第一百一十三章 我估且試試
林春暖打算好好地給柳雲鶴上一課，雖然她並不太了解現在這個時空的經濟體制，特別是這時候的窮人比現代時候的窮人要多得多了，也更會過日子，什麼都能自己動手製作，掙窮人的錢，簡直是難上加難。記住本站域名sto55.com
但是在富人圈子裡的經營，那絕對是相差不大的，林春暖前世里可是最愛看小說的，還有一些古書，在她的認知里，古代的富人，比現代的那些大款們，可要奢靡多了，他們更懂得享受，更懂得安逸，也更捨得花錢。
而且富人並不都是擺在大街上的，很多人你看不到他花錢，並不是他沒錢，而是因為你看到他花，因為你跟他不是一個階層的，如果你去一些高檔的消費場所，你很可能就會遇到這些人，這就是所謂的圈子。
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富人肯定有著他們自己的圈子，照著柳雲鶴現在所說的意思，垂柳鎮的富人圈子應該還沒有建立起來，卻絕對不是沒有的，又或者，原本已經有了這樣的一個圈子，但因為柳雲鶴當初起家的方式，他並沒有被人加入進去而已。
越是有了這樣的想法，林春暖對自己的提議就越是有信心，別說是一個鎮子了，就連村子裡的生活，那也是有高有低的，就像是老村長家，日子就不錯，兒子還在鎮上做工，算是村子裡的富戶。
就算是林家老宅，在村子裡也算條件不錯的，經常可以吃上雞蛋羹，兩摻餑餑是頓頓有，近年還能吃上肉餡的餃子，也只是對林春暖他們一家刻薄而已，並不是窮到吃不上飯，村子裡可是真有人窮得頓頓喝粥呢。
這邊鎮上就更不用說了，柳雲鶴就是個隱形富豪，大家都以為他只有這麼一間小茶莊，實際上呢……還有那個什麼人渣老員外，肯定也是很有錢的，不然怎麼死了那麼多媳婦他還活得好好的，不過就是拿錢擺平了衙門而已。
再有自己去過的那個布莊，看著只是賣一些棉布、粗布，但那小夥計話里話外的，可是帶著點自豪地說過，要是買綢緞之類的也可以找他，就說明他們家還有綢緞莊，那身家就不可同日而語了綢緞和棉布，天上地下的檔次呀。
這還只是自己知道的這兩家，鎮上自己可是不來的，那自己不知道的，不知還有多少呢，只看這些開鋪子的，琳琳朗朗就是一整條街，還有后街沒算上呢，所以仔細想想看，又有哪家是缺錢用的？
「雲鶴哥，你別只想著只有大城市裡才有好東西，咱們鎮上的人，就因為都是你這樣的想法，誰也不肯賣些檔次高的，所以才會使得你們這些有錢的人，只能跑到省城去購買你們所需要的東西。」
「我就舉個簡單的例子，釘子叔，你拿這個竹筒去前堂，裝一筒咱們的茶，讓石頭哥裝半斤就成，然後再拿黃草紙包半斤一樣的茶拿過來，對了，再包半斤最普通的茶。」
黃草紙就是平時賣給顧客時，用來包茶葉的紙，沒用寫字用的字那麼光滑細緻，卻是挺有韌性的，不容易裂開，一般包藥、包茶這些都是用黃草紙做包裝的，畢竟現在還沒有做高檔包裝紙盒的工藝。
「好的，春暖小姐。」
釘子在外面對春暖表現得很是恭敬，林春暖也沒有糾正他，畢竟這是在給自己漲面子呢，自己好賴還是分得出來的。
釘子去了前堂，石頭看著他心裡就不舒服，但因為剛才發生的事情，他又不能發泄自己的不滿，而且，他也不太敢發泄，自己可還住在鎮子上呢，在店裡的時候，有東家罩著，他倒是沒什麼怕的，但回了家呢，家裡還有一大幫子人呢。
這麼一想，石頭就有點兒後悔剛才自己的態度了，何必跟這個人較勁呢，細說起來，他又沒對自己做過些什麼，石頭拍了下自己的臉，馬上就是一臉笑容的迎了上來。
「釘子哥，有事兒？」
看到石頭的態度，釘子也沒給他下臉子，畢竟是跟春暖一起回來的，儘量還是別給春暖惹麻煩，不然，鎮子可是他的地盤，要是這小子真不識趣，釘子也不打算慣著他。
「我們家春暖小姐讓你用這個竹筒裝半斤好春茗茶，再用黃草紙包半斤，再包半斤最普通的茶葉。」
釘子把春暖的交待跟小石頭說了一遍，小石頭立刻就弄好了，別說，基本功不錯，手法很麻利。
「這手挺有準頭啊，動作也利索，有兩下子。」
接過了小石頭包裝好的東西，釘子隨口贊了一句，剛剛小石頭打包裝他可是看著了的，快、穩、准啊。
「瞧釘子哥說的，這不是自己份內的活兒麼，幹得時間長了，這手自然就有準兒了，不值當夸的。」
沒想到釘子會夸自己一句，石頭反倒有些不好意思了。
「好就是好，不是夸出來的，你做得好才值得別人夸。」
