣裡不能跟市里比。」胖妹隨口道，「你要賣貴，除非……」
「除非什麼？」
「除非是提供給國營飯店或者是賓館裡，才能賣的出那個價格。」
胖妹一本正經的說，陸小芽聽後如醍醐灌頂，驚喜的抱著胖妹一頓猛親，「親愛的，你真是太聰明了！」她怎麼之前都沒想到呢！
很多廠子的食堂包括絲綢廠，供應的是正餐，且價格十分便宜。蒸糕和糖水，類似於西點的山寨高仿，不適合當早餐，飯後甜點還差不多，可在大多數人吃不飽飯的時候，怎麼可能有閒錢買飯後甜點這種奢侈的東西呢。
所以只有稍微高檔一點的食堂，才能消化透她的『奢侈品』。
當晚，陸小芽就興奮的不行。
要不是天黑著，她恨不得現在就能跑出去拉訂單，就跟跑銷售似的，跑得好，單子接的多，比起當街散賣，有保障多了，既快又省事。
陸小芽躺在涼蓆，激動的睜著眼睛，把明天要做的幾款蒸糕在腦子裡過了一遍，糖水就暫時擱置了。
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次日，大家都在熟睡，陸小芽沒叫醒胖妹，一個人輕手輕腳的起了床，摸進了廚房。想想容易，做做難，兩蒸籠且數量不多的蒸糕，手工上足足比平時多用了兩倍的時間。
陸小芽借了劉大媽的一輛閒置的木頭小推車，把蒸籠往上面一擱，躊躇滿志的出了門。
「小芽，你去哪兒，我來幫你！」
胖妹牽著燕子，不知道什麼時候追了出來。燕子睡眼惺忪的喊媽媽。
「好！」陸小芽點點頭，三個臭皮匠頂個諸葛亮。一路上，她把自己的計劃一一告訴了胖妹。
可銷售不好跑啊，任你磨破了嘴皮子，人家無動於衷。
兩人推著車，燕子在後頭跟小尾巴似的寸步不離，跑的幾個比較高檔的場所，先前說的賓館，飯店，包括電影放映廳等，基本來來去去就在同兩條街道上，最熱鬧的路段。陸小芽花了一塊錢買了兩盒大前門，香菸是遞給看門的，儘管腆著臉說了不少的好話，蒸籠里的甜點送出去了，大多數的地方不是嫌棄這嫌棄那，就是叫她等幾天語氣敷衍。
一筆生意沒談成，兩人不免有些氣餒，而且有些場所是請了專門的甜點師傅，根本不需要外購。
胖妹心疼死了：「小芽，他們這白吃，白拿的，你得損失多少啊？」
拒絕和失敗的滋味不好受，陸小芽擺正心態：「這是一種營銷的手段，咱們與他們非親非故的，如果連這點虧都吃不得，他們怎麼可能訂貨呢！」
胖妹不理解，小聲嘀咕，吃了虧，也不見得人家願意訂啊。
不知不覺走到縣招待所門口，陸小芽心想招待所不是也有食堂麼。
藉口是找人，兩根香菸一遞，順利摸到了東面的食堂。
陸小芽卻在院子裡看見一輛醒目的小轎車。
這不是他們的嗎！
陸小芽不覺望著車牌出了神，這時，有個穿白色廚師服的中年男人衝著幾人喝斥：「你們幹什麼的，後廚不能隨便進，不識字啊？」
陸小芽回神，的確看見牆邊立著一塊紅漆寫的牌子，閒人勿入。
「是叔叔的小汽車！」燕子忽然指著桑塔納一驚一乍的道。
胖妹連忙抱回了燕子，不讓她說話。
陸小芽見對方氣勢洶洶，不好相與，便靈機一動道：「大伯您好，我是來找親戚的，這輛車是他們停放在這兒的吧。」
「你跟他們什麼親戚？」中年男人非常敏感，疑道：「找人怎麼找到後廚來了？」
「田大哥和我家是表親，他這次從北方過來，是來看我家長輩……剛剛在招待所沒找著人，走錯路了，」陸小芽隨口謅來，半真半假的，聽著沒有什麼漏洞，「這不，我家是開甜點鋪子的，給他們送點熱乎的。」
中年男人信了大半，嘆了口氣的說：「那你可來晚了，小田和小魏走了好些天了，說是出去辦事，個把月的樣子吧。」剛好，他和田大壯魏澤楊有幾分熟悉。
「是麼，真是不巧。」陸小芽露出遺憾的表情來，趁機把蒸籠打開，「大伯，謝謝你告訴我。這些甜點馬上涼了，送給你吃吧。」
「不用，不用。」對方禮貌的拒絕。
可那香軟的味道不斷的從蒸籠里飄出來，陸小芽特意把玉米南瓜蒸糕的形狀做的精細別致，在發麵的時候掐成了一個個花朵的形狀，中間有蜜棗點綴，外觀誘人。
中年男人沒忍住，拿了一個嘗嘗。
吃完後，一個勁兒的誇獎，味道好，手巧之類。
陸小芽順杆子爬，問招待所的食堂里需不需要這種點心。
「要是要的，你這個怎麼賣？」
「三毛一塊。」
對方一聽，搖搖頭，「三毛？是不是貴了點？而且採辦不歸我管。」
陸小芽一聽口氣，便覺此人在食堂的身份不一般，而且感覺對方也不是完全拒絕的意思，繼續說：「東西您都嘗過了，確實是在麵粉里加了不少的好東西，有雞蛋紅棗蜂蜜等，而且價格如果降下去了，就做不出這種口感……大伯，要不然，明天我可以先送一批到食堂里，吃的人多，您再跟我算錢，可以嗎？」
話說到這個份上，誠懇無比，中年男人猶豫著，「姑娘，那你等等，我去商量一下。」
陸小芽覺得有戲，連忙把蒸籠遞給了對方。
在外頭等待的時間，陸小芽和胖妹緊張的要命，簡直度秒如年。
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