第五百八十九章 討價還價
「卓總，您看我們是不是還繼續要這個店鋪呢？」
對方的行為，明顯是想勒索一筆，兩家公司競爭的時候，自己為了多拿錢，突然間就加了十萬還有月租金加一萬，這一年下來要花不少錢，所以王海波必須跟卓越商量以後再做決定。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「你的意思就是說你還想跟他討價還價，然後聽我的意見，得到一個最低價是不是。」
「確實是這樣的，這個老闆很精明，他看準了我們公司的實力想要拿這塊門面很容易，所以才會要這麼高的價錢。」王海波畢竟做這個行業很多年了，他覺得，公司在擴張，要錢的地方肯定多，所以他覺得，能不花錢就不花錢。
卓越直接開門見山的問道王海波「那麼王部長，你現在已經是公司的二把手了，你再升就是總經理了，我現在問你，你要是我卓越，你要不要這個店面。」
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719放手去干
王海波重重的點了點頭，這間店我們必須得弄到手，就算是眼下得多付出一些錢財，可是，它的存在，對我們的發展有著至關重要的作用，要不然，被惠宜捷足先登的話，那我們的損失就大了，它還會成為我們最大的對頭。
當然了，這也是他們之所以要這麼做的原因，必須抓住每一次機遇，更不放過任何一個機會，要知道，眼下的退步，是為了以後前進一大步。
此時，卓越的臉色是變了又變：「既然你都明白，為什麼還能出現這種失誤，難道我平時給你的信任不夠？我要的是你能在緊急關頭做出正確的判斷和決定，我不想聽你給我做事後檢討，如果那樣，還有什麼意義？王海波，你不是個新人，也不是第一天在這個公司，我之所以把市場部交給你，就是因為信任你，相信你對市場的判斷，更相信你有這個能力，眼下，我們正在和惠宜這個大公司競爭，稍不留神，就會被人家吃的連渣兒都不剩，可你呢？你看看你都幹了這什麼？原本到嘴的鴨子都飛了，還有臉來跟我解釋？你真是太讓我失望了。」
「王海波，既然失誤已經發生，現在說什麼都已經於事無補了，我並不是否定你，更不是不承認你們團隊的努力，工作中出現失誤，那也是在所難免的，不過，我們得在失誤中吸取經驗教訓，而不是一味地抱怨和後悔自責。你好好想想，要是這間店也去和惠宜談合作，而惠宜乘機接了手，那我們可就真的輸了，現在，惠宜就是我們最大的競爭對手，要是讓他再搶了先，到時候可就說什麼都晚了。」卓越說這番話的時候，態度十分不好，甚至還有些嚴厲，他是真的急了。
「你和這間店的老闆是什麼時候談的合作？」
「昨晚。」
「或許還來得及，我們只能寄希望惠宜還沒有和這間店的老闆接觸上，要不然，合同一簽，那就說什麼都晚了。」卓越的話聽著還算冷靜，其實，他的心裡早就亂成一團，甚至有些聽天由命的意思了。早在當初他定下這個計劃的時候，這每一間店都是他必須要拿下的，失去其中的任何一間，對於他與惠宜的競爭，都是至關重要的，可是，眼看著失誤一次又一次的發生，他的心裡怎麼可能不急？天知道，惠宜還會有什麼別的打算？
聞言，王海波趕緊應和道：「卓總，我這就聯繫，爭取搶在惠宜的前面。」他不是不想做好，可他畢竟不是當家人，心裡還是有些顧慮。對於卓越而言，他從來都是對事兒不對人，不過，像今天這樣還真不多，要知道，每一個小失誤都有可能造成無法挽回的局面，他不得不謹慎小心。
王海波期盼著：決不能再出錯了，那可不是鬧著玩兒的。他握著電話的手心在不停的冒汗，內心的緊張可想而知，通過和那個老闆的一番溝通，得知合同還沒有簽，這應該算的上是個好消息，也是一個絕佳的機會。王海波沒有再做絲毫的猶豫，很果斷的對著電話那頭說道：「你之前提出的條件我們都同意，合同馬上就簽。」
就在王海波說話的時候，卓越已經從手邊拿起一張紙，在上面唰唰寫了幾筆，王海波掃了一眼，再看向卓越的目光里多了幾分不理解，不過，他很快就明白了，隨即補充道：「我們在你提的條件之上再多加兩萬，這樣夠誠意了吧，不過，合同要馬上籤，有沒有問題？」
