第二百六十七章不爭氣
卡修斯之前也見過採用拖延方式的談判，不過那些都是有一定目的性的，可像金玄石這樣，純粹就是瞎扯的，他也是第一次見到。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
金玄石也有些委屈，他也想跟天夢科技展開談判，可是三星手中能拿的出手的東西實在不多。
一旦開始談判，他真的沒有多少優勢，金玄石也知道，如果只是談判的話，那他今天這場談判必敗無疑。
所以才不斷地混淆視聽，想要找到機會，可是現在也只能開始和天夢科技談判。
金玄石看著張夢和卡修斯幾個人，「我們的意思是，採取專利置換和授權的方式，來解決這件事！」
張夢示意金玄石繼續說下去，想看看他們到底什麼條件。
「是這樣的，我們公司，並不需要電子產業聯合體的技術幫助，我們只是想要獲得授權使用！」金玄石說道。
這也是為何三星和蘋果，不想給天夢科技和「電子產業聯合體」專利費用的原因。
所有的技術，他們都已經開發出來了，就因為被「電子產業聯合體」給率先註冊了專利，這會反而要他們交錢，自然是不願意了。
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「這是相聯的！」張夢說道，「不管什麼原因，只要想要獲取我們的專利授權，就必須繳納專利費用！」
金玄石說道，「這是自然的，我們也願意交納授權費用！」
「我們希望能和各位，達成專利授權費用，一千三百萬美金，我們願意支付這些專利費用，希望天夢科技和「電子產業聯合體」能夠授權給我們公司！」金玄石說道。
卡修斯看著他，「一次性，獲取我們的專利授權？」
金玄石看著眾人，「我們得價格應該非常的有誠意了，這對於我們雙方來說，也都是非常有意義的！」
張夢心裡暗罵了一聲，金玄石和三星，還真的會占便宜，看上去這些錢不少。
可實際上，天夢科技卻吃了大虧，一千多萬美金，就能永久獲得專利授權使用，這很搶劫都沒什麼兩樣了。
張夢給一旁費爾斯使了一個眼色，專利方面的問題，費爾斯是最為熟悉的。
費爾斯看到張夢的示意之後，對著金玄石說道，「我覺得，還是換一種合作方式的好，我們不能接受你這樣提議！」
金玄石眉頭一皺，事情朝著他最不想看到的一面發展，來之前，三星最怕的就是，天夢科技方面，不願意一次性授權專利給他們，如果採用國際專利授權的方法，那三星可就虧大了。
「如果是授權價格方面，還有什麼問題的話，我們都可以再商議，我們公司還是希望能夠採用這樣的合作方式，一次性解決！」金玄石再次強調的說道。
他著急，費爾斯卻不著急，只要開始了談判，主動權就掌握在天夢科技這邊了。
要不是剛才金玄石一直在鬼扯，現在早就進入主題了。
對於金玄石或者三星的要求，天夢科技都沒有放在心上，現在握有主動權的，可是他們！
「no！」
費爾斯說道，「我們無法接受這樣的提議，還是採用國際專利授權的通用辦法來做吧！」
金玄石和跟他進來的律師，臉上都不怎麼好看，不過也只能繼續談下去了，這時候再耍賴，可就真的談不下去了。
「說一下你們的提議！」金玄石說道。
費爾斯看了一眼張夢，然後翻開文件，說道，「想要獲得我們的MP3專利授權，需要三星電子，先向電子產業聯合體，交納一筆價值十五萬美金的入門保證金！」
聽到這話，金玄石的眉頭皺了一個大疙瘩，十五萬美金多麼，比起他剛才提到的一千多萬美金，簡直是微不足道，可他心裡反而更擔憂了。
費爾斯繼續說道，「交納保證金之後，以後三星電子每一台MP3都需要向我問交納0.5美金的後續費用，這一點我們是非常有誠意的，國際通用的費用是0.6美金！」
費爾斯說的滔滔不絕，金玄石聽的額頭上冷汗直流，他感覺，天夢科技這次，是想要把他們身上的血給吸乾啊！
「wma專利技術，交納0.1美金的費用，MP3解碼專利0.5美金，MP3編碼技術1.1美金，電路集成技術0.7美金，MUSICAM技術1美金……」
