第258章 姚殊忍不住想林橈
胭脂店進來兩個客人。記住本站域名sto55.com
姚殊回神，將那些想法拋到一邊，開始忙活店裡的事…………
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小桃在胭脂鋪子裡待了一整個上午，把鋪子裡所有的產品都認了個遍。
她一邊詫異於鋪子裡源源不斷的客人，一邊又真心覺得，這麼不大的一個胭脂鋪子，竟有如此多花樣的東西——
單說胭脂就有各種顏色的不下五種，口脂也有顏色、味道不同的，再加上頗受歡迎的護手霜。
每樣東西並不算貴，可架不住只要是進來的客人，多多少少都會買一些走。
小桃粗略地估計了一下，就這短短一個上午，鋪子裡就已經賣出去了不下二十兩銀子的貨……
若按照姚姑娘上午同她說的，製作這些東西的用料並不貴，這麼一個其貌不揚的小鋪子，每日能淨賺不少銀子！
等到了午間，客人慢慢少起來，便聽牛掌柜對姚殊道：「小姐，咱們的護手霜已經賣的差不多了，小姐打算什麼時候再做些？」
姚殊也招呼了一上午客人，知道大家最多問的便是護手霜，不由道：「如今瞧著護手霜倒是最好賣的。鋪子裡還存了多少？」
鋪子裡有什麼、存了多少，牛掌柜全都爛熟於心。
見姚殊問起，他張口就來：「梔子花香的護手霜已經賣空了，旁的還剩些，不過也就是這幾日的工夫。」
姚殊點頭，心中思索了片刻，又問：「我看今日口脂賣得不多。這次便少做些口脂罷。」
青銅鎮上女子大部分偏向於保守，不會過多塗抹有顏色的口脂，是以鋪子裡無色滋潤的口脂買的最好。
姚殊上午也同不少客人聊過天，對大致的市場走向有了一個判斷，心中也知道這次需要做些什麼了……
姚殊見小桃站在一旁乖乖聽著，不由笑道：「正好小桃在，這次我們一起新做一批產品，你可以學著點，也算是幫我。」
小桃心裡期待極了，重重點頭：「好！」
鋪子裡又來了客人，牛掌柜起身去招呼，只剩下姚殊和小桃站在櫃檯邊上，說著上午的情況……
小桃臉上閃過欲言又止的神色，又很快散了下去。
姚殊瞧了出來，便問道：「怎麼了？有什麼話要說？」
小姑娘忙搖頭：「沒，不是什麼重要的事情……」
她的性子有些像阿思，軟軟的，十分乖巧，很少主動給人添麻煩。
姚殊本就對蔣琪的眼光有十足的信任，如今見了小桃，又同她相處了不短時間，如今，對她十分信任和喜愛。
見她如此，姚殊寬容地笑笑，道：「日後你在我身邊，又住在劉嫂子家中，咱們就是一家人。有什麼話，都可以對我說的。」
小桃心中十分雀躍，姚殊的話，讓她感覺有了歸屬感，更是對姚殊添了許多信任。
她抿抿嘴唇，有些不好意思，小聲道：「沒有什麼。就是覺得，姚姑娘好厲害啊……」
姚殊眉眼微彎，玉白瑩潤的臉上笑意溫和，明明不比小桃大多少，卻讓小桃有一種看到姐姐的安心感。
只聽，姚殊笑著問小桃：「怎麼個厲害法？」
小桃狡黠地眨眨眼睛，道：「姚姑娘生得這麼漂亮，還會做生意……我阿娘說了，有手藝的人，未必可以把生意做起來。所以覺得姚姑娘很厲害！」
姚殊溫溫柔柔地笑著說：「這有什麼。等你學一學，也可以的……」
小桃認真道：「姚姑娘的想法跟旁人不一樣。小桃就從來沒有聽說過，誰能把胭脂賣出這麼多花樣來的！」
