第384章 計劃合夥開書鋪
姚殊第二日把阿思和藤兒送去了書鋪。記住本站域名sto55.com
兩個孩子都是愛書的，坐在二樓供客人讀書的桌子前，各自拿了一本書看了起來。
姚殊見阿思手上捧著一個話本看得津津有味，時不時還和藤兒小聲說兩句話，後者則拿了一本遊記在讀。
她悄悄從二樓退了出去。
書鋪的老闆經常見姚殊帶著孩子們來看書，小孩在鋪子裡也不吵鬧，一看便是一個上午的時間，走時偶爾還會買上幾本感興趣的書，是以對姚殊幾人的印象極好。
瞧見她從樓上下來，老闆笑咪咪道：「夫人，又送令郎和令千金來看書了？」
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姚殊沒有否認，只衝老闆輕輕頷首，微笑道：「有勞您照料。今日我還想在樓下轉轉，打擾了。」
她今日穿著一身淺色夏裙，頭上簡單挽了一個髮髻，僅以一支銀簪固定住，比尋常婦人滿頭釵環的模樣要經看得多。
再加上姚殊氣質平和，容貌不俗，談吐也極有教養，書鋪老闆只巴不得她在書鋪里多待一會兒。
老闆笑道：「您也太客氣了！夫人常常光顧我們小店，小店蓬蓽生輝，歡迎還來不及呢！您請看，請看。」
大燕尋常書鋪都是中規中矩，大多會賣些供科考學子參考的書籍，當然也有考試必備的四書五經，還有一些孩童啟蒙的書。
姚家祖上做官，家裡藏書本就不少，加之阿志常常從謝家借書來，是以尋常鋪子裡的書，大多姚殊都是見過的。
不過姚殊帶孩子們來的這家，單單藏書上，便比尋常書鋪要多出許多所謂的「閒書」，值得一看。
再加上這家鋪子的老闆頗為用心，一樓用來賣書，還專門開闢出二樓一個空間，置辦了些桌椅，供客人讀書。
姚殊把整個鋪子的書籍分類大致看了一遍，又瞧見老闆跟在她身邊，不由輕聲贊道：「您一定是個真心愛書之人，否則也不會在店內搜羅這麼多有趣的讀物。」
書鋪老闆笑道：「不瞞您說，在下家中也勉強算得書香門第，只是我本人不是一個定得下心來科考的料子，平日裡最大的愛好便是博覽群書——是以便開了這麼一家書鋪，也算有個營生。」
姚殊笑笑，點了點頭。
老闆又問：「夫人想找些什麼書？」
姚殊輕聲道：「無非是上午閒來無事，陪孩子們過來，隨便看看罷了。」
老闆聞言點頭，只在一旁陪著，不再出聲打攪她。
鋪子裡偶有客人前來，大多是衣衫整潔、卻又不甚華麗的書生，同老闆打一聲招呼，便拿著書上樓去了。
姚殊站在邊上，拿著一本詩集看了半晌，都沒有瞧見一個客人買書的。
她把詩集輕輕插回了書架，同老闆聊起了天。
「您鋪子裡的書賣的也不貴，怎麼生意看上去，並不如想像中好呢？按道理，來讀書的人多了，走時多多少少也會有把書買走之人的。」
老闆索性給她倒了茶，示意姚殊在櫃檯後面的椅子上坐下來，苦笑道：「夫人瞧出來了？在下這小鋪子，如今就是讀書的人多，買書的人少。這一天生意做下來，不賠本就是好的；便是生意好的時候，也是勉強維持開支罷了。」
姚殊秀氣的眉毛輕皺，像是思索一般，低聲道：「這是什麼道理？」
老闆在她對面坐了下來，打開了話匣子：「夫人啊，您瞧著咱們鋪子裡的書不貴，那是和別的書鋪做比較吧？可相對別的吃穿住行而言，書還是不便宜的。況且百姓識字讀書之人本就不多，而有學問之人，家中誰會沒有藏書的？咱們這鋪子，也就只有寒門學子，還有極少數消遣之人會光顧了。」
姚殊點頭：「您說的有理。」
老闆又接著道：「別的鋪子大多是科考所需的書籍、文章，便是賣的貴些，也有學子肯掏錢。咱們這個鋪子，就不一樣啦。大多數客人，還是沒有多餘的銀兩去買一本遊記的。」
姚殊笑笑：「我看您這話本，就挺不錯的。」
