第六百八十章 創新銷售形式
導購先是一愣，有點兒不明白他這麼問是什麼意思，不過，她還是笑著答道：「嗯，針對我們專櫃的會員以及一些VIP客戶，在新品上市之前，都會提前準備這樣的試用裝讓大家試用，之所以這樣做，就是為了讓大家提前感受這款產品的效果，也是為了體驗皮膚的接受程度，避免那種買了正裝卻不適合的情況發生。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
卓越聽了導購給出的解釋，表情有點兒小興奮：「那要是這麼說的話，應該不只是你們一家，其他的專櫃也都有這種贈品試用裝吧？」
導購真懷疑這個男人是不是從來都沒有交過女朋友，要不然，任何一個給女孩子買過化妝品的男人都不會問這樣的問題，不過，她還是笑著回道：「那是肯定的，任何一家都有。」
「行，行，那我知道了，太好了。」卓越的神色越發的興奮起來。
高琴又和導購寒暄了幾句，便和卓越離開了。她一臉無奈的看著卓越問道：「卓越，你知不知道你剛才的那個問題很白痴，一看就是個直男屌絲，不管哪個化妝品品牌，為了給他們的產品做推廣，都會給顧客送小樣的，這個道理，一般人都知道。」
頓了頓，她像是想到了什麼，接著問道：「不對，卓越，你是不是想到什麼好辦法了？快給我講講？」
「哪兒有的事兒？我不就是沒見過世面，隨便問問麼？」卓越滿不在乎的回了一句，可他越是這樣，高琴越是覺得有興趣。
高琴一聽卓越這話，急得直跳腳，「卓越，我都快急死了，你還有心思開玩笑呢，你可不是那種隨便問問的人，快說，我知道你肯定是有辦法了。」
「別急啊，你一直以來不是只關心結果不注重過程的麼？」
Ｓ𝓣o５５．Ｃ𝓸ｍ提供最快更新
高琴一時啞口無言，她結結巴巴的說道：「我……那是以前，現在情況不同，你也不看看現在是個什麼形勢，我要是再不關心，事情辦砸了，誰能付得起這個責任。」
說實話，高琴自己都不知道她這是怎麼了，以前的她不是這個樣子的，為什麼偏偏就對卓越關心呢？
或許是卓越感受到高琴的著急了吧，他只好開了口：「不是我故意不想告訴你，只不過，一切都只是一個想法而已，我還得再好好想想，等我和企劃部確定了最後的方案，肯定第一時間就和你匯報情況。」
話音剛落，卓越就撇下高琴，一個人往樓上去了，他可不想被高琴繼續追著問東問西。
看著卓越漸漸遠去的背影，高琴的嘴角露出一抹淡淡的笑意。
卓越樓上樓下的逛了個遍，說真的，這比他前幾十年逛的街還要多，這麼一圈下來，他基本上算是心裡有數了，如今商場裡的現狀，讓他的心底升起一股不安的情緒。
要知道，森美是北京數一數二的國際品牌商場，願意來這裡消費的人群，大多數都是有錢人，可是，哪個這樣身份的人願意去一個滿是掛著打折，換季清倉牌子的商場呢？這裡哪兒還有一點兒國際品牌商場的樣子，完全給人一種買地攤貨的感覺，說真的，現在的情況確實是糟透了，卓越的心裡越發的不安，他甚至不確定這次能不能成功。
卓越回到辦公室，他需要的資料已經在出現在面前，他便抓緊時間研究起來。
直到快下班的時候，卓越才把送來的資料從頭看完，為了能夠儘快把他的想法付諸行動，他起身去了企劃部。
「大家都靜一靜，我在這兒先說聲抱歉，今天得辛苦大家加個班，我剛才出去了解到一些商場的情況，心裡有些想法，想和大傢伙研究研究。」卓越有些不好意思的說道，「大家放心，讓大家加班，我肯定不會虧待你們，只要我們的方案做的好，我一定去高總那兒給大家申請獎金。」
其實，企劃部的人加個班也屬正常，不過，跟著卓越幹過的人都知道，他是個說話算數的人，既然答應大家做得好有獎金，那就肯定會有。
緊接著，卓越把他在商場裡考察到的情況和大傢伙說了說：「我們都知道，來我們的商場的大多是高端顧客群體，據我觀察，現在的年輕人有很強的購物慾望，可是，他們又沒有足夠的消費能力，如果我們能想想辦法，在他們身上做做文章，讓他們來為商場拉動人氣，會不會有意想不到的效果？」
