第八十五章：經世致用，江南范家，商賈之道
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學堂內慕子清的聲音響起後眾人像是打開了新世界的大門，率先回過神的趙恆出聲喊道「夫子」
「我也想跟在你身邊！」
趙恆開口說完陳雲、慕子白附聲應和，四人都表示想跟在蘇長歌身邊學習有一說一，相比於跟在戶部尚書、老信國公身邊，他們還是更想跟著夫子，不僅能學到東西，而且還很有意思聞言，蘇長歌微微但很快臉上就恢復淡然之色，掃了眼慕子清和其他三人知道他們在打什麼主意「為師知道了」
隨即，蘇長歌點了點頭見狀，趙恆、慕子清四人臉上露出喜色，夫子這是答應他們了指南然而還沒等他們高興多久就見蘇長歌話鋒一轉「但為師不是聖賢，學為師也不需要跟在為「為師之道，二三言可以蔽之，經世致用，損或有益於天下，行事造福於百姓「若你們要學為師，可以以此為準條去行事蘇長歌沒有去言心學他推行知行合一，也是經世致用，兩者並不知行合一、致良知是對道德思想的指導經世致用則是行為價值觀前者修身，後者治國安平天下若做到知行合一、致良知，可稱為良善君子，但這樣還不夠蘇長歌希望的學生能以經世致用為己任，用白己的學問去造福百姓、國家，而不是像腐那樣空談仁義道德之言至於說成不成聖賢蘇長歌以為，聖賢不是學出來的，而是做出來的若有大德造福於天下百姓不需要天地認可，在百姓心中你就是聖賢，而這樣就夠了此時，伴隨聲音響起慕子清等人臉上露出幾分遺之色但聽到經世致用幾人的表情頓時變得凝重起來因為他們知道，夫子不是在他們，而是告訴他們將來的路該怎麼走知行合一、致良知太難人生百年，受限制天資質，有的人可能窮其一生都沒辦法實現只能作為方向指引，盡力去追求但經世致用卻要簡單許多一心為國，一心為民，所學所行都是為了治理世事，造福百姓想到這眾人手作喊道「夫子之言，弟子謹記於心」
見狀，蘇長歌點了點頭隨後沒有多言，開始正常講課，算術、文學、兵法這些都講而慕子清等人也沒有再整活專心致志的聽課就如此，一天的時間很快就過去了伴隨的清脆鐘聲蘇長歌停了下來，看向面前的學生，說道：「今天就先講到這吧」
「沈福，為師有事問你」
「你可認識皇都范家錢莊的主事人？」
蘇長歌開口問道聲音響起學堂內的眾人頓時有些不明所以范家錢莊乃是大晉最大的錢莊，財力雄厚各地的商權貴都會將錢存到范家錢莊，換成銀票，方便平常使用但夫子怎麼會突然問起這個？
一時之間眾人目光好奇的看向蘇長歌而沈福這邊也回過神來，開口答道：「認識，那是我大量」
「但半個月前，大舅隨我母親一同回江南省親，如今皇都錢莊管事的是我舅母，但她這人精於算計，有些勢利』沈福胖胖的臉上露出為難之色，但最後還是說了出來，事先提醒夫子一句小輩不言長輩之過但這大舅母確實讓他有些無語日父親沈林還沒升到戶部尚書只是戶部之下一個從六品倉部主事時去大舅家雖然談不上倍受冷眼，但卻是很生疏的客氣聚在一起吃飯時，舅母還會冷不丁的刺一兩句，話里話外說父親沈林高攀，不算很難聽，但那種態度沈福記憶猶新娘親有次氣的差點把子甩過去到了後面父親一路高升到戶部尚書這位舅母就換成了另外一副面孔，又是對自己寒問暖，又是關心學業但沈福能感覺到舅母是在刻意討好對方在意的不是親人感情而是父親的權勢也正是這樣，就算同在皇都，沈福也不常去大舅家拜訪不是厭惡只是感覺沒那麼親，去那干？
