第192章 無解
沈躍抽著煙，看著對面的李成，短短五六分鐘，就把情況了解了個大概，
總體來說，情況不算多好，也不算多差，
李成帶著兩個助理奔赴陝溪，拿漢鍾打造樣板市場，漢鐘的陳總親自帶隊，領了八個人配合，用了兩個月時間，基本占領了當地最大的夜市外賣市場，
也跟當地外賣業務不發達有關係，沒什麼競爭對手，又跟搞傳統快遞的錯開了時間，才能這麼快打開局面，
但是，
十二個人每天忙通宵，第一個月虧損三千多，第二個月除掉人員工資，賺了兩萬多，看上去還不錯，但這是沒算李成三個人的工資的，
如果再減掉李成三人的名義工資，實際收入只有區區七千多塊，
也就是說，如果沒有李成三人，陳總再招三個人，達到同樣規模團隊，他一個帶著十一人團隊的老闆，一個月才能賺七千多！
算清楚這筆帳，沈躍也無語了。
加盟費、門店租金、人員工資、物料費等等加起來總共投資了三四十萬，到頭來一個月才賺七八千，要三四年才能回本，誰能接受？
做點其他簡單輕鬆還更掙錢的小生意不香嗎？
李成撣撣菸灰，唉聲嘆氣地說道，「沈總，我回來的時候，陳總也找我聊了很久，總的來說，就是兩點，第一個，總部這邊什麼支持都沒有，物料是他們自己負擔，市場推廣也要他們負責，壓力實在太大，如果不是他早幾年做生意賺了點錢，根本就達不到啟動條件，
第二個，他覺得，各級的抽成比例不合理，對於區縣來說，所有的市場推廣和盈利壓力都在這裡，但是賺到的錢要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，總部也要抽，抽了錢卻又不辦事，對區縣代肯定很不公平，他希望我能跟馮總反應這個問題，
可這個問題我怎麼反應嘛，各級的抽成比例都是馮總和省代們開會定出來的，根本就沒有我插嘴的份，市場雖然是下面的區縣代在打，而管理權卻在省代和市代手裡，他們肯定不會同意減少份額，難道減我們自己的？那馮總也不會同意啊。」
沈躍眯著眼睛，想了片刻之後，輕輕搖了搖頭，「無解。」
其實不是沒有辦法，降低抽成比例是肯定不可能的，不過，如果是處於推廣期的網際網路公司，可以用返點或補貼的方式來提高代理商的積極性，但馮老闆會肯拿出錢來做補貼嗎？
他連正兒八經的市場推廣經費都不肯批，會批這種白送出去的錢？
想都別想！
所以沈躍才會說無解。
李成一聽，臉垮得更厲害了。
過了一會，沈躍將抽完的菸頭扔掉，將話題一轉，看著李成笑道，「李經理，你覺得，這次在漢鐘的經驗，有沒有推廣價值？」
李成努努嘴，苦笑道，「有肯定是有，否則我們幾個不是白忙活了，不過，怎麼推廣卻要好好考量一下，如果每個地方都要我們幾個像這次一樣，去到當地帶著合伙人打市場，下面兩個人我不知道，反正我是吃不消。」
沈躍咬咬牙，想了想說道，「每個地方都去，肯定不現實，我想來想去，唯一的辦法，就是實戰訓練。」
「實戰訓練？」李成一愣，不解地問道，「怎麼實戰？」
沈躍又摸出一支煙點上，笑道，「你們在漢鍾，不是帶著陳總一起，去各個夜市店鋪搞推廣嗎，然後他們下載了閃雀APP之後，發的訂單也是你們自己在接，既然這樣，那就再挑一個地方，再來一次，
不過，這次就不只是你們和當地的合伙人了，回頭等馮總過來，我們大家一起商量一下，看看能不能搞個實戰訓練營，讓有意向的合伙人報名，挑選十來個人，讓他們自費到當地參與培訓，你就帶著這些人去跑市場，就像在漢鍾帶陳總一樣，怎麼跑商家，怎麼接單，怎麼調配人員，怎麼搞地推，讓他們把一個個的流程都親自體驗一遍，這就是實戰訓練。」
