第404章 開新店
掌柜的只關心自己在布莊投入的料子能賣多少錢，是否會虧得血本無歸，自然無心去思考布莊的未來。記住本站域名sto55.com
他只忍著氣，退讓了一步，道：「東家吩咐要壓價，小的也沒有別的辦法。只是若再賣不出去，小的只能卸任，換有能者來做這個掌柜了。」
杜蘅見掌柜的萌生了退意，心中冷笑不已，也不多留，只道：「人各有志，掌柜的若真的想走，便請隨意吧。」
掌柜原本沒有真的想著離開，他是杜蘅母親的人，算是杜蘅的嫡系、最親近的一派了。
可如今杜蘅不光讓他虧了棺材本不說，還用這樣生硬的口吻來回他，掌柜的對杜蘅積攢了多日的怨怒，終於一氣爆發了出來。
既然杜蘅無心留他，他又何必在此受氣？只是自己投進去的錢，萬萬不能就這麼白打了水漂！
掌柜的調整了一下臉上的神情，像是被杜蘅說的話嚇到了一般，忙表忠心道：「東家，小的是最早跟著您的，也一手把錦繡布莊開起來，怎麼可能說走就走？您說壓價，小的壓價便是！」
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如今帳上的錢不夠，他說什麼也得把自己的本錢給拿到！
不就是壓價麼？他就不信了，那麼一庫房布料，還真的就賣不出銀子來了！
這般想著，掌柜的對杜蘅接下來的吩咐也都全然不在意了，只自顧自盤算著如何讓錦繡布莊在垂死前，發出最後一聲呻吟。
錦繡布莊開始了堪稱瘋狂的一輪反撲。
就連不把杜蘅放在眼裡的姚殊，瞧著錦繡布莊那架勢，也有幾分驚訝到了。
這一日她剛到布莊，便聽吳掌柜匯報導：「東家，昨日錦繡布莊開始大力壓價，普通布料已經比咱們市面上布料的要便宜兩成了，那種有香味的料子……」
說到這裡，他遲疑了一下，臉上露出一個似乎是慘不忍睹的神情來。
姚殊有些不解，追問他：「有香味的布料怎麼？」
吳掌柜臉上的表情有些奇怪，道：「那料子本是無人問津，結果錦繡布莊把價壓到了尋常布料價格的五成，已經有不少人買了走了。」
姚殊確實被這個消息驚訝到了，她想了想五成的概念，旋即搖頭，道：「看來我們還是看輕了杜蘅的本事。」
吳掌柜像是吞了蒼蠅一般，布滿皺紋的臉上許是因著嘴裡莫名的味道，褶皺愈發深了。
「東家……他們敢這麼賣，就不怕虧得連鋪面都得讓出去麼？」
姚殊輕笑一聲，道：「杜蘅有的是錢，便是再虧幾家鋪子，她也能負擔得起。」
吳掌柜臉都綠了：「那咱們這些日子一來，豈不是白跟他們幹仗了？」
姚殊瞥了中年人一眼，臉上的笑容不變：「掌柜的為何這麼想？」
吳掌柜不甘道：「我打聽過了，錦繡布莊原來為了給布料染上香味，著實花費了不少本錢。如今他們竟敢把布料壓價到這份上……若經過這場壓價，錦繡布莊還能撐下來，恐怕我們想要打倒他們會很難了。」
吳掌柜說的有理。
尋常布莊別說瘋狂壓價了，便是經營不善虧損個一兩成，都是難以抵擋的災難。
可錦繡布莊……
姚殊看出了吳掌柜的低落，只微笑著安慰他：「掌柜的稍安勿躁，咱們且看著吧。」
吳掌柜不傻，在這個行業這麼些年，他比大多數人都更有眼光，除了被錦繡布莊打壓到士氣之外，他有更為擔心的事情。
「東家……」
見他欲言又止，姚殊鼓勵道：「吳掌柜有什麼話，但講無妨。」
吳掌柜心裡憋了半宿，還是一口氣朝姚殊倒了出來：「若錦繡布莊真的壯士斷腕，願意用賠本的手段來吸引顧客，咱們好不容易拉過來的客人，只怕會流失不少……」
姚殊微笑道：「掌柜的就是在擔心這個？」
吳掌柜見她不動聲色，只苦笑道：「還有什麼事情比得上虧錢、流失客人，更能讓布莊抗不下去呢？東家有什麼好主意，且別賣關子了，小的這一天當真是吃不下、睡不著，若再這麼熬幾日下去，未老也先衰了！」
