第九百零四章 一定不能妥協
「這些人我真的一個都不想留，全部都想替換掉。Google搜索sto55.com思兔閱讀」蘇慕婉手裡拿著那份名單，頭疼地抱怨著，「你說他們怎麼還好意思留下來的？好多比我爸年紀都大，就是因為在亞美撈夠了好處，不肯罷休。」
她說的是那些朝秦暮楚反覆無常的老員工，當初被鄭明傑收買，鄭明傑倒台以後，立刻又見風使舵，都跟牆頭草沒有任何的區別。而且最主要的是，這些人現在純粹就是既得利益者，霸著管理層的位置不肯放，還都是典型的不作為。亞美的崗位也都是一個蘿蔔一個坑，直接解僱的話，給自己惹一身麻煩，但是留著他們，又不可能創造任何的價值，還沒有辦法吸收新鮮血液，所以蘇慕婉當初才會一怒之下直接動了兩個人，結果還埋下了隱患。
尤其現在的情況下，蘇慕婉掌權，這些人是跟著蘇永貴打天下的，蘇永貴說話還能管幾分用，換了蘇慕婉，他們才不會服氣，早晚還是要生事。
卓越對這些情況也很了解：「你覺不覺得，這些人其實就像是拆遷的釘子戶？而且是屬於那種需索無度的，說白了這麼大年紀，就是想多抓住點錢。但是不管怎麼樣，得把他們解決掉。這樣，咱們先禮後兵，先跟他們談。」
「現在不是整改麼？還把我們商業諮詢公司也拉進來，正好借著這個名義，成立一個公司的商業顧問中心，請他們為公司的發展提供有效性建議，然後薪資模式調整，改為底薪加分紅制，底薪參考最低工資標準。如果他們能夠提出促進業務增長的建議，或者幫助公司爭取到什麼項目，那就把這部分增長的利潤拿出來一定的比例，發給他們作為分紅。記住，分紅那部分一定要相當的有人，甚至於超出他們目前的收入。」
蘇慕婉想了想：「這不跟業務部的業務員一樣了嗎？底薪加分紅？」
「對啊，就是換了個說法的業務員。」卓越是把自己在佳家的那套拿來，換了一個形式，用來對付這一班尸位素餐的老頭子。「這個範圍可就廣了，什麼業務都能攬。如果他們真的還有點血性，能夠干出來點什麼事，那最好不過了。不過搞業務的都是年輕人，有闖勁有幹勁，這一幫老頭子在這裡混的無非就是安穩錢，這麼大年紀了，你讓他去搞業務？怎麼可能，到時候兩個月光拿底薪，他們就吃不消了。到時候你一定要硬氣，規定在這放著，工作劃分的很清楚，完不成就拿不到對應等級的薪水，誰也不能怪。」
「這樣一來他們就兩條路，走人或者忍著，如果他們還是不走，那更簡單，連續三個月沒有提出過任何有效性決策，沒有產生任何業績，那部門解散，所有人分配到其他地方做助理，或者是分配到最基層的工作去。」這些人都是養尊處優多年的，真正打發他們去這些地方，估計死都不干，但是公司改制，所有的規定一清二楚，你不適合這個崗位，那就把你調到其他崗位，並沒有趕你走，只是你自己不適合，那誰也沒辦法。卓越就是要逼著他們自己走。
「那如果是他們一開始就不同意呢？」蘇慕婉吃過虧，很知道這些人的面目，平時都叔叔伯伯客客氣氣滿臉帶笑，一牽扯到利益就能翻臉不認人的。
「不同意的話很簡單，那就跟他們談提前內退，適當性地給多一點補助。然後把他們手裡頭最後那點股份全部買回來，出雙倍的價格，捨不得孩子套不著狼，反正他們賣給鄭明傑過後，手頭都剩不了多少。想要分紅可以，自己拿著錢到二級市場買去，但是不可能再進入決策層。他們會算這筆帳，繼續混下去，那點錢還不如早點回家休息帶孩子。而且現在他們其實就是裝聾作啞，你不說他們就假裝什麼都不知道就照著相安無事的打算來，如果真的挑明的話，我想大多數人其實還是要面子，混不下去的，會選擇主動走人。這是最好的結果，省得拖我們的時間和精力。如果這幾種都還解決不了，那真的這種人，只能按照對付釘子戶的手段來了。」
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卓越是聽蘇慕婉媽媽說過蘇永貴最後一次參加股東大會時候的情形，對於這些忘恩負義充當鄭明傑幫凶的人，他是深惡痛絕。提出這樣的方案，雙倍價格收購股份，再加上內退的補償，已經是相當豐厚，足夠他們頤養天年了，如果還不知足，那卓越也只好不客氣了。惡人自有惡人磨，對付釘子戶，還是光頭畢竟頂用。