時人多推崇詩詞歌賦，這話本，在大多數人，尤其是讀書人看來，其實是難等大雅之堂的。
老闆訕訕地摸了摸鼻子：「您別打趣在下了，偏是我這樣不愛讀書的，才會搜羅這麼些個沒用的閒書。」
姚殊聞言，正色道：「在下絕無瞧不起您愛好的意思，而且生而為人，識字學習，也並非全然以科考為目的。話本輕鬆自在，遊記開闊眼界，更有時人針砭時弊的言論，都是極好的內容。」
見她如此說，書鋪老闆心中舒暢不已，只覺找到一個知己。
他暢然笑道：「有夫人這一句話，在下這書鋪，開的也算值得了！」
又見姚殊柳眉輕皺，似是在思索，半晌後道：「您說鋪子難以經營，便沒有想過別的辦法？」
老闆一愣，繼而搖頭道：「這些書都是我辛辛苦苦搜羅來的，原就不便宜，若是再壓價，便是賣出去了，也是虧本的。」
姚殊知道他誤會了自己的意思，搖頭笑道：「並非讓您壓價，我說的，是別的途徑去賺錢。」
老闆見她言之鑿鑿，似是有感，便追問道：「夫人可是有什麼好主意？」
姚殊想了想，道：「您這鋪子裡的客人，大多不是特別有錢的世家子弟，可也絕非身無長物的貧苦書生，若要他們買書，可能會有些艱難，可在其他方面就不一定了。」
老闆心中一動，給姚殊面前的茶盞添了茶，道：「願聞其詳。」
姚殊的手輕輕轉了轉茶盞，道：「鋪子裡看書的人不少，您怎麼就沒想著給他們提供些茶水點心？」
書鋪老闆笑了，一邊搖頭，一邊嘆道：「我這騰了整一個二樓出來，供客人們看書，本就是賠本的生意。如今若是再加上茶水、點心的支出，只怕沒兩個月，就該關門嘍！」
姚殊見他言語灑脫又詼諧，不由微微一笑，搖頭道：「您提供茶水點心，可沒有說免費呀。一壺茶十文錢，一盤點心二十文，大家都負擔得起；況且這一天下來，少說也得有二十位客人來看書，賣出去十壺茶水，不算多吧？」
書鋪老闆一愣，迅速在心裡算了一筆帳。
又聽姚殊接著道：「除此之外，您還可以定期在書鋪舉行些活動，找些時常來鋪子裡看書的讀書人，賽賽詩、對對聯什麼的；還有那些話本，為何不整理成名目，並請讀過的文人做一做序、再寫些評價？故事格外好的話本，不該被埋沒，便是閨閣女兒也都可以拿來讀的。」
姚殊這一番看似平淡無奇的話，卻在書鋪老闆心中產生了不小的震動。
他越想越覺得可行：「照夫人這說法，咱們鋪子裡的活動多了，客人自然也多；便是不買書，單單在二樓看書，這茶水點心自然也能賣出去更多……」
姚殊笑笑，又提點了一句：「達官貴人家裡可沒有你鋪子裡這麼多新鮮有趣的話本，若是找好了忠實的讀者，每個月單是給他們府上送這些書，便足夠你賺的了。」
書譜老闆恍然，這才明白過來姚殊方才說的請人作序和寫書評的意義何在。
再抬頭時，老闆看向姚殊的眼神都不同了：「夫人心思活絡，這一番話，簡直讓在下茅塞頓開！在下經營這鋪子也有十來年了，竟從未想到過，還有這樣賺錢的法子……」
姚殊見他神色間難掩激動，也善意地笑笑，道：「您心系客人，又是真正的愛書之人，這才在二樓專門置了桌椅，供人免費看書——只是開門做生意，總不能讓您賠錢，只往前多走那麼一步，就不一樣了。」
書鋪老闆把姚殊的話反覆琢磨了半天，嘆道：「夫人玲瓏心思，在下自愧不如啊！」
姚殊沒有居功，只是道：「您可以試一試我說的法子，若是有效，自然是皆大歡喜的結果。」
二人又聊了半晌細節，直到兩個孩子看完了書下樓，這才止住了話頭。
書鋪老闆親自把三人送出了門，很快便開始準備接下來的事情了。
姚殊帶著阿思和藤兒回家，路上還在想，看孩子們這麼喜歡讀書，她跟書鋪老闆合作，入些股開書店，是不是也挺不錯？
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