此時，蘇長歌聽到沈福的話，心中沒有太大的反應精於算計，勢利自古商人逐利，勢利的人太多了在感情上確實無法接受這種人，但蘇長歌也沒打算和對方做朋友在商言商互相利用罷了他找范家錢莊的主事人只是想談合作，兼併范家錢莊，這樣一來可以省去很多工夫此外，將來朝推行新政，成立商部，放寬對商業的把控，以范家的財力和影響力，若是配合，能起到事半功倍的效果當然，若是不配合，還搞事情的話蘇長歌同樣不會手軟心念至此蘇長歌看向沈福「能帶為師去見下你舅母嗎？」
蘇長歌問道聞言，沈福沒多想直接點頭答應下來「當然可以」
對乾量母，沈福倒也說不上厭惡畢竟對方也沒怎麼自己只是沒多少感情，如今夫子有事，帶過去見一面也無所同時，沈福更關心的是夫子找舅母有何事？
畢竟夫子如今名滿皇都，享譽大晉，家境優，應該不缺錢才對呀「恩，那我們現在過去吧蘇長歌應了一聲隨後拿出一疊厚厚的課業，抬頭看向趙恆等人「這是們接下來幾日的課業」
「為師這幾日可能都很忙，你們若有疑惑，可以寫在紙上派人送給為師，亦或者登門來找，為師有空都會解答話音落下眾人看到這疊厚厚的課業臉色間垮了下去雖然立志要努力，但絲毫不影響看到這麼多課業後內心很沉重見狀，蘇長歌倒不覺得有什麼反正又不是自己做出題人的快樂，他現在享受到了隨即，留下一眾唉聲嘆氣的弟子，蘇長歌跟著沈福前往他大舅家不多時，搖搖晃晃的馬車內沈福望著對面的夫子在好奇心的驅使下，忍不住問道「夫子，您能否告訴弟子，您找范家錢莊是有什麼事？」
聽到這番話，蘇長歌看向自己弟子沈福學算術也有些日子了說起來，自己並沒有和他講過商之道，如今正好藉此機會讓他接觸這些隨即，蘇長歌緩緩開口道「沈福」
「你覺得做商人最重要的是什麼？」
突然被提問沈福心神不由一但他很快就回過神來，夫子既然有所問，那肯定是要教自己為商之道了想到這，沈福頓時有些興奮起來低頭認真思考一番後，抬頭直視夫子，朗聲答道：「回夫子，弟子以為，商人最重要的是信字，無信則不立話音落下蘇長歌眼前一亮沈福如此年紀就能有這份理解確實是做商人的好苗子小商言利，大商言信商業的本質就是與他人結交易關係而想要與他人結關係信譽、信用至關重要因為人與人之間的關係，就是依託信任基礎而建立起來的舉個例子，如果對身邊任何人都沒有信任，那你怎麼證明你所知道的就一定是對的？是非觀、價值觀、認知觀都會被顛覆懷疑主義就是失去了對一切事物的信任回到正題商人與人結交易關係，信用是打消對方懷疑的最好方式但在有選擇的情況下人們往往會選擇自己信任，或者大眾信任的對象建立交易關係但又有很多情況是沒得選比如說壟斷必需品鹽、糧食這是個體生存必需品，沒有就活不下去壟斷的情況下百姓只能購買不買就要死因此，既然有例外，那就說明信用重要，但對商人而言卻不是最重要的隨即，蘇長歌開口說道「你能明白信字的重要，已經很好，商人確實需要誠信」
「但商人最重要的是發現需求」
「人有七情六慾、窮富貴賤，那麼就必然會產生各種需求」
「如說鹽，它為什麼賺錢？」
「因為鹽是百姓們生活的必需品，唯有靠它才能活著」
「你再看看外面那些沿街叫賣的小販，糖蘆、饅頭、糕點等等，百姓明明吃糧米就夠了，為什麼還有這些東西？』「皆是為了滿足口腹之慾」
「而麻布、絲綢是滿足人的羞恥之心，賭坊、勾欄是滿足人的娛樂需求」