蘇慕婉想了想：「好像也沒有更好的辦法，那只能這樣了。」
「是啊，又不能開除，只能想辦法讓他們自己走人。」
方案定下來以後，蘇慕婉一邊開始緊鑼密鼓的招聘，以便隨時有人能夠填上這麼大的用人缺口，一邊跟卓越開始挨個地找那些人談判。
而同時為了保險起見，蘇慕婉又特地去徵求了蘇永貴的意見。蘇永貴是個非常重感情、非常念舊的人，當初他給這些元老們的待遇非常優厚，股份、薪資、養老，涵蓋了各個方面，基本上這些人可以靠著亞美安穩無憂地度過後半輩子，直到老死。所以哪怕亞美幾度易主，甚至於這些人直接反對過蘇永貴，但是也都不願意輕易離開。
而現在，現實擺在面前，其實蘇永貴也早已經對這些人心灰意冷了，也知道更需要新的人來輔佐蘇慕婉，所以他聽說卓越的這些招數以後，也知道這些點子不算好，但是沒有別的辦法，只能先打掃乾淨，把這些人分批清理出去。
「說到底是我不好，慈不掌兵義不理財，以前就鬱悶認識到這一點，總是太過心慈手軟其實真正想要把一個公司管理起來，的確是要下狠手，不能在乎私人感情，是我把他們慣到今天這個地步的。」蘇永貴嘆息著說道，「結果給你留個最大的爛攤子。」
不過蘇永貴不會一味的談起自責，他給蘇慕婉出謀劃策，針對卓越的意見，補充了幾點：「小卓的這個主意，是比較實際的。但是真的要跟他們一個個談，太費工夫，太零散了，而且這樣就給了他們更多的選擇和準備的時間，再者如果真的他們一步步妥協，先進入商業顧問中心，然後再去等結果，那真的就太耽誤時間，而且變數會很大。依照我對他們的了解，最合適的辦法是出其不意，先把他們調整出董事會，然後直接把這個商業顧問的政策頒布出來，按照資歷多少年以上，一律調整到顧問中心，執行新的標準。不動聲色地讓這些人明白，你就是針對他們，但是又讓他們無話可說。」
「然後你們要提前有一個心理準備，這樣的話勢必會引起眾怒，然後這些人一定會集體興師問罪，說白了就是逼宮。我對他們很了解，這些人欺軟怕硬，又容易得寸進尺。他們會本能地認為慕婉好欺負，會認為只要聯合起來，一起給慕婉施壓，就會逼得慕婉同意。所以這事情，必須小卓在旁邊，幫慕婉震住場子，趁這個機會，一次性解決掉他們。這一點，小卓應該知道怎麼做吧？」
卓越想了想，點點頭：「沒問題，不過還是要慕婉作為主導，因為畢竟她才是亞美的真正掌控，我只能從旁協助。」
蘇永貴點點頭：「這個你們倆商量。還有抓大放小，現在最主要的問題是他們的存在阻礙了亞美的發展，至於股票，能爭取儘量爭取，實在不行就放棄，他們現在每個人手中的份額都只剩零星那麼一點，慕婉你稍微增發一下，就足以稀釋到他們興不起任何風浪，再加上你現在手頭的股份本身就已經無可動搖，所以不用太在意那一點得失。但是你要讓他們明白一點，你這次是來真格的，記住，一定不能妥協，不能動搖，更不能因為看到這麼多人找你就害怕，他們不敢真的怎麼樣，尤其有小卓在的情況下。要想徹底解決這個毒瘤，只能這樣穩准狠地下手。」
「還有就是拉攏中層人員，這些人年富力強，又都是基層出身一直做到管理，業務和管理方面的能力都有，年紀輕一點，思維也會更加的開闊；加上沒有參與過決策層的事情，算是比較乾淨清白的。你要讓他們知道，清理這幫老人，就是要給他們騰出位置，他們會願意為你賣命的。」
蘇慕婉嘆口氣，神情間很是沮喪：「這是不是就是權術啊？感覺做管理其實就是各種耍陰謀詭計。」
「這就叫權術？那你也未免太看輕權術這兩個字了。這哪能算的上陰謀詭計，根本就是明刀明槍地幹了。」卓越笑著拍拍她的肩膀，「套用一句俗話：管理是一門很深的學問。後期的話你可以交給職業經理人，但是這幫攔路石不去掉，誰來接手，也不可能好得了。」
蘇慕婉母親在旁邊聽得直皺眉頭，擔心的要命，埋怨著蘇永貴：「你自己說的那麼清楚，都沒有做到，還不是讓這些人弄成今天這樣子。這些人都是老油條，半分情面不講的，當初對你都能那樣當面打臉，慕婉他們更不會放在眼裡，你讓她這麼單純的一個小女孩，跟那麼多人面對面對質，怎麼能行？要不，你回公司去，去跟他們去談這些事。」
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