姚殊不由得笑了，眉眼彎彎，便是在這樣的情形下，身上仍是冷靜自持的氣質，讓吳掌柜看了，焦躁不安的心情也莫名稍稍平復了些許。
只聽她溫聲道：「掌柜的不必擔心。錦繡布莊跌這麼大一個跟頭，若是起不來最好，便是起來了，咱們也不必害怕客人會被搶了去。」
吳掌柜看她信心十足，卻還是在賣關子，不由急切地追問道：「東家有什麼錦囊妙計？快快說來聽聽！」
姚殊反問道：「吳掌柜不是知曉我最近在做什麼嗎？」
中年人這幾日時常皺著的眉頭保持了慣常的模樣，緊緊團成兩小團，對姚殊道：「東家籌備成衣鋪子的事小的知道。只是這事，和我們布莊又有什麼干係？」
姚殊笑了，不點而赤的紅唇間露出點點貝齒，搖頭道：「吳掌柜呀吳掌柜，你聰明一世，怎麼就想不通呢？」
吳掌柜愣了愣，想破了頭，愣是不知道姚殊的意思，直急得抓耳撓腮。
待他實在忍不住了，只開口求道：「東家，你可別賣關子了！」
姚殊心裡笑作一團，見他當真把布莊的生意看得極重，不忍再折磨吳掌柜，只笑道：「吳掌柜忘了，我們最開始說過的產業鏈？」
「產業鏈」三字一出，吳掌柜原本混沌的腦海中，頓時仿佛被電光閃過一般，照亮了一片。
他小心翼翼地猜：「東家是說，成衣鋪子和布莊？」
姚殊點頭，道：「正是。掌柜的不是在擔心客源？我們先於旁人一步，把成衣鋪子開起來。只求新穎的款式、舒適的版型、漂亮的色彩，不愁賣不出去。而只要成衣賣得好，隨之而來的就是和布料的捆綁銷售。我且問你，屆時你還會發愁布料賣不出去麼？」
吳掌柜緊皺的眉頭驀地展開了，臉上也綻出一個笑來，撫掌道：「妙極了！妙極了！我方才只想著如何與錦繡布莊的開戰，把布莊的客人搶回來，全然沒想到，咱們除了正面硬抗，還可以迂迴痛擊！」
姚殊見他喜極險些忘了形，臉上也露出笑來。
吳掌柜只顧高興，也顧不得自己是怎樣一副形象了，對姚殊笑道：「東家別笑話小的，跟東家比起來，我這一把老骨頭，竟半點本事沒有，還是得依仗東家的才智。」
姚殊並不與他見外，只寬和地搖搖頭：「吳老不必如此。您是確確實實為鋪子殫精竭慮的，這我都看在眼裡。您且放心，等成衣鋪子開起來，自有辦法將成衣和布料一起賣出去。再者說，咱們的成衣製作，也是可以用布莊的料子的呀。」
吳掌柜臉上仿佛被陽光照滿了，能笑出來一朵花似的，直合不攏嘴，恨不得東家的成衣鋪子馬上就開到布莊邊上。
他急切道：「東家準備的如何了？什麼時候鋪子能開起來？」
姚殊也不瞞著吳掌柜，只道：「如今已經做出來男女幾個款式，這些天再改改最後的細節，就可以再招些裁縫師傅來做了。」
吳掌柜忙問：「不是有十個裁縫師傅？可是有人走了的？」
姚殊搖頭：「不曾有人走的。不過這幾個師傅是薛老闆介紹的人，我瞧著，很是有本事的幾個，日後咱們鋪子裡不可能只有幾種款式。這幾個師傅，我打算讓他們平日裡也負責新款衣裳的設計。如此一來，人手就不夠了。」
吳掌柜見她這般說，心先放定了一半，可他生來就是個愛操心的性子，便又道：「東家放心，裁縫師傅在下這裡也認識幾個，人品都是有保證的，隨時能來做事。東家若還有什麼需要小的做的，儘管開口便是！」
姚殊微微一笑，道：「日後還有許多要依仗吳老的。單是鋪子開起來的宣傳，都有一堆麻煩的事情，您有經驗，屆時兩邊一起做GG便是。」
吳掌柜十分喜愛姚殊所用的「GG」一詞。
廣而告之，只有百姓都知道了，他們的鋪子才有生意可做。
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