第五十六章 黑心商人
普拉亞伯爵的領地，在加龍河的東側。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com那裡臨近阿布雷恩，是公國內最富庶的地區之一。而奧多公爵把他在加龍河以東的所有領地，都授予給了普拉亞伯爵傑弗里。
儘管這次狩獵，公爵並未指定繼承人，可整個公國的貴族都捕捉到了這樣的消息：公爵已經決定了他的繼承者。
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這次狩獵的消息，很快就將傳遍山南七國。
那次事件之後，埃里克很長時間沒有見到弗蘭克爵士，傳聞中，他愈發沮喪消沉，甚至幾次輕生，幸好都被僕人發現，及時攔下。
埃里克唏噓之餘，也開始計劃離開阿布雷恩，返回封國。
不過在那之前，他還需要在此盤桓一段時間。一方面是他答應伊凡，會去給他的軍事課程捧場旁聽。
另外，埃里克也需要暫時留在阿布雷恩，打開昂熱莊園墨水的市場。
回到昂熱莊園，埃里克就把銀牌丟給羅恩，讓他去城中尋找格萊斯頓的商行，把這筆錢兌換出來。
對他而言，實際利益才是最重要的。
在他離開的這段時間，昂熱莊園的墨水製作已經步入了正規。製作場地很好找，偌大個昂熱莊園很容易就找到了幾個偏僻的空房間。
鐵膽墨水的原料本來就容易尋找，加上旁臨阿布雷恩，原料豐富且廉價。
這幾天的時間裡，昂熱莊園的管家一直在兢兢業業地監工。
頂著北風進到工坊里，埃里克感覺一股熱浪撲鼻而來。
雖然工坊不大，裡面卻聚集了十多個男子，正在賣力地攪和著大桶里的粘稠液體，看得出來他們很賣力氣。精壯的漢子，身上淌下一層層汗水，時不時就要從一旁的水桶里填進去一些水，繼續用力攪動。
管家見埃里克親臨，立刻迎了上去，又轉身訓斥道：「都別想偷懶！繼續干！」
管家露出一副討好般的笑臉，幾天下來，他已經摸清了新主人的脾氣。相比於做事一絲不苟的馬爾庫斯，這位實在容易伺候。
「我走的這幾天，產出了多少墨水？」
管家立刻匯報：「到今天上工前，庫房裡已經存下了六桶墨水了。」
埃里克知道他說的桶，是昂熱莊園平時釀酒用的酒桶，容量大概是30升的樣子。做生意時，讓埃里克最頭痛的就是度量衡問題。
他在提哈時，提哈城內就流行8套度量體系。
注意，是度量體系，不是度量單位。
這讓埃里克頭大，索性僱傭了一名本地商人，替他處理墨水的銷售。等到墨水在提哈打開銷路，他就收回了墨水的販賣許可，還在當地拍賣場賣掉了三家墨水的代理權，大賺了一筆。
目光回到阿布雷恩。這裡位於加龍河中段，是山南商路的重要據點。這裡雖然不說商賈雲集，卻也的確商貿發達。
各國的商隊再次匯聚，度量衡體系絕對比提哈還要複雜。
還好埃里克有曾經的成功經驗可以借鑑。
「讓鐵匠打的墨水盒子，做好多少了？」
「只做好了20盒，我再去催催。」管家知道這個數量，埃里克不會滿意，打算找個藉口開溜。
把管家攔下，埃里克道：「有20盒也就夠了，城裡面你認識什麼商人嗎？」
「不知您要找什麼商人？」管家在當地人脈很廣，當然認識不少商人。
「當然是能把墨水賣出去的！」埃里克道：「最好是大商人！有足夠資金的那種。」
「大商人的話……」管家聞言，眉頭一皺：「雖然您貴為男爵，可阿布雷恩的商人都是人精。倒是有位格萊斯頓，聽說來自羅瓦爾，大家說他做事公平，找他合作的話，可能不會出什麼事吧。」
「格萊斯頓？」再一次聽到這個名字，埃里克有點納悶：「他不是皮草商人嗎？」
「他的確經營皮草生意，可他的商行更像是雜貨商店，主要面向阿布雷恩城內的貴族和富有的平民。」
聽到管家這麼說，埃里克也覺得可以一試。他的客戶人群和墨水的使用者高度重合。自己和他也打過交道，沒想打他在阿布雷恩的名聲這麼好。
包下整場狩獵的獵物，他的生意應該做得不小，自己的墨水應該可以藉助他的銷售體系，快速傾銷出去。
打定主意，埃里克命羅恩為自己準備好馬匹，帶上兩盒墨水，打算親自去會一會格萊斯頓。
此前羅恩剛從格萊斯頓莊園回來，就被埃里克叫走。
兩人從西側城門進入阿布雷恩，雖然已經是初冬，可阿布雷恩的街頭仍舊有不少行人。羅恩在前引路，相當熟稔。
沒過多久，兩人就來到了一條街上。這裡比城門口那幾條街更繁華，街上摩肩接踵，叫賣聲一聲蓋過一聲。
走了一會兒，兩人就來到了格萊斯頓商行。上面的大字，看著上面描金大字，埃里克知道自己來對了地方。
進入商行，正有不少客人在挑選商品。忙得夥計們滿頭大汗，根本不像是冬天的樣子。