「由此可見，凡商人交易之物，皆是他人需求之物」
蘇長歌聲音振振，地有聲聽到這番話，沈福一時有些入迷，眼中露出思索之色見狀，蘇長歌沒有打擾有些道理就算別人說出來，也要通過自身思老理解，才能變成自己的東西否則光聽就會那這世上就沒有碌碌而為的人了很快，伴隨一陣劇烈搖晃馬車停了下來「二老爺，到了范家門口」
隨著馬夫的喊叫聲沈福從思索當中回過神來，態度無比認真的說道「弟子受教了」
雖然沒有操持過商業，但他娘親可是出自大晉首富江南范家在從小的耳目染下，他對商之道的理解要比普通人深很多，否則也不會說出商人首重於信，無信則不立的話來但聽完夫子這話沈福的思路頓時被打開，很多以前不理解的事然開朗比如說一匹造價幾兩銀子不到的絲綢憑什麼能賣到幾十兩銀子因為需求，權貴和富人需要這種顏色鮮艷，穿著舒服的布料同時還能區分貧賤換而言之，商人想要賺錢，就要發現、滿足他人需求，以此來盈利！
沈福內心激動的想著而此時，蘇長歌看到弟子朝自己作，淡淡一笑「你我師徒不必多禮」
說完蘇長歌走下馬車，沈福緊隨其後范家門口極其氣派門前擺放著兩尊氣勢威武的異獸，大門上掛著金漆牌，護衛各個虎背熊腰「夫子，這邊請」
沈福抬手示意，走在前面帶路兩人來到門前，范家的僕役顯然認識沈福，恭敬的出聲問道「表少爺，您今日怎麼來了？」
「我有急事找舅母」
沈福開口「表少爺您裡面請，小的這就去通傳」
聞言，僕役一臉笑意，用眼神示意旁邊低一級的僕役去喊主母自己則帶著沈福和蘇長歌往大堂走至於蘇長歌的身份僕役沒有去問但對方表少爺帶過來的客人，身份肯定不低，不是自己能招惹的很快，穿過建在清水面之上的曲折遊廊，階下石子鋪成的路，僕役帶著蘇長歌與沈福來到一處古色古香的庭台「江南范家，不愧是大晉首富」
蘇長歌心中暗嘆一句能在皇都復刻出江南水鄉的裝飾風格，而且用料皆是上乘隨便一根木頭就夠普通百姓用幾年了果真是財大氣粗「表少爺，還有這位公子，勞煩二位在這稍等片刻，主母很快就會過來」
僕役開口，端來一壺好的茶「恩，你退下吧」
沈福接過茶壺，揮手表示不需要照料隨後親自替蘇長歌倒了杯茶，一臉笑的說道：「夫子，您請用茶」
蘇長歌輕輕首端起桌上茶杯淺一小口味道略微有點苦，但很快一股蘭清香在口中回味此茶還不錯，算是中等偏上而就在蘇長歌心中給出評價的同時，一個身穿紅袍的女人款款走來女人膚色白，如雪，五官是江南女子的精緻，眼角有幾條被脂粉遮擋的皺紋，身段妙，看上去像是才三十出頭的樣子，走起路來盡顯風韻猶存「舅母」
沈福站起身恭敬的喊了一句聞言，女人面笑，寒問暖的關心道：「福兒你最近怎麼清減了？」
「是不是學業太辛苦了」
「正好，舅母托人帶來了一支八百年份的野山參」
「福兒你今晚就留在這用」
范夫人開口，關懷備至，不知道的還以為沈福是她親兒子「不，不用了」
「福兒多謝舅母好意沈福連忙擺手拒絕補品他還在家裡可沒少吃，最近好不容易瘦下來，再補就過猶不及了聽到這話，范夫人並不惱怒依舊是笑臉相迎轉頭看向旁邊靜坐的蘇長歌，出聲問道：「這位公子是福兒你朋友？
「不不，這位是我夫子，蘇狀元」
沈福急忙開口解釋此言一出范夫人微微一，但很快就反應過來蘇狀元？
皇都還有哪個蘇狀元？！
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