第411章 賺了多少
薛榕果然沒有察覺到姚殊言語裡的陷阱，只一五一十道：「謙哥待他可好了，平日裡卻也不嬌慣。Google搜索sto55.com思兔閱讀如今三寶自己能走，該會的表達也都可以自己說了，謙哥除了夜裡讓乳母隨時照看著，別的時候，能做的都讓三寶自己做……」
姚殊哪裡不知道自己兒子的情況，當日決定把三寶過繼出去，她就把一個自己信任的丫頭送了過去，謝謙也默許這個丫頭時時來往於兩個府上，把三寶的動態事無巨細地講給姚殊聽。
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她笑眯眯地接著問：「薛姐姐可抱過三寶？不知他沉了沒有？」
薛榕只當好友慈母心，點頭道：「抱是抱，不過我抱的不多。況且三寶不愛讓抱著，還是謙哥常常抱著他，他才不扭。」
姚殊又問：「吃食呢？你餵嗎？還是舅舅餵？聽不聽話？」
薛榕道：「三寶可以自己吃……」
說著，她頓住了，心裡一根弦開始報警。
狐狸見獵物已經豎起耳朵仿佛聽見了動靜，便趕緊從藏身的草叢裡一躍而出，笑眯眯地點頭，道：「看來三寶給了謝府也是好的，既能讓薛姐姐提前感受一下做母親的樣子，又能給舅舅積累一下養孩子的知識。」
這話說出來，薛榕便是再遲鈍，也聽出了打趣的意思。
她一張粉面頓時紅了個透，就是連脖子，都帶上了紅暈。
「看我不塞住你的嘴，一天天的，都瞎說些什麼……我雖住在謝府，謙哥卻一直拿我做妹妹看的！」
姚殊笑容不改，躲過了薛榕捂過來的手，只道：「舅舅怎麼想我不知道，薛姐姐是如何的心思，我還是能猜出一二的。」
薛榕見她越說越不像，唯恐她把自己的心思捅了出來，忙站起身來，道：「好了好了，不跟你在這瞎扯，鋪子裡還忙著呢！」
姚殊也知道分寸。
薛榕對謝謙有意，可這幾分情意，在說破之前，都不作數的。若今日她真的不知輕重地說了出來，只怕薛榕日後也沒臉住在謝府了。
她笑著跟上了薛榕的腳步，道：「我不說了還不成麼？跟薛姐姐一起，可別趕我走，家裡悶都悶死個人。」
……
成衣鋪子比起布莊，繁瑣的事情比較多。
首先一個是衣裳的款式和尺寸，薛榕早先自己做成衣生意，一般一種樣式頂多準備兩套，尺碼也是最常見的尺碼。
可如今開門做生意了，便要照顧到各種各樣的客人。
姚殊知道，尺碼的事情一直困擾著薛榕，便先問了這個問題：「薛姐姐之前不是說衣裳的尺碼難以備全？如今怎麼樣了？」
薛榕嘆了一口氣，搖頭道：「這是個老大難的問題，我當真也沒有主意了。」
姚殊問：「怎麼呢？」
薛榕便道：「咱們裁縫師傅人手有限，又不可能每套衣裳都要做出來各個尺碼，有些客人便有意見。我也正頭痛著……」
姚殊點點頭，肯定她道：「每套衣裳各個尺碼都做出來，是不現實的。成本和時間先不用說，若是做出來沒有人買，咱們豈不是要吃虧？」
薛榕道：「正是這個意思。可是客人的意見，我們也不能不聽呀！這些天我正發愁，如何給買不到衣裳的客人致歉。」
姚殊笑了笑，道：「薛姐姐竟是為這個發愁？我以為，你不會在意旁人的看法呢。」
薛榕自己做生意時倒真是這麼一副脾氣，大有一種「愛買不買」的氣勢。不過開了成衣鋪子以後，她的想法也變了。
她沖姚殊翻了一個白眼：「還是你同我說的，客人大於天，咱們的鋪子能開下去，全靠客人捧場……怎麼過了一個月，全然不肯認帳了？怕不是發燒把腦子給燒糊塗了，日後要憑自己的心意做生意了？」
姚殊「撲哧」笑了：「是是是，我是這般說的，從來沒有想過賴帳。」
薛榕幽怨地瞥了她一眼：「那不就得了？！」
姚殊平靜了平靜，又把語言組織了一下，對薛榕道：「我們開門做生意，確實該替客人考慮方方面面，就像我之前說的那樣，若是一個鋪子，最為人稱道的不止鋪子裡賣的東西，還有它賣的服務，這便是成功的。」
薛榕點頭，認可道：「我看你做的酒樓和布莊，都是這麼一個思路，也都能成，這才想著咱們的成衣鋪子也該如此。」