在旁人眼中，姚殊是又有手藝、又有頭腦，可是在姚殊自己看來，這些賣東西的策略，不過是現代人銷售的皮毛罷了……
她對小桃隨口道：「其實做什麼事情都是想出來的。只要你心中想著，如何能做出客人喜歡的產品，又如何把這東西更多更快地賣出去，所有的動作圍繞著這兩個主題展開，便一定可以做成。」
小桃認真地想了想，若有所思……
姚殊又教她道：「做生意無非兩種模式，一種是像咱們如今這般，薄利多銷，靠買的人多來賺錢；另外一種就是做精、做好，物以稀為貴。小桃覺得，哪一種更適合我們？」
小姑娘腦子裡閃過一上午鋪子裡人來人往的情況，答道：「胭脂水粉這些並不難做，成本也不高。若是定價太高，便要非常的手藝……小桃覺得，還是第一種比較適合。」
見她似乎還沒有說完，姚殊鼓勵道：「嗯，你繼續說。」
小桃接著道：「僅憑價格低廉，也不會吸引這麼多客人。咱們鋪子生意好，還是姚姑娘東西做的好的緣故。」
姚殊見她這般判斷，不由露出一個笑容來。
小桃不解：「姚姑娘，我說的不對嗎？」
姚殊輕輕搖頭：「你說的對，也不對。鋪子裡產品質量好，這自然是一個贏得客人的手段，可是你忽略了，咱們除了質量之外，還做了許多事情，來爭取整個鎮子上的客人。」
見小桃迷茫，姚殊也沒指望一天之內把所有的內容都教給她，畢竟不可能一口吃成個胖子。
她耐心道：「你跟著牛掌柜幾日，便知道了。如今我們把所有的產品都做成一樣的外觀，刻上姚記的字，並不是多此一舉。」
小桃似懂非懂地點了點頭。
姚殊又同她說了些鋪子裡平日裡要注意的事情，小桃愈發覺得，經營這么小小一間胭脂鋪子，當真不是看上去那麼簡單的。
小桃感嘆道：「姚姑娘厲害，小牛哥也不差……小桃跟你們比起來，真的什麼都不會。」
姚殊「撲哧」一下笑了，輕鬆道：「你還小呢，會那麼多做什麼！在鋪子待上一兩年，就都學會了。這就跟養孩子差不多，做父母的，最重要的是耐心。所以你也不用急。」
小桃聞言，不知不覺中給自己的壓力也小了許多……
說起做父母，小桃這才想起來，姚姑娘不僅已經成親了，還是三個孩子的母親。
只是在蔣府時，她常常聽說小少爺和姚姑娘的小女兒玩的如何，還未聽人提起過她的夫君……
小桃心中好奇，便笑著問：「能娶到姚姑娘這樣的女子……姚姑娘的夫君，也不是尋常人吧？」
突然提及林橈，姚殊不由恍惚了一下，哎，又忍不住想他……
來信里，聽說男人遇到了一些事，不知道有沒有處理……
姚殊回神，見小桃眼裡滿是對林橈的好奇，淺笑，眼神滿是溫柔。
她嘴角不受控制地上揚，微笑道：「他啊，他也就是個普通人……」
女人慾言又止還帶著嬌羞的模樣，是難得一見的。
小桃眼睛笑的彎成月牙，搖頭篤定道：「姚姑娘的夫君一定十分優秀，完完全全配得上姚姑娘。不然，姚姑娘不會一提及他，神情都不一樣了。」
姚殊沒有辦法反駁。
她對小桃笑笑，放過了這個話題，轉而談起了正事：「等中午回去我準備些東西，明日就教你做胭脂等物，可好？」
小桃點頭應道：「好，我們明日就開始！」
她巴不得早日學會了，也好不辜負眾人對她的期待。
小桃不知道姚殊心中是想儘快把她教會了，才能趕去京城同林橈相會……
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