第604章 何霖的發展方向

  孫大海給馮麗娜建議的這個項目，湊熱鬧的何霖仔細想了想，發覺無論從投資額度來說，還是項目的應用範圍，都非常適合馮麗娜的要求。

  而且，以馮麗娜前幾年在和順集團輪崗實習的經歷，她也很容易就能在這個項目找找到適合自己的位置。

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  從馮麗娜求孫大海幫忙，到孫大海提出這個項目，總共才過了幾分鐘呀，就給馮麗娜介紹了這麼適合她的項目，這都快成了為她量體裁衣定製的項目了。

  何霖有些暈菜，這不僅說明孫大海思路清晰，關鍵是人家手裡真有這樣的項目呀！何霖這時真的想知道，孫大海旗下的產業，規模到底能有多大。

  不過，何霖並不是馮麗娜那樣的傻白甜，他肯定不會主動問的。孫大海如果願意說，今後自己自然就能知道。可如果人家想保密，自己要是問出來，就太不合適了。

  現在看到孫大海簡簡單單，輕輕鬆鬆就解決了馮麗娜的難題，何霖不禁有些心癢了，他等孫大海和馮麗娜商量完，便向孫大海提出了他自己遇到的問題。

  孫大海再次無語了，你們當我是開「點子公司」的？

  不過何霖從霍家聚會認識了孫大海後，就和他走得很近，這次出海也是他一力承辦的。孫大海不是吃干抹淨就走的那種人，所以決定也幫何霖想想主意。

  孫大海先詳細問清何霖現在面臨的狀況，然後陷入沉思中，兩根手指不自覺地又開始敲擊桌面。

  何霖的問題說起來其實很簡單，他自主創業的化妝品生意遇到瓶頸了。

  香江是個國際化大都市，進入香江市場的各類商品非常豐富。何霖的公司主要進口一些中低端的小品牌化妝品進行銷售。

  大家都知道，化妝品行業是暴利。因此何霖並沒有採用常見的取得代理權的方式來經營，而是採用風險較大，但利潤極高的小批量多批次買斷代理的方式進行銷售。

  不得不說，何霖採用的這個經營方式，連孫大海都覺得有些特別。和普通的代銷模式相比，何霖的方式無疑要激進了不少。

  如果用比較貼切的例子來形容這種區別，那就是別人還在賣買賣股票，何霖卻是已經開始炒做股指期貨了！

  利潤和風險成正比關係。何霖開始創業時資金量有保證，因此他在初期承受住了風險，現在已經做大了起來。

  當然，何霖選擇的都是小品牌，議價能力不強，因此他才能在承擔風險的同時，獲得超額利潤。

  真要是換成那些國際一線二線品牌，人家已經形成了較為嚴密的銷售網絡，何霖的這種方式也就失去了議價空間。

  「我建議你，還是自己準備開工廠生產吧，順便建立起自己的品牌！」

  這是孫大海考慮了一會之後，給予何霖最中肯的建議。

  這只是一個方針，接下來，孫大海比較詳盡地解釋自己的提議。

  「你現在經營中最大的問題，是沒有自己品牌，沒有自己的產品，沒有自己的定位。

  而且，之前你採取的經營方式，是一種風險較高，但可以快速吸金的方式。在經營初期，這種方式為你的公司獲得超額利潤，資本迅速擴張起到了很好的作用。

  隨著公司發展壯大，這種近似於走偏門的經營方式，開始逐漸顯示出它的弊病。

  我們都知道，小品牌的化妝品的銷售，一要靠大量的宣傳攻勢，二要靠密布的營銷網點，三是靠不定期組織的營銷活動。

  但這幾點對你的實際情況來說，都不是很合適。你的這種經營方式，會使你的付出和收益不成比例。

  這也正是你現在面臨的發展瓶頸，想要解決的話其實並不難。根據今後你公司的發展道路，可以有兩個選擇，一個是做品牌，另