989章 談判

  生飛的定價不是一個人說了算的，要通過物價局，藥監局，同時也邀請了醫保局來參加。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com

  這是我們華夏的藥企公司生產的藥，如果在條件足夠的情況下，國家希望能將生飛抗生素納入醫保。

  政府不否認藥企公司努力的成果，但他們大方向是為了民生。

  而生飛抗生素的問世，議價也絕不是騰飛自己說了算，這裡面還有其他的五家藥企公司，藥企公司背後還有投資人。

  董偉跟幾家藥企公司的總裁商量完之後，便給了一個價格。

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  「各位領導，生飛抗生素所投入的成本我想不用說領導們也都知道，我們給出的價格是28000元人民幣，一盒。」

  嘩……

  這個價格一出，整個會場陷入一片譁然。

  生飛抗生素是注射劑，一盒24支，一天一支，24支一個月都用不到。

  這麼算下來一年需要三四十萬，這樣的價格，沒有幾個人能負擔得起的。

  藥監局的領導開口和藹道：「不好意思董總，我們從來不否認藥物研發是一件極為艱難的且很有可能沒有回報的行業，但是這個價格，我想，沒有幾個人能承擔的起。我們希望企業在第一輪報價就要拿出最大的誠意，我們需要考慮的問題就是，每一個小群體都不應該被放棄。」

  「包括生飛的後續，正式上市之後，基數是有的，而且我們政府為患者服務的決心，是保持著不放棄的態度去面對。」

  「請董總和在座的各位老總，再商量一下。」

  領導發話，董偉默默的點了點頭，然後和五家藥企公司總裁都站起身走到一旁。

  其實董偉的報價是很實在的，他並沒有胡亂報價，根據全國的患者基數還有全世界的患者基數，這個報價，3000億的成本，需要十幾年才能收的回來。

  28000也就是在自己國家，如果後續賣到世界各地，就不是這個價了。

  十幾年收回成本還是理想的情況下，實際上需要更長的時間，因為很多人是吃不起的。

  他也做不了所有人的生意，也不是他見死不救，這個世界的規則是這樣的，去無端破壞，會損害很多人的利益。

  如果價格報低了，其他五家藥企公司也不會答應，當時為了拉攏他們參與進來，一些專利權是在他們手中的，如果他們要從中作梗，他們這個藥就沒法賣了。

  「董總，這個價格已經很低很低了，我們倒是沒事，主要是你們投資的成本高，3000億的研發費用，八年的心血，28000的價格可能需要幾十年才能收回成本。」

  「是啊，你看看強盛和瑞輝那些藥，哪一瓶不是十幾萬？格列素15萬一針，一年180萬！都是抗癌素，我們賣的才是人家一個零頭。」

  「這個價格已經是極限了，不能再低了，再低，拿到國際市場的時候，價格也會賣不上去。」

  董偉看著眾人吐了一口氣，他知道，他們都在想從中間撈到一定的好處，他們占的比例不多，但渴望著多賣錢，他們才能多分錢。

  然而事實上，這個年頭，很多國人患者連一瓶藥都買不起。

  實際上他想再低一些，但是又不能太低，不僅僅是他們的利益，還有騰飛自己員工的利益，幾千人等著發獎金呢。

  還有一點就是現在價格定的低了，以後進入其他國家後，價格可能也高不了多少，影響很大。

  董偉說道：「再降一些吧，陸總那裡我來跟他說。」

  「降多少？」

  董偉猶豫了一會兒說道：「26000吧。」

  「好……好吧！」

  眾人雖然希望能多賺錢，但這個事得主導方還是騰飛，他們只是輔助，做不了主。

  考慮好了之後，董偉他們又做到了談判席上，開口道：「經過我們的協商，我們修改了一次報價，售價是在26000元。」

  會場上眾人做了筆記之後，醫保局的領導對著小話筒平靜的說道：「華夏的醫保基金其實現在依然處於一個比較困難的時期，但政府依然下決心，想將這款藥物納入醫保。」

  「納入醫保其實並非只是單純的服務患者，同樣也是為了能保證藥企相應的利潤，如果沒有醫保的決心，我想大多數的家庭還是會選擇放棄。」

  「我們不希望這次的談判以失敗而告終，但同樣也希望騰飛這樣我們華夏自己的的藥企，也拿出最大的誠意。」

  「26000這個價格，我說實話，很困難。」

  「我實在地方一線的醫保工作人員，我們是直接面對面的接觸這些群體，所以也是最了解患者群體的人，他們大多數人都是吃不起這類的救命藥。」

  「所以我希望企業，在報價的同時，儘量的將實際情況考慮進去，26000，真的很困難。」

  「我知道，對於企業來說，26000的這個價格很痛，因為我知道騰飛研發的艱辛路途，經歷了多少困難與阻礙，付出總要有回報，但騰飛作為如今華夏藥企的龍頭企業，我希望它能給予我們，給予社會最大的正能量。」

  「其實，能把飛生談進來，是一件值得讓我們高興的事，但同樣，也需要諸位的支持。」

  「希望董總，還有在座的各位老總，大家一起努努力。」

  聽著醫保局人的話，董偉他們都是陷入了沉默。

  「領導，飛生的研發是我們六家藥企投入了八年的心血，耗資數千億的成果，董總的報價其實已經站在了患者以及醫保方向的，其實這個價格，真的已經低的不能再低了。」

  「騰飛的耗資，可以說已經達到了極限，如果沒有後續的資金投入，很有可能就從此一蹶不振，也很難再在藥企行業有什麼突破，我們希望醫保方以及藥監局的領導們也酌情考慮研發的不易。」

  「26000這個價格，在我們這邊也真的是底線，如果再低，一定會打擊到我們藥企行業研發的信心，請各位領導慎重。」

  藥監局的領導點頭道：「聽到這裡其實我已經想哭了，作為甲方，這麼卑微的一個態度來展開談判。」

  「我們也快要哭了…」

  眾人說著說著都是無奈的笑了起來。

  「希望大家在一起努力，好嗎？」

  董偉剛要開口說話，口袋裡的手機開始震動了起來，看了一眼是陸飛的電話頓時一愣。

  隨即起身抱歉道：「各位領導很抱歉，我有個很重要的電話要接……」

  「董總不必客氣，請便……」

  「謝謝！」董偉急忙轉身到一邊拿起了電話。。

  「餵陸總……」

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