第194章 跟人談判
「走吧，不是要回去做糕點麼，快點回去，或許還能趕上中午這一波客人。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
他顯然不想多說話，這才催促道。
沈梨看在眼裡，也不說話，幾步跳上牛車，等男人坐上來後，趕著牛車，往家裡走。
一到家，沈梨就拿著一個大盆，朝著奶羊過去。
在幾個小傢伙的圍觀下，擠了不少羊奶，小無憂光是看著，就不停地砸吧著嘴唇。
因為羊奶用來做黃金酥的緣故，他們這幾天，都沒有羊奶可以喝。
倒是幾隻小狐狸，在羊奶的滋潤下，個頭長了不少，一個個都圓滾滾的。
沈梨把幾個孩子想喝羊奶的渴望看在眼裡。
現在還是事業起步階段，只要今天跟香客來的掌柜能把這樁生意定下來。
她明天就到鄭老闆那裡去再買幾隻奶羊回來。
不僅做黃金酥的羊奶夠用，幾個小傢伙也每天能喝點羊奶長高高。
羊奶擠好，沈梨按照這幾天試驗出來的完美配方，把玉米粉和白糖放進去攪拌，接著，又加點吉利丁進去。
若是冬天，溫度很低的話，是不用加這個的。
但是現在村子裡沒有這個條件，為了讓這個羊奶糊糊凝固，她只能在系統那裡買點這個。
好叫羊奶成型。
這一切弄好，就只需要放在寒涼的地方等待凝固就好。
趁著這中間的空檔，沈梨把飯給做好了。
等一家人吃完飯，洗好碗，沈梨把羊奶糊糊取回來，打開上面蓋著的棉布，瞧見裡面果凍一樣的固體。
唇角帶著點點笑意。
正好成型。
接著，就是熟練的切塊，裹上炸粉糊，放到油鍋裡面炸到金黃酥脆。
就可以出鍋。
幾天下來，沈梨對這一流程，已經熟得不能再熟。
給家裡幾個孩子和沈母留了一疊，沈梨把其他的都裝到特別定製的那個木車裡面。
這個木車，上面是可以擺攤的，下面有兩個輪子，就跟普通的牛車那樣，只要把前面的繩子套在牛身上。
就可以由牛拉著走。
上午還要跟來的男人，吃過飯後就鑽到了自己屋子，房門緊關著，也不知道在裡面做什麼。
沈梨跟沈母和幾個孩子說一聲，獨自趕著牛車出了小院。
到香客來的時候，正好是中午。
她把牛車拴在後廚門口，因為生意繁忙，管事得抽不開身，見沈梨過來。
叫她直接到樓上去找掌柜的。
沈梨沖她笑笑，分出一份黃金酥給他，自己帶著一份上樓。
「這就是你做的黃金酥？」
泛黃的碟子上，整體擺放著八九塊糕點，一個個方塊形狀，看著黃燦燦的。
先不說味道，倒是這個賣相，看著十分不錯。
「這便是黃金酥了，掌柜的可嘗嘗。」
掌柜點點頭，用手捏了一塊，先放在鼻尖聞聞，酥香，帶著點甜味。
眼睛裡閃過一絲詫異，接著，才放進嘴巴里咀嚼。
一塊吃完，他默不作聲，又吃了一塊。
光吃不說話，這個樣子，有點嚇人。
沈梨聽到自己心臟緊張的砰砰跳的聲音。
一口氣吃了三塊，掌柜的才停下來，視線落在沈梨臉上，語氣帶著讚賞：「這個黃金酥，味道確實可以。」
「我吃著，有股子奶香味，不知，是用什麼動物的奶水做的？」
不愧是開酒樓的老闆，吃過的東西就是不少，一下就能說出裡面的關鍵。
沈梨也不隱瞞：「是用羊奶做的。」
「你倒是有奇思。」第一次見有人用羊奶做吃的。
他道：「這是這樣，現在天氣越來越熱，你這個糕點，放的時間不長吧，容易壞掉。」
「是呢，所以我想著，一天送兩次過來，上午一次，下午一次，這樣正好趕上飯點，黃金酥也新鮮可口。」
「沈梨知道，香客來沒有做甜點的生意，咱們這個青田鎮，賣甜點的都很少，算是基本沒有，沈梨這算是第一次嘗試。」
「若是掌柜的同意合作，並不需要你們多做什麼，只需把這黃金酥放在門邊的櫃檯上，叫來往的食客能瞧見就好。」
「若是有人問起，有人想買，你們說一下收錢便是。」
「如此安排，掌柜的覺得可還行？」
香客來掌柜定定地看著面前還沒二十歲的沈梨，她大膽又聰明。敢第一個做這樣高價的點心出來賣，又敢和他香客來合作。
她想得面面俱到，也不用香客來多做什麼。
「沈娘子說得不錯，只是想在我香客來賣糕點，咱們也是有條件的。」沉默片刻後，掌柜的說出自己的要求。
「本該如此，掌柜的請說。」沈梨含笑看著面前的男人。
「一共三個條件，要是沈娘子都能答應，咱們就能合作。」
「第一：這黃金酥我剛才嘗過了，香酥甜軟，比較符合咱們青田鎮人的口味，只是，這糕點是沈娘子一人做出來了，你須得保證糕點的質量。不能叫食客吃壞肚子或者有其他不好的影響。」
「這個自然是應該的，咱們合作這麼久，掌柜的也知道沈梨的為人處世，送菜的這幾個月來，可有一次遲到過或者缺席過？對吧，這糕點的生意，沈梨只怕會更加看重，所以掌柜的只管放心。」
別的不說，這沈娘子做生意的態度倒是十分不錯，掌柜得暗自點頭，接著說出第二個要求。
「這第二，黃金酥在我這裡賣的時間裡，若是沒出問題就好，若是出了問題，還得沈娘子一人承擔，所有狀況，都跟我香客來沒有關係。這一點，不過分吧？」
「掌柜的這話說的，糕點送過來之後，並不是只經過沈梨的手，放在櫃檯上，來來往往那麼多人，又有你們香客來的多個小二。」
「沈梨只能保證自己經手的時候沒有任何問題。如有問題，沈梨一人承擔，可若是因為香客來處理不當，香客來自然要負責一部分責任，不能全部撇清。」
眼看著掌柜的臉色微沉，沈梨又道：「咱們合作，是共贏的情況，香客來既然分走四成的銀子，就需得承擔該有的責任。」
「畢竟香客來是大飯館，雖然來吃飯的都非富即貴，可是魚龍混雜，難保會出現一點問題。」
「所以，並不能所有的責任都由沈梨一人承擔，香客來也是這樁生意的一份子。分到錢的同時，也要分到該有的責任。」
屋內一時間沒有任何聲音。
掌柜的做生意這麼多年，經歷的也不少，這還是第一次被這麼年輕的生意人說得內心有些怒氣。
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