第三百七十四章 會員卡

  到了第四天，卓越一大早就又叫來了一大群學生，而且人數非常多，有七八個，卓越每人給了一大摞新到的傳單讓他們發，不過只發上午，連發兩天。記住本站域名sto55.com

  卓越自己也是在開店之後，就在店門口豎起了一大塊牌子，上面寫的內容大概就是，進店購物不管買的多少，在活動期間內都送精緻環保袋一個，另外，充值100塊辦理本店vip卡，享受所有菜價九折優惠，另外，充值寄送摺疊購物推車一個。

  而卓越印製的傳單上也就是說的這些內容，只不過有精美的圖片等。

  如果是發給年輕人這些，可能年輕人不會太在乎這個，但是發給老年人和家庭婦女就不同了，他們每天都是與柴米油鹽打交道，每天都是在計較著這些小事，而且中國人都有個心理，那就是愛占小便宜，可能平時在菜市場買菜，一看到這個傳單還有購物袋送，心裡想著反正在菜市場買菜也是買，去這個店裡買也是買，還能多得一個購物袋，多好啊。

  卓越就是想針對他們這個心理，所以策劃了這麼一個也算是推廣活動吧。效果如何他是不知道的，不過到了上午，人越來越多，很多都是在付完款之後就要主動要購物袋，卓越就知道，是有效果的。

  而且，在當天，卓越也讓兩個女學生在打價和收銀的時候多勸人家辦卡，辦vip卡。只不管，願意充值一百塊辦卡的人是真不多。

  「阿姨，你來了啊？」卓越正在疑惑為什麼就沒人願意辦這張卡的時候，見到了一個很熟悉的阿姨，這個阿姨就是第一個進他店買東西的阿姨，卓越與她已經很熟悉了。

  「阿姨，要不辦一下我們店裡的會員卡吧，充值一百塊，然後以後您來我這裡賣菜都能打九折，我們還給您送一個小推車，看到沒有，就那個，那個價值三十五塊啊。」卓越跟在進店買菜的阿姨後面說道。

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  「這個小方啊，不是說我不在你這辦卡，但是我也得給你提個意見啊，來你這買菜很不方便。」阿姨說道。

  「不方便？不可能吧，我這靠街，應該挺方便的吧？」卓越有些疑惑。

  「我這麼跟你說吧，我買菜每天得買蔬菜吧，買肉吧，買調味品吧，說實話，你這是挺好的，乾淨，價格公道，服務也好，也很誠信，可是不方便啊，我每天來你這買了菜我還是要去菜市場去買肉買調味品，去買豆腐啊這些東西，這也就是我挺喜歡你這，也有時間，所以願意來你這買，換了別人，這些東西都可以去菜市場一次性給買了，誰還會特意跑到你這來買這些東西多轉個彎啊，對不對？現在的人都嫌麻煩，也就我們這些老年人時間多，沒事，願意來你這多逛逛。」阿姨說道。

  這位阿姨的話讓卓越徹底呆住了，猶如醍醐灌頂，卓越終於意識到了自己這個店有個最大的問題，這個問題也是之前怎麼都沒想到過的。

  卓越這才算是找到原因，為什麼自己的店開了也這麼多天了，但是銷量一直都只是這個樣子，雖然沒虧，也在賺錢，但是如果是這個樣子，一個月下來也就賺個幾千塊而已，還不如在菜市場弄個攤位。這也能解釋為什麼卓越又看到很多人前一天在自己店裡買的菜，但是第二天就又見到跑到菜市場去買菜了，按理說自己的價格與菜市場一樣，但是這裡的環境和服務都遠遠要比菜市場好，不可能會留不住人啊。

  現在卓越是終於找到了原因了，原因就在於他這個店太單調了，人家菜市場是一條龍，要什麼都可以買到，而他這裡確實太單調了，就只有蔬菜和水果，連最主要的肉食和水產品等都完全沒有，這就失去了最為核心的競爭力了。而這一點卓越一開始是完全沒想到的，這估計是他犯下的一個最大的錯誤了。他現在也終於明白，為什麼外面的生鮮超市這麼少了，原因就在這，因為沒有這個核心競爭力，所以根本就賺不了多少錢。

  卓越在聽過之後，整個人一下子就變得不好了，原本的信心滿滿一下子就失望了，甚至於有些絕望，因為他意識到，自己這個店可能要以失敗告終了，因為生意很難做的起來，不管卓越想什麼辦法，沒有這個競爭力他永遠競爭不過菜市場和超市，他的規模最多也就維持現狀，甚至於以後人流量會越來越少，大家對這個店的新鮮度過了之後，可能就不會再來光顧了。

  卓越在聽過之後，就一個人站在馬路邊蹲在那看著這個店，他忽然之間就有些覺得索然無味了，也覺得再做什麼都沒有意義的感覺，他想到了放棄。

  卓越就蹲在那抽著煙，很久之後才咬著牙暗暗道：「老子一定要把這個店做起來，不管花多大的代價都要做出來，我就不信這個邪了。」

  卓越坐在那，來回地走著，他知道，要麼就想辦法解決這個問題，要麼就只能關門。卓越是個不願意輕易放棄的人，也更加不是一個會承認失敗的人，在思考了很久之後，他決定要想辦法去解決這個問題，而且是立即去解決這個問題，刻不容緩的去解決。

  店裡生意開始好了起來，卓越也沒工夫去想這些事情，開始在店裡面忙活起來，不過心情卻總是不好。等到上午生意做完了，卓越依舊是叫了飯過來，與兩個學生一起吃著，吃飯的時候，卓越把店裡存在的問題給說了，問問他們有什麼解決的辦法沒有。

  「這個很簡單啊，老闆，你看啊，店裡其實空間還有那麼大的，蔬菜的架子現在是一層的，咱們可以換成那種三層的呀，這樣就可以節約很大的空間，咱們可以在這些空間裡面加貨架，咱們也可以賣肉啊，也可以賣其它的啊。咱們也可以把東西都給賣齊全啊。你看咱們學校那小賣部，就那麼點大的空間，人家可以擺很多東西的，咱們這個門面這麼大，老闆你現在這麼擺其實都還有很多的空餘地方，咱們把這個空間優化一下，可以擺下更多的地方。另外，咱們這個倉庫，這堵牆也可以拆了，這個倉庫這麼大，可以多擺多少東西啊。我們也完全可以做到把種類給做全的。」一個男孩子手舞足蹈地對卓越道。

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