「這個就是我的一點兒想法，大傢伙也都好好想想，看看針對這個事情還有沒有什麼好點子，暢所欲言嘛，只要行得通，我們都可以提出來研究討論。」
「另外，我就把今天在商場裡看到的情況和大家說道說道，就拿化妝品這一項來說，高端的化妝品對年輕人很有吸引力，可是，他們沒有足夠的經濟實力，大家都知道，愛美是女人的天性，化妝品應該在女人消費中占很大的比重，我還發現，每個化妝品專櫃都有小樣，試用裝，這一點，相信在場的女孩們都知道，如果我們把這些利用起來，會不會有不一樣的效果。」
「我相信，有很多年輕女孩一時買不起正裝，我們銷售這種體驗裝，會不會更符合她們的需求？她們只有使用了，才會對這些化妝品有更多的體驗和了解，或者她們用了之後，感覺效果很不錯，便有極大的可能來購買正裝。」
在場的其他人沒想到卓越會想到這個點子，在他們認為，那些小樣和試用裝本來就是贈送的，怎麼能銷售呢？
「大家相信我，我的這個想法絕對不是空想，你們想想，我們推出試用裝小禮盒，不正是為那些有需求卻沒足夠消費能力的年輕人準備的，讓他們花很少的錢來體驗大牌，這個辦法一定會深受年輕人喜歡的。」
卓越從大家那詫異的表情里看得出，他這樣的想法過於大膽，是別人從來都沒有想過的，正是因為這樣，他才更覺得有實現的可能。
這個時候，一個員工站起身來，他有些略帶猶豫的開了口：「方特助，我有一些想法……」在得到卓越肯定的眼神兒之後，他接著說道：「我覺得，您剛才提出來那個辦法肯定可行，不出意外的話，應該能夠帶動很多人氣，可是，我想說的是，這麼一來，似乎違背了森美是國際購物商場的形象，甚至會給大家造成一種賣地攤貨的感覺，所以，我們是不是可以再加點別的，比如說，以這樣的活動為中心思想，形式上弄的高端大氣上檔次一些。」
聽了這番話，卓越有了精神，這個意見提的真是不錯，這麼一來，不僅達到了吸引年輕顧客的目的，還聚集了人氣，對於提升森美在大家心目中的印象，都是有很大作用的。
「我們可以設計一個與之貼切的主題，然後在網絡上進行推廣宣傳，比如說現在流行的小確幸就挺不錯的，再以它為中心，製造出與之相匹配的宣傳條幅之類的，這樣會不會效果更好一些？」
大家對這個建議紛紛點頭稱讚，卓越也真心覺得很不錯：「說的不錯，我們森美是國際購物商場，品牌和形象是很重要的，當然了，最重要的還是盈利，眼下，讓大家重拾對森美的信心，這是我們這次活動的目的，抓住了顧客的心理，才能追求利益最大化，既然是你提出的，那就交給你來做，做得好，大大有賞。」
那人得到卓越的讚賞，還得到這樣一個表現自己的機會，高興的連連點頭。
乘熱打鐵，卓越接著說道：「剛才的這個活動提議確實很好，接下來，還有個問題，需要大家想想辦法，最近是春末夏初，服裝這一塊兒，有很多商家打出了打折處理的標牌，針對這個，大家是怎麼想的？」
一時間，大家都開始表達自己的感受，說的最多的就是太亂了，搞得就像去了集貿市場似的，哪兒還有國際商場的樣子。
「對，大家說的沒錯，既然我們都這麼覺得，那來這裡的顧客呢，他們看到這個樣子，又會怎麼想？來這裡的大都是精英人士，看到這種情景，哪兒還有繼續消費的欲望？大家想想，怎麼樣解決這種問題？」
季節更替之時，自然就要將商品出清的，這是再正常不過的，當然了，打折銷售，這都是再正常不過的處理方式，可是，總歸是與森美的形象不相符的，怎麼樣才能做到既把過季商品出清，又不影響品牌印象呢？這是個不小的問題。
大家在下面議論紛紛，有個人站起身：「方特助，我倒是想到一個辦法，我在網上曾經看到過一個搶福袋的活動，之所以叫搶福袋，是因為大家誰都不知道裡面到底裝著什麼，我們可以把換季的商品放進去，這樣的銷售形式既新穎又驚喜，相信很多人會喜歡的。其實，我們每個人都喜歡驚喜，每個人都喜歡這種發現驚喜的過程。」
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】