李成皺起眉頭想了片刻，然後輕輕點了點頭，「我剛才在腦子裡模擬了一遍，應該有可行性。」
「那行，」沈躍敲敲桌子，看著他笑道，「既然有可行性，那等一下你跟馮總匯報的時候，就把這個加上去，」
李成正要點頭答應，卻見到沈躍又說道，「不過，到時候你就別提我，就說這是你的建議。」
李成頓時愣住，「為什麼？」
沈躍嘿嘿一笑，身體後仰靠在椅背上，說道，「李經理，你要搞清楚，你才是運營的，而我是負責人事行政的，要是我插手業務的事多了，鬼知道老闆會怎麼想，所以呢，把這個建議放在你身上，對你好，也對我好，懂？」
李成嘴角微抽，無奈地看著他，「沈總啊，都什麼時候了你還說這種話，這公司要是沒你，估計早就散了。」
「嚴重了嚴重了，」沈躍趕緊擺手，頓了幾秒，才看著他正色說道，「老李，不管公司現實是什麼情況，但老闆就是老闆，員工就是員工，如果不能認清自己的位置，對誰都不是好事，我不確定以後還會不會留在這裡，當然，我肯定是希望公司能好，但以後的事，沒人能說得准，咱們能做的，就是在其位謀其職，做一天和尚就要撞好一天鐘，至於別的，以後再說。」
李成默默抽著煙，過了好幾秒，才將菸頭一扔，輕輕點頭，「明白了，沈總，我知道怎麼做了。」
沈躍嘿嘿一笑，點點頭，摸出一支煙丟過去，自己也叼起一支點上，
李成接過煙，也沒放到嘴裡，而是拿在手裡，看著沈躍笑道，「沈總，你說我是搞運營的，但看看我這幾個月的工作，我老感覺我是在搞市場，反倒繼國才是在搞運營。」
可不是麼，市場推廣是擴大業務量，恰恰是李成這段時間在做的事，而運營則是豐富產品內容，提升用戶體驗，從而達到增加用戶粘度和銷量的目的，關繼國這段時間一直在尋找合作商來增加APP商城商戶和打通O2O環節，又正好在這個範疇以內，
他們兩個反過來了。
沈躍看了看他，笑道，「市場不能不懂運營，運營也不能不懂市場，雖然是事趕事地正好趕上了，對你對老關，也算是個機會，再等等吧，等把眼前的一些事都理順了，總歸還是各歸各的工作。」
李成笑了笑，搖搖頭說道，「明白，我也不是抱怨，就是隨口一說。」
沈躍點點頭，正要說話，
就在這時，馮老闆拎著公文包慢條斯理地走到門口，站定之後，往裡面瞧了兩眼，笑道，「李經理回來啦，辛苦了啊。」
李成一看，趕緊站起來，笑著說道，「馮總好。」
沈躍也站了起來，笑道，「馮董，我剛跟李經理聊天，他說要把這段時間的工作跟您好好匯報一下呢。」
「哦，」馮亞金依然笑容滿面地點點頭，看了看李成，又看向沈躍，「這樣，沈總，你召集一下，各部門負責人都到我辦公室開會，都聽一下李經理出去的成績，也討論一下接下來怎麼走。」
沈躍立刻點頭，「好的，」
隨即看了看電腦時間，說道，「馮董，現在是十點過五分，您看是十點一刻開會，還是十點半？」
馮亞金擺擺手，「你安排，安排好了通知我。」
說完之後，便擺擺手瀟灑而去。
沈躍看看外面，再看看李成，笑了笑，然後將手裡沒抽完的煙送到嘴裡抽了一口，這才說道，「十點半開會吧，你也準備一下，把自己的思路好好理一理，除了我剛才說的，你自己也想一想，有沒有其他更好的辦法。」
李成點點頭，「明白，那，沈總，我先回去了。」
「嗯，」
沈躍揮揮手，等李成出去，才長出一口氣，將菸頭扔掉，去通知要參加會議的人。