第四百六十七章 全面合作協議
聽到卡修斯的話，路易斯·郭士納臉上的神色變了一下，他知道這次這次要談判的重點來了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
路易斯·郭士納說道，「天夢科技的技術實力已經非常不錯，在MP產品3領域的技術，更是在所有公司中都是最先進的！」
路易斯·郭士納回答的非常有意思，他只是說在MP3領域，而沒有說其他的產業，其中的意味，已經非常有意思了。
張夢看了一眼路易斯·郭士納，對著他說道，「路易斯總裁，如果我說，天夢科技想要尋求和IBM更深層次的合作，不知道IBM公司，是什麼意思？」
聽到張夢的話，IBM公司的人，神情都是變了一下，張夢的話，讓他們神情都振奮起來。
如果僅僅只是談處理器方面合作的話，怎麼會由路易斯·郭士納親自帶隊，安德魯·福爾森親自陪同，這樣大張旗鼓的來亞洲，來跟天夢科技談判，要知道跟ARM、高通這種公司合作的時候，IBM也不過是派了一個普通的代表團而已，怎麼會這樣大張旗鼓！
和張夢想要的一樣，IBM也有自己的訴求，路易斯·郭士納也有自己的計劃，這些年來，IBM的營業額不斷增長，可實際上的業務，卻是有些萎縮。
PC終端的競爭，還有在網際網路服務和技術方面的競爭，也越來越多，從電腦方面的戴爾、惠普，再到網際網路技術產業的微軟、甲骨文、美國在我等，IBM也是群狼在側，一直對IBM虎視眈眈！
這種情況下，IBM當然是想要改變自己的環境，起碼路易斯·郭士納不想再過這種遍地對手的日子了，而這種情況下，最好的方式，毫無意外就是找一個盟友了。
不過這種合作對象，並不是那麼好找的，想跟IBM合作的公司，當然是一抓一大把，可符合IBM要求的合作公司，卻不那麼多見！
IBM需要的，是那種規模到了一定程度，可對於技術卻十分渴求，而且擁有一定市場，能夠進行盈利的公司。
這樣的條件，堪稱苛刻，而遍數整個科技市場，能跟IBM定位相同的公司更加稀少了，如果不盈利的公司，當然是一大把！
可IBM又不是慈善機構，怎麼會白白送給這些公司技術，當天夢科技找到IBM公司的時候。
幾乎沒有多做考慮，IBM的管理層和董事會，立刻將目標放在了天夢科技的頭上！
天夢科技幾乎滿足IBM對於合作方的一切條件，天夢科技擁有一定的技術實力，可基礎太過薄弱，跟索尼、蘋果、三星等相比，技術方面總是欠缺了一些儲備。
更重要的是，天夢科技擁有強大的盈利能力，成立不過一年多的時間，就完全控制了整個MP3行業，這讓天夢科技的盈利，根本就不是問題。
而不管從哪方面看，天夢科技都絕不會老老實實的永遠停留在MP3這個行業，哪怕天夢科技這段時間表現的一直都很老實，可是只要一想，天夢科技的創始人張夢。
將自己的精力，大部分放在天夢科技身上，而不是那些那些已經在網際網路聲名鵲起的公司上面，就可以看出張夢對於天夢科技的重視了！
而天夢科技的一切打算，IBM都能夠為其提供幫助，這也是路易斯·郭士納來鵬城的目的，同樣他也想要IBM從中得到足夠的利益！
現在聽到張夢提起了這個，路易斯·郭士納面容也變得嚴肅起來，看了一眼會議室的人之後，這才莊重的對著張夢說道，「張，對於天夢科技，我們IBM可以，也願意進行更加深入、全面的公司，我們相信未來天夢科技是一家世界性的公司，為此，我們願意提供必要的幫助！」
聽到這話，坐在會議室的人，都明顯鬆了口氣，不管是IBM還是天夢科技，都生怕對方不願意進行合作，或者沒有合作的意願。
張夢朝著費爾斯使了一個眼色，費爾斯立刻說道，「路易斯總裁，安德魯先生，我們希望IBM能夠為我們提供關於通信技術的產品和技術，還有全套的生產工藝！」
既然已經確定要開始合作，費爾斯也就毫不客氣，立刻和天夢科技的技術人員，對IBM提出了近百項的技術合作，而且也不在掩飾天夢科技對於手機產業的企圖！