卓越之所以寫下這個數並不是一時興起，他是經過認真思量的。從對方與王海波的溝通中，他已經摸清楚了對方的底，知道什麼價是對方想要的結果。所以，他這邊主動加碼，並且又提出立馬簽約的要求，對方如果不想錯失良機的話，一定會同意的。因為他無法保證能從惠宜手裡也得到同樣的結果。只要雙方在合同上簽了字，那這件事兒就是板上釘釘沒跑了，再想改變，那可就難了。
得到了對方的同意，王海波立刻通知負責人去找那個老闆，這件事兒必須乘熱打鐵。
「卓總，我……這次的失誤都是我造成的，差一點就釀成大錯，我甘願接受處罰。」好在沒有因為他的失誤造成無法挽回的結果，說到底還得多虧卓越的決斷，當然了，還有一份運氣，就這樣還是讓王海波倒吸一口涼氣。
卓越淡淡的說道：「王部長，我沒記錯的話，這個計劃是你首先提出的，可是你差點兒親手毀了這一切。」
他轉念一想，都說有獎有罰，王海波是失誤了，可不是他願意的，他也在努力的挽回這一切，甚至不惜放棄自己的私人時間去解決問題，他就有些心軟了：「算了，事情已經解決了，你也不用太自責，以後引以為戒就好，不過，之前的那間店，還有別的可能麼？哪怕差一些也好，你知道我們想要的是什麼，不是單純的一間店，我們的最終目的是搶占市場，只要能把我們的品牌在北京這個市場打響了，不愁不掙錢。」
事到如今，卓越只能退而求其次，因為他的心裡很清楚，所有人包括王海波都在為公司盡心盡力，他不能一出事兒就責怪他們，而是應該一起面對。
對於卓越提出的這一點，王海波像是突然想到了什麼似的，他眼睛一亮，急著說道：「卓總，我想起來了，那邊有間早餐店也打算盤出去，只不過，比之前失去的那間要差一些，有些不符合我們生鮮超市的要求。」
隨後，他接著說道：「我這就去細談，再去找設計公司進行全方位的改造，總之，我一定想辦法把它變成適合我們生鮮超市的模樣，至於別的，多想想辦法，應該還是可行的。」
720來會
卓越點點頭算是同意了：「行，就按你說的去辦，務必要抓點兒緊，在開會之前敲定落實。」
因為這個突然的決定，原定的開會也推遲了一陣兒，不過，總得來說，還是很有必要的。早之前擬訂的擴張計劃已經明確指出，他們將整個北京分為十一個區域，每個區域都有它的重要性，一個都不能少。要知道，市場就像是一塊大蛋糕，誰抓得住，誰就得到的多，很自然的，誰就能從中取勝，相反，抓不到市場的人就會被市場淘汰，甚至踢出局。卓越很清楚他與惠宜的本質區別，對方是有投資注入的，他沒有，他只有自己，要是把握不住這次機會，那就真的算完了。
這個道理就好比動物之間的追逐一般，弱肉強食，本身就是一種生存法則，就像大魚吃小魚，小魚吃蝦米，現在的惠宜就是大魚，而卓越和他的公司，就是小魚，甚至有可能就是蝦米，他除了讓自己變得強大起來，別無他法，只有他做大做強，才不會被大魚吃掉，他得活著，並且是拼盡全力的活著。
原定的會議正常召開。按照老規矩，首先，每個人都對自己近期的工作做了總結匯報，重點當然就是這次公司擴展的情況。成績還是很大的，在大家的共同努力之下，原定的計劃里，王海波已經幾乎完成了一大半，而且，已經簽訂了合同的那幾間店面也已經在準備，完全都是按照生鮮超市的要求和標準來設計的，並且很快就會進入裝修階段。
要知道，這所有的一切，從無到有，才不過短短兩周而已，速度之快不得不讓人驚訝，即便是剩下還沒有完成的那一部分，也基本上洽談成功了，所以，總體來講，這次公司的擴張計劃已經算是取得了階段性的勝利。
王海波在卓越面前很肯定的打了包票：「卓總，後面的工作，再給我一周時間，保證完成任務。」雖然他被卓越批評了，可是，從另一方面來講，又是好事兒一樁，至少，他清楚了一件事兒，卓越對他是信任的，並且給了他足夠大的權力。雖然對於卓越來說，這只是管理的需要，用人的需要，可是，對於王海波的意義卻大不一樣，能夠被人認可，這本身就是一件很重要的事。
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