費爾斯說的金玄石臉都綠了，「至於其他的外觀、按鍵、音樂下載技術，電子產業聯合體將會免費授權給你你們使用，以作為我們這次合作的誠意！」
金玄石很想讓自己微笑，可是努力了半天都失敗了，因為費爾斯林林總總提出的專利費用，三星電子每生產一台MP3，都需要向「電子產業聯合體」或者說是天夢科技，繳納超過二十七美金的專利費用！
而一台MP3，三星電子才能賺多少錢？
這就相當於，他們所有的利潤，基本上都被人給攫取了，如果成本控制不好，說不定，他們還得賠錢不可！
這樣的專利費用，比起剛才金玄石提出的一次性買斷，可謂是天差地別。
三星只要賣出50萬台MP3，就得給天夢科技繳納超過一千三百萬美金的費用了。
而三星，只會賣五十萬台的MP3麼，憑藉之前三星的影響力，一年幾百萬的銷量，還是可以預期的，也就是說一年下來，都需要交納給天夢科技數千萬美金的專利費用。
而且這個時間，可能會很長更長，因為這些專利，想要過了專利保護時間，沒有十幾年是不可能的了。
金玄石露出一個比哭好看不了多少的笑容，「這樣的專利授權，對於我們公司來說，實在有些承受不住！」
張夢和卡修斯都不信這話，實際上這已經是非常便宜了，這還是在專利技術非常少的情況下，如果再多一些專利，每一台MP3，非得上三星繳納五十美金不可！
「這就是我們的條件，想要獲取我們的授權，就必須繳納這些費用！」卡修斯說道。
金玄石可不敢答應下來，「我們換一種方式，我們可以支付一部分專利授權，再從你們手中永久購買一部分專利使用權！」
知道可能改變不了條件，金玄石想的就是儘量減少損失了，每一台繳納二十七美金的專利費，那三星電子到手的利潤才有多少？
整個談判，到了這裡基本就陷入了僵局，金玄石不占優勢，也沒有主動權，可是就是不鬆口，反正就是磨著天夢科技。
張夢看了一眼時間，「今天時間也不早了，大家的條件都已經知道了，我們雙方都考慮一下！」
金玄石本來還想在熬一會，不過見到張夢等人都已經起身了，他也只能說道，「這些條件，我會跟總部匯報的，希望我們能儘快達成合作！」
金玄石回去之後，跟韓國方面匯報了情況之後，毫無意義，等來的就是一頓臭罵。
如果只是這樣繳納專利費用，那三星這麼長時間幹嘛去了，早給天夢科技交保護費就好了，還用的著這麼麻煩麼？！
在正面工作，無法取得進展的情況下，金玄石開始了公關工作，拼命給天夢科技的人送禮物，不斷地邀請天夢科技的相關人會餐。
不過效果有多大麼，就不得而知了，都知道現在雙方處在緊張的談判之中，敢冒險出來跟金玄石他們吃飯的人，可真的不多。
就算請來了，也多半是一些無足輕重或者根本不知情的人，對於天夢科技的決策影響有多大，就不得而知了。
而送出的禮物，也石沉大海，金玄石花費的可不輕，都是一些小型的電子家電產品。
不過送出去之後，也都沒有了回信，不少人還給他退了回來，這讓金玄石也是干著急沒辦法。
金玄石真的是想把卡修斯和費爾斯等一幫天夢科技的高層，也給公關了，可是想想還是算了，他起碼沒有這個能耐了。
金玄石的團隊，和天夢科技之間的談判，展開了拉鋸戰，每天都在見面，不過進度都不大。
張夢、卡修斯、吳慶生還有費爾斯都沒有參加後續的會議，實在是沒有那麼多時間。
而和金玄石談判的工作，主要是丁進、張海文來主持。
雙方是針尖對麥芒，是一項專利一項的談，金玄石想要占便宜，可丁進、張海文也不願意吃虧，尤其是他們第一次代表公司，主持這樣的會議，更是如此。
遠在美帝的另外一家公司，這時候也千里迢迢的飛了過來，比起三星的待遇。
蘋果這次來鵬城，是更加的悽慘一些，連接待的人都沒有，全程都要他們自己來處理。
丁進、張海文都忙著跟金玄石在談判，根本顧不上從美帝飛過來的比爾·布尼斯。
比爾·布尼斯是蘋果的董事會成員，同時也在蘋果公司任職，不過他只是一個小股東罷了，現在也算是公司的高層管理人員。
來到鵬城之後，對於現在的遭遇，比爾·布尼斯表示理解，誰讓現在的蘋果實在是不爭氣呢。
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