第129章 飢餓營銷
「好了，擦完了，」姚殊放下手裡的小刷子，又收了口脂盒，哄他，「你瞧妹妹擦了口脂的樣子，沒有什麼變化啊，看不出來的。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
阿志果然仔細地盯著阿思的嘴巴，看了半晌，發現除了變得有些反光之外，沒有多大的差別，這才鬆了一口氣。
他皺著小眉頭，感受著嘴唇上多了一層膜一樣的東西，彆扭道：「好怪！」
姚殊笑得合不攏嘴，第一次覺得在自己做生意的路上，竟還有這麼多讓人開懷的地方。
之前做胭脂的時候，怎麼就沒有想到讓兩個孩子試一試？
阿思見哥哥始終不情不願的樣子，也樂得「咯咯」直笑，一邊還悄悄地給姚殊出主意：「阿娘，等阿爹回來，也讓他擦護手霜和口脂！」
寧清先是一愣，隨即笑著摸了摸閨女的腦袋，算是默許。
嗯，這小妮子，壞心思真多……
讓兩個孩子試驗口脂和護手霜，純粹玩鬧了，在姚殊真正開始賣這兩樣產品之前，還是先放了一部分試用裝在布莊，也讓劉掌柜幫著宣傳。
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自從姚殊的胭脂賣完了之後，鎮上愛美的女子們不論是買到的，還是沒買到的，都關注著姚記布莊的最新動態，等著來年的新貨。
如今聽說了姚記布莊又出了兩種新品，可以只試不買，都一傳十、十傳百，紛紛來試。
如今布莊裡倒也人潮如織。
這一日，姚殊清晨便到了布莊，詢問劉掌柜最近的情況。
中年人臉上笑意不斷，連連稱讚：「小姐，您是不知道！自從這試用裝出現以後，布莊裡客人是一批接著一批……許多試了護手霜和口脂的姑娘，都在問咱們的產品什麼時候開始賣呢！連帶著我這布匹生意，也好了不少！這些天肯定得要大少爺去南邊一趟，庫存都不夠了！」
姚殊也料到了這種情況的發生。
「只試不買」這四個字打出去，不少人就算借著占便宜的心思也會過來店裡。可當他們真的用過之後，問了價錢不貴，效果又好，自然便想著買了。
尤其是人的從眾心理——見到許多人圍著來問，自然會產生一種物以稀為貴的心理，加上姚殊可以製造的等待時間，一來二去的，客人也就對他們的產品真的上了心。
姚殊見劉掌柜心情急切，便笑著道：「您別著急。咱們做出來這麼多護手霜和口脂自然是要賣的。
按照原來的計劃，兩日之後鋪子開業，您也可以放出准信來了。」
劉掌柜殷殷問道：「真的只做了兩百六十盒出來？那護手霜和口脂一勻，不是每樣只有一百多盒麼？這可怎麼夠！」
姚殊點頭：「確實只有這麼多。」
生意人看銀錢比較重，你可以對他態度差些、言語輕慢些，可說什麼都不能攔了他賺錢。劉掌柜見口脂和護手霜這麼受歡迎，姚殊卻不肯多做些，不由心疼道：「這可都是銀子啊！便是再多做二百盒，也有的是人來買……」
姚殊卻不贊同他的觀點，只笑道：「劉掌柜，咱們既然要開店，圖的便是一個長遠的生意。倒真不是不能多做，只是如今這生意剛剛起步，旁的人家看我們賣得好，也很快便會有人來模仿。如今少做些，把店裡口碑打出去，為的是長遠的發展。」
劉掌柜不解道：「口碑怎麼都可以打，為何偏偏用這樣一種辦法？」
姚殊在現代見慣了商家的飢餓營銷，明明可以好好賣東西，卻偏偏要讓別人搶，仿佛下手晚了就買不到了一般。
可飢餓營銷的背後，卻有一套研究透了消費者心理的機制在運行。
她沒有對這件事做太多的解釋，只是同劉掌柜講了一個最淺顯的道理：「如今咱們要在姚記布莊邊上開一家胭脂鋪子，讓顧客最簡單和最迅速記住我們的辦法，自然就是利用原有的布莊名氣，在鋪子上冠以『姚記』的名義。」
劉掌柜點頭，示意自己明白。
姚殊又接著道：「可是如何讓顧客自始至終地認為，我們姚記的胭脂水粉做的比別家好呢？單單憑藉著我們是特立獨行的第一家，是遠遠不夠的。」
劉掌柜慢慢皺起了眉：「小姐的意思是，慢慢有了別家模仿我們，便會超過咱們家？」
姚殊既沒有點頭，也沒有搖頭，而是問他道：「若是別家做的稍稍遜色於我們姚記，價格卻比我們便宜許多，你會去哪一家買東西？」
劉掌柜一下子明白了過來：「這……恐怕只有老顧客和格外喜歡姚記的人，才會繼續在姚記買。」
姚殊見他一點就透，笑著點頭道：「既然如此，我們就要在最開始的時候，給所有顧客營造出一種感覺來——那就是姚記的胭脂、水粉、口脂、護手霜……不論哪一種產品，都比別家好，都是獨一無二的、沒有辦法超越的。」
她又接著道：「這種口碑，僅僅靠獨特和質量是沒有辦法達成的。如今的我們才開始起步，最簡單省力，又節省成本的辦法，就是控制銷量，讓客人想買卻買不到，始終記掛著咱們的新品。如此一來，即便是已經賣完了的產品，重新上市時，想必也會受到歡迎。」
劉掌柜一直以來十分佩服姚殊做生意的頭腦，聽了這一番話，他雖然一時間不能完全理解，卻也記在了心裡，打算留著以後慢慢去想。
姚殊見他神情嚴肅，不由微微一笑，寬慰道：「劉掌柜也不必深究，只要記得，時刻去揣摩顧客的心思，既要讓他們滿意，又不能完全順著他們來，這樣便是最好的。」
他皺著眉頭思索了半天，最後嘆了一口氣：「唉，看來不服老是不行了！小姐的頭腦到底比我們這些老傢伙靈活多了——竟是方方面面都能想到，連顧客的心理都摸得這樣准！」
她笑著搖了搖頭：「哪裡是我頭腦靈活，不過是見了旁人這麼做，覺得稀奇，慢慢學來的而已。」
兩人交流了不短時間，眼看日頭升高，布莊裡也該開門做生意了，劉掌柜道了句惱，姚殊笑著道：「您去忙，不用管我。」
劉掌柜叫上夥計，去開了前門，又掛出牌子來，便陸陸續續有客人登門了。
大多數人都是聽別人說起了姚記布莊的護手霜和口脂，不花錢就給試用。
劉掌柜剛招呼完一個客人，便瞧見一個婦人走了進來，那婦人面色發黃，伸出手來問他：「掌柜的，聽說你這有什麼護手霜？麻煩你瞧瞧我這手，用護手霜管用麼？」
掌柜的走近了一瞧，吃了一驚。
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