「喲，您不是上午來兌錢的老爺嘛。」一個小夥計看見羅恩，認了出來。
在他眼裡，能拿出來那副銀牌的，那都是參加過昨天的那場狩獵的，所以也不管羅恩的身份，叫了老爺。
羅恩跟在埃里克身後，給那小夥計一個眼神：「這位是威爾茲的男爵老爺，有事要見你們老闆。」
「您說格萊斯頓大人？」
「對，就是他！」羅恩道：「我們老爺想要與他做一樁生意。」
「好好好，您稍等，正好我家老闆今天沒出去，我給您報信去。」
羅恩隨手甩出兩個銅板，那個夥計的腳步更快了。
兩人來到窗邊暫且坐下，又有夥計送上茶水。兩人還沒喝上，那報信的夥計就快速跑回前堂，對埃里克道：「這位老爺，我們家老闆有請，請您到後堂相敘。」
穿過商行的後門，就來到了格萊斯頓在阿布雷恩的宅邸。
可以看出，這宅邸應該是新建的，石牆上一點痕跡都沒有。宅邸的用料也很講究，雖然裝潢並不富貴，卻看得出主人在設計時的別具匠心。
穿過一重重房間和走廊，夥計把埃里克請到了會客廳里。
由於埃里克的身份，格萊斯頓不敢托大，早早在內等候。
「這不是威爾茲男爵閣下嗎！」格萊斯頓的話很有親和力：「不知那股風把您吹來了？」
兩人見禮後，埃里克不說廢話，直接讓羅恩掏出墨水盒，遞給了格萊斯頓。
格萊斯頓笑著接過墨水，連盒子都沒打開，光是四處看了看，又聞了聞墨水散發出來的味道，就點頭道：「嗯，沒錯。是提哈的上等貨。」
他把墨水盒放到一旁的桌子上：「我聽說這墨水是一位奧多學者研發出來的，可我來到奧多，卻發現奧多並沒有這種商品產出。」
「今天才知道，原來眾人口中的奧多學者，打起獵來也很厲害。」格萊斯頓今天的裝束和昨天不一樣，可那股沉穩勁兒，卻是一樣的。
埃里克乾笑兩聲，算是回應了格萊斯頓。
「不知您打算作價幾何呢？」格萊斯頓的眼神時不時地瞟向桌子上。「實不相瞞，這種商品，我一直在找進貨途徑。」
埃里克也知道阿布雷恩的行情。他的鐵膽墨水放在提哈，可能只是普通商品。可放在資源匱乏的奧多公國，這東西絕對是奢侈品。
奢侈品，就該有奢侈品的價格。
「這樣的一盒墨水，我只提供墨水，之後的包裝我是不負責的。」埃里克道：「這樣的話，一盒墨水算你200第納爾好了。」
「您怕不是在說笑。」格萊斯頓很有禮貌地輕笑了一聲：「雖然您這一盒，比提哈的規格要大上一些，可提哈一盒墨水的售價只有120第納爾。」
「既然如此，我何不從提哈進貨呢？」
埃里克沒有生氣，他對格萊斯頓道：「提哈的貨，也是我在供。提哈經濟發達，用墨量大，所以我設計了小罐包裝。」
「在奧多，地廣人稀，阿布雷恩作為公國首府，雖然也聚集了一些小貴族，可真正的客群還是在阿布雷恩周圍500里以內的高等貴族，對於他們而言，小罐包裝不實用。所以在阿布雷恩銷售，我建議使用大盒的包裝。」
解釋完了包裝問題後，埃里克道：「我這也衡量了你的運費。雖說我的報價的確比提哈的零售商要高出一些，可你也省下了不少的運費吧！」
商人表示贊同，可對價格並不接受，他說：「如果這樣，我寧願販賣別的墨水。」
沉默了半晌，埃里克讓步道：「咱們也做過了一樁生意，我最多給你減5個第納爾。」
埃里克裝作心痛，只有他自己知道，自己賺了多少。
他在提哈供貨的價格是80第納爾，主要的工人工資和城內場地租金等費用就花掉了一半，毛利50%。而他也在這兩年時間，占據了提哈的墨水市場。可惜這個時代的墨水用量實在太低。提哈城才不到十萬人，就算二十分之一的人使用墨水，那他的終端客戶也只有5000人。
正是因為使用墨水的人數少，使他的生意利潤率雖高，一年卻賺不了多少錢。
和提哈不同，在昂熱莊園製成的這批墨水，成本被壓到了極低的水平。首先就是場地，作為昂熱莊園的地主，場地對埃里克來說是免費的。而昂熱莊園也為他提供了大量的廉價勞動力。
如果不介意生產緩慢的話，埃里克完全可以用攤派周工的方式來進行墨水的生產。如果那樣，原本就很低的人工成本，直接變成了零。
經過這些令人髮指的成本控制，埃里克一盒墨水的成本不足10個第納爾。這10個第納爾主要是用於採買原料，不然埃里克也想給它砍了。
「195個第納爾嗎？」格萊斯頓認真地思索了半晌，對埃里克道：「真的不能在便宜一些了嗎？」
埃里克差點沒忍住笑出聲來，他還是控制住了自己的表情，對格萊斯頓道：「真的很抱歉，真的不能再降了！」
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