即便是有心裡準備的安德魯·福爾森和IBM的工程師，聽到費爾斯的話後，也是倒吸了一口涼氣。
他們沒想到天夢科技的心這麼大，除了MP3、手機等電子消費品之外，天夢科技還對其他產業，也提出了技術合作，包括掌機、遊戲機、相機、攝影機、錄像機、幾乎是赤裸裸的表達了吞併全球電子市場的野心。
如果不是IBM現在還是PC電腦市場的老大，沒準天夢科技這會估計也要問IBM合作電腦了！
安德魯·福爾森實在忍不住了，對著費爾斯說道，「費爾斯博士，我不得不問一句，目前來看，天夢科技似乎並沒有掌機、掌機等相關產業的生產計劃！」
費爾斯伸了一下手，實際上他心裡有些沒底，原來天夢科技可並沒有這些準備掏空IBM的計劃，可是張夢提了出來，他也不得不說。
「目前是沒有，但是天夢科技對於電子市場的所有產品，都有濃厚的興趣，現在不過是進行技術儲備罷了！」費爾斯說道。
只要是談判，都是無趣的，不管是大大小小的談判，都是一次次的爭吵、妥協，然後達成合作，從來沒有簡簡單單的事情！
而涉及到大項目合作的時候，更是如此，談判雙方都不會退讓，而且事關幾十億上百億美金的利潤，誰也不敢退讓！
天夢科技和IBM這次都是豪賭，IBM賭和天夢科技合作，會擴展IBM的業務，並最終讓IBM再次迅速的發展起來。
而天夢科技則是豪賭，跟IBM合作，花費巨資，可以讓天夢科技的技術短板得到補充，並最終迅速成為科技行業的巨頭公司。
實際上這種事有利有弊，天夢科技可以迅速得到各種技術，如果天夢科技能夠將得到的技術消化，並開發出自己的技術，那自然是不錯，相反的話，恐怕對於天夢科技來說，這次合作就不是那麼的好了！
可是不管怎麼說，這次的機會，天夢科技都不願意錯過，現在的科技發展越來越迅速，錯過了這個可以一舉跟索尼、三星、英特爾站到同一起跑線的機會，想要靠慢慢發展再追上來。
也不是沒有可能，可是花費的時間和資金，恐怕也是一個無底洞，而且很容易再被其他公司壓制下去。
到了談判桌上的時候，大概都沒有什麼形象了，費爾斯和安德魯·福爾森這時候就是如此，為了一個技術的問題，都吵的不可開交，誰也不肯退後一步。
一個手機的信號處理器問題，就價值幾千萬美金，誰敢輕易讓步，而各個技術加起來的價格，絕對讓人感到恐怖。
張夢和卡修斯這邊，倒是和路易斯·郭士納聊的不錯，不論下面的人怎麼爭吵，只要上面的人，有合作的意向，就不會讓合作終止。
顯然，不論是張夢這邊，還是路易斯·郭士納那邊，都知道這個道理，所以表現的非常鎮定。
路易斯·郭士納經歷過的談判不知道有多少，面前的這點場面，對於他來說，根本沒有什麼大驚小怪的，以前的時候，是他親自下場，現在則是變成了那個等結果的人。
而張夢這邊，經歷過收購貝爾斯登投行的事情，再談判，經歷的各種場面，已經是無足輕重了，畢竟上千億美金的談判都見過了，再來談這樣的合作，根本沒有多少壓力了！
路易斯·郭士納對著張夢和卡修斯說道，「我相信全面合作，對於我們兩家公司來說，都是一個強有力的合作！」
卡修斯看著路易斯·郭士納說道，「我希望IBM，能夠重視和天夢科技之間的合作，儘快與天夢科技共同開展科研技術！」
卡修斯見多了扯皮的事情，他不希望這樣的事情，也發生在天夢科技的身上，天夢科技可沒有時間來做這些事情！
「卡修斯這一點你放心，合作的事情，我會親自來處理，我會派遣合作團隊到鵬城，中間出現任何問題，我都會負責！」路易斯·郭士納鄭重其事的說道。
說完之後，路易斯·郭士納喝了一口加了糖的茶，感覺味道十分不錯，路易斯·郭士納看著張夢說道，「張，電子產業聯合體在天夢科技的領導下，表現的十分不錯！」
聽到這句若有所指的話，張夢和卡修斯不禁都沉吟了一下，路易斯·郭士納肯定不會無緣無故說出這番話來的。
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