釘子扔下這句話，就轉身回了柳雲鶴的臥室，石頭盯著釘子背影消失的方向看了好半天，這人跟自己想像的有點兒不一樣。
「春暖小姐，茶葉拿過來了。」
林春暖還沒跟柳雲鶴說上幾句話呢，釘子就拿著東西進屋了，雖然春暖還小，但到底是女孩兒，所以釘子出去的時候，沒關臥室的門。
「喲，這麼快，石頭的手法兒不錯呀。」
柳雲鶴晃了下腦袋，
「是吧，強將手下無弱兵，我手裡的人，還能差到哪兒去。」
林春暖撇了下嘴，也不再跟他在這個話題上糾纏，而是把三樣東西擺在面前，
「吶，雲鶴哥，你現在要去見個長輩，需要拿一樣東西去當見面禮，面前這三樣東西里，你會挑哪一樣。」
這還用說麼，柳雲鶴伸手就拿起了那個竹筒，林春暖就問他，
「黃草紙包里的茶葉，跟這個是同樣質量同樣份量的茶葉，你為什麼要選竹筒裝的呢，價錢上可是翻了好幾番呢。」
「送人好看啊，顯得誠心、有檔次。」
話說到這裡，柳雲鶴已經明白春暖的意思了，
「你現在說的是要送人，送人當然是要挑貴一點兒的了，只是，哪有那麼多機會送人呢。」
柳雲鶴揚了揚手裡的雕花茶葉筒，
「如果自己買回家喝，你覺得還會有人買這種包裝的嗎？」
誰會傻到同樣的東西，多花幾倍的錢買回來，就是為了包裝好看一點兒。
「雲鶴哥，你家裡現在來朋友了，很要好的朋友，或者是很敬重的朋友，現在你要拿出來茶葉來招待，你會拿出哪一種來？」
那還用說麼，當然是……
柳雲鶴不再說話了，很是認真地盯著林春暖，林春暖也沒用他回答，
「你肯定是會拿這一種出來的吧，也許還跟朋友顯擺一下，『這種好春茗茶可難買了，你好不容易來一趟，可得給你嘗一嘗。』，會這樣的吧？」
柳雲鶴點了點頭，肯定是會這樣的，男人麼，就算是自己捨不得喝的東西，有朋友來，那也是要拿出來顯擺的，一方面是顯得自己對對方的招待很上心，很隆重，一方面也是向對方證明，我混得不錯，用的都是好東西，說白點，男人的自尊心罷了。
「你看，你兩次都選了這個竹筒的，這個咱們也先放下不說，再說說你自己，現在就算家裡沒有來客人，你只是今天生意很好，自己想喝個小茶美一美，你說，你會選一個？」
自己又不差錢，又是想要小慶祝一下，當然是要選好的了，只是，非要選好的嗎？柳雲鶴突然發現，林春暖給出的這是一道選擇題，自己擔心這個貴的賣不出去，是因為店裡從來沒擺過，自己也沒有嘗試過，所以先怯了。
其實你細想啊，當你只有普通茶葉的時候，你就只能選它，但有稍好些的，如果條件允許，還是想要喝點口味好的，當你面前出現的商品，質量又好包裝又精美看起來就喜歡的，如果不差錢的話，哪怕是為了圖個心裡舒坦，也會挑這個最貴的買吧。
「春暖，我懂了。」
林春暖擺了擺手，拿起那個普通的茶葉包，
「你還沒全懂。」
「吶，雲鶴哥你剛才說，便宜的這種賣得好，所以你進得多，我也明白你薄利多銷的想法，我只是想問你，你要賣多少包這樣的茶葉，才能頂上我這一竹筒茶葉的利潤？」
柳雲鶴想都沒想，
「那根本沒法兒比，可能賣一個月都趕不上賣這一筒。」
這個不用想就知道了，幾文十幾文一兩的茶葉，一個月使勁兒賣，也進不了幾兩銀子。
「那你還覺得賣便宜的茶賺得多嗎？但它沒有也不行，總得讓店裡有人氣，但你不能以它們為主，而你那些一兩銀子一兩的茶葉賣得不好，是因為附近的茶葉賣到頂頭了，都是這樣的。」
林春暖掂了掂手裡的茶葉包，又放了回去，
「你的沒比別人好到哪裡去，顧客自然就不買帳，反正這樣的茶，即使不上你的店裡買，別的店裡也是有賣的，口味又都差不多。」
說到口味，柳雲鶴不得不承認，春暖說的是對的，上他店裡買一兩銀子一兩茶葉的人，主要還是奔著春暖送過來的茶，當然這些都是熟客了，如果是生客，那就是隨便撞進店門來的，但喝了這些家家都相同的茶葉，回頭的機率少得可憐。
看到柳雲鶴聽得認真，林春暖也知道自己的話他是聽進去了，
「雲鶴哥，這個竹筒裝的茶葉就不一樣了，它從現在開始，就是你的鎮店之寶了，你可以把它和散裝的那些好春茗茶同時賣，我覺得，結果絕對會讓你大吃一驚的。」
柳雲鶴現在也覺得林春暖的話很有道理，但道理只是用嘴說的，不經過實踐，誰也不能說它就是對的，
「好吧，春暖，我估且試試，咱們說得再好，也得經過實踐證明它，希望會是個好結果吧。」
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