167章 準備暴富
「照你這麼說，我們定價多少合適？」
了解了李志良的想法，陸飛也終於明白，當年李志良為什麼把賣到華北地區的罐頭賣到十八塊一罐這麼狠了，不是他想賣那麼貴，是不得不賣那麼貴。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「十五塊最低！」李志良拿著罐頭說道。
「十五塊一罐，如果按照三個層級分銷下去，我們能拿一半？」董偉問道。
李志良連忙的搖頭說：「這是穩定後的理想市場，我們一開始肯定要大量的讓利給終端市場，這樣才能讓終端市場願意把我們的產品展示給大眾，十五塊，我們能拿到五塊就已經很不錯了，還是稅前的五塊。」
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「這你媽也太狠了一點吧？錢全被中間商賺去了，我們連成本才拿五塊？」任婷婷無語道。
李志良搖頭道：「這是沒辦法的事，你要形成體系必須這麼幹，除非自己開拓銷售渠道，自己做終端銷售，這裡面的代價別說咱們一個海鮮罐頭廠，就是那些開了幾十個廠的食品界大佬都搞不起。」
聽著李志良的分析，陸飛暗暗的深吸一口氣，他覺得拉李志良過來絕對是他到目前為止做過的最明智的選擇，要是沒他，自己在這個行業裡面瞎幾把沖，估計錢沒掙到，自己就把自己玩死了，要是被黃振洲他們知道，估計也笑死了。
「陸總，你核算過製作成本嗎？」李志良又問。
陸飛笑著說：「大約有數，就按照小黃魚三塊一斤的價算，一罐成本是一塊五，加上包裝，製作成本大概滑下來能有一塊八，當然，人員工資和運輸，還有稅收不算。」
李志良點頭道：「只要把量做起來，這兩塊可以忽略不計，稅收也還好，因為我們交的不是終端稅，我們只要交一手總銷稅。」
這是陸飛算給李志良的成本，但實際上，這一年，每斤小黃魚他只需要八毛而已，算上製作成本，了不起一罐七毛，能拿到五塊，他還是能賺到嗨。
他只希望，那些食品界的大佬反應慢一點，慢一點跟他搶食吃就行了，先讓他把兩個億掙出來再說。
陸飛雙手合十，靠在嘴邊問：「如果是十五塊這麼高的價格，在華北的接受度有多高？」
李志良想了一會兒說：「底層肯定是不要想了，至少也是中產階級以上，我在川地和青省這邊的關係很牢靠，只要量過來了，我能很快就把貨散出去，先搞個五百噸試試水。」
「噗！」
聽到這話任婷婷直接一口湯噴了陸飛一臉，陸飛的臉瞬間黑化。
「抱歉抱歉，我不是故意的……」任婷婷急忙的幫陸飛擦臉。
見狀兩個大學生都偷笑了起來，董偉也是無奈的看著陸飛。
這也就是任婷婷，要是別人，陸飛直接一個大耳刮子就抽過去了。
「五百噸，那得賣多久啊？」任婷婷驚愕道。
問到這話，董偉和另外兩個市場專員都豎起了耳朵。
「這個要測試過才知道！」李志良解釋道：「核算下來，如果五百噸能在半個月之內售空，這個生意就能做，反之則不能。」
五百噸試試水，估計董偉和任婷婷他們都會驚悚到不行，但陸飛並不覺得有多驚訝，因為他早就知道，一旦市場被打開，五百噸估計也就幾天的事兒。
對於李志良這樣的人來說，做的都是大生意，五百噸試試水，陸飛估計他還是保守說的。
猶豫了一會兒，陸飛就說道：「行吧，咱們在這裡先建立個總經銷，老李，你在這有熟人的吧？幫忙租個大倉庫用來囤貨，我讓老家的人運貨過來，市場你去推，讓利這一塊你把控，只要能先把市場拓展開來就行，最多讓到四塊。」
「行，既然跟了陸總，我一定全力以赴的！」李志良點頭應道。
陸飛又說：「對了，總經銷建立起來，人員配置什麼的現在就可以招了，這個裡頭最重要的就是財務，這一塊要把好關。」
「小周小王，你們這陣子就跟著李總，多學學習，對你們有好處，他可是市場的大佬級人物，老李幫我帶帶新人，沒問題吧？」
「沒問題，義不容辭的！」李志良點頭說道：「以後大家都是同事，後面銷量好了我們完全可以自己做二級分銷，穩定自己的市場。」
「來，大家乾杯，蒸蒸日上！」
說到二級分銷，陸飛只是無奈的笑了笑，他知道李志良的心思，他肯定是想越做越大，形成自己的銷售體系，但其實他不知道，在後來，他的二級分銷剛成立，食品界就已經開戰了，大量的食品企業不斷的去搜刮海鮮市場，導致海鮮價格不斷的盤升，大量品牌的海鮮罐頭出世，導致了他剛形成的二級分銷還沒支撐起來就倒了。
所以，李志良在這個行當裡頭，真的就是曇花一現，從賺錢到十億身價，再到毀滅，用了不到六個月。
第二天一早李志良就去找地方了。
川都的地價相比阜城那邊差不多，全國各地的地產還沒有起勢，地價都差不多，所以廠房也很便宜。
李志良在這邊的路子廣，很快就在物流園隔壁簽了個廠子，廠子本來就是用來做物流倉庫用的，一直沒租的出去，也便宜，連辦公區一年也就十萬塊而已。
簽了合同之後就是招人，主要就是搬運工，還有財務人事什麼的。
花了兩天的時間，陸飛又花了點小錢把場地裝修了一下，當天晚上就打電話給了陳會計，讓他找貨運公司的人幫忙運貨到川都。
走貨運是最划算的，而且陸飛知道不急這一天兩天，李志良去跟各個分銷機構去談也要花時間的。
真到了迫不及待的時候再走鐵路。
一連一個禮拜，廠里每天都在生產，一天十幾噸，後來宋潔又聽了陸飛的話，又招了大批量的工人投入生產，八個車間，兩個做倉庫，六個車間同時運作，現在已經有了一百六七十噸的貨。
陸飛沒跟他們廢話，讓他們全部拉了過來，然後繼續生產，不要停。
按照李志良的說法要先試水，但陸飛知道，這個水一試就是爆發的開始。
他已經迫不及待的要收錢了，暴富的時代即將來臨……
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