姚殊道：「薛姐姐的想法沒有錯，不過……」
見她沉吟，薛榕忙拽了拽姚殊的衣裳，道：「不過什麼？快說呀！都這個時候了，賣什麼關子呢？」
姚殊見她急切，不由得笑笑，道：「我在想怎麼說呢，才沒有賣關子。不過——成衣鋪子和酒樓、布莊，到底是不一樣的，也不能用同樣的辦法。」
薛榕點點頭：「這我認同，酒樓不過是多推出些新菜，了解清楚客人們喜歡哪些口味；布莊也是，花樣只有那麼些……服務也都是最簡單不過的。」
姚殊接著她的話，分析道：「但是成衣鋪子不同。成衣不像布料，做出來的衣裳，總有人喜歡，也有人不愛看，再加上款式、顏色種類繁多，自然會更加麻煩。」
薛榕管了一個月的成衣鋪子，對這些體會格外的深，便嘆道：「誰說不是呢！可算知道了眾口難調不能用在酒樓上，真該用在成衣鋪子裡！」
姚殊安撫地笑笑：「薛姐姐，既然已經知道客人的要求各不相同，便沒有必要要求咱們滿足他們所有的需求。」
薛榕聽她這般說，不由皺眉：「咱們成衣鋪子做的衣裳，不就是為了讓客人滿意麼？若是他們不滿，又怎會掏腰包買下來呢？」
姚殊眉眼彎彎，狡黠一笑：「薛姐姐，我有辦法，你要不要聽？」
薛榕見她說到一半，竟然又要跟自己賣關子，只把姚殊往座位上一按，粗聲粗氣道：「好你個丫頭，我好聲好氣地向你取經，你不肯傳授，非要逼我動手是麼？可先說好了，我這幾日愁的掉頭髮，你再不肯說，這一頭烏黑的秀髮，只怕要償我一償了！」
姚殊本就是跟薛榕開個玩笑，見她真的而有些發急，趕忙告饒：「我錯了，薛姐姐，我這便說——不過是個小聰明，你聽聽就好。若說的不對，也不要在意的。」
薛榕笑罵：「別廢話，快說。」
姚殊擺正了神色，一五一十道：「薛姐姐知道，我做生意時，喜歡用的一個技巧，便是給自己造勢。」
薛榕想了想，點頭道：「這倒確實。」
姚殊接著道：「造勢的目的有二，其一在於宣傳我們的鋪子，讓更多的客人了解、知曉，並且信任，這樣咱們才有源源不斷的生意。」
薛榕笑道：「『廣而告之』麼？你這四個字，我可是印在心裡的。」
姚殊微笑著點頭：「GG是其一，第二，則是更難的一步，也是我們接下來要一直為之努力的一步。」
薛榕見她說的鄭重，只追問：「是什麼？」
姚殊認真道：「我們一定是要站在行業最前面，引領需求的那一個。」
薛榕聽了這話，不由得微微一愣。
姚殊解釋道：「酒樓里每做一道新菜，我們先請京城裡出了名的老饕來嘗，對方說了好，便公之於眾，大部分人來品嘗時便也會說好；至於布莊的料子，咱們用成衣鋪子做出來搶眼的款式，眾人眼前一亮，自然也能發現布料之美，或是其特殊之處。」
薛榕聽著，連連點頭：「這樣一來，自然會有源源不斷的客人心甘情願地掏腰包。」
姚殊道：「這便是我和薛姐姐說的引領需求。我們並非迎合，而是給客人製造需求。」
薛榕想了想，繼而撫掌，笑道：「阿殊，你這路子確實有趣！若是京城裡的客人都說，咱們姚記成衣的衣裳好看，自然所有的人都覺得好看！到那時，咱們出一身衣裳，客人搶一身……」
姚殊也「咯咯」笑起來，連連點頭：「薛姐姐說的對，不是咱們求著別人來買，而是客人等著我們的新款。」
其實世間大多事情都是這般，有時候順著一條思路悶頭走下去，或許前路並不平坦；可抬起了頭來換個角度去看，或許峰迴路轉，便能瞧見那條捷徑隱藏在重重花影之間。
薛榕被她說的心潮澎湃，不由連連讚嘆：「正是這個道理，正是這個道理！咱們的款式絕對不差，只是姿態放得低了，便讓人從心底覺得瞧不起。」
姚殊微笑道：「若說瞧不起，倒不至於，只是客人並沒有從心底覺得咱們做的好而已。」
薛榕點頭稱是。
她走南闖北這麼些年，自然有自己做事的一套，自姚殊點醒了她之後，薛榕腦子裡便迅速湧出來幾個主意，一條條和姚殊說了。
姚殊認真聽著，間或點頭，也會把自己的想法說出來，讓薛榕的策略更加完善。
二人聊了許久，直到感覺腹中飢餓，才抬起了頭來結束了話題。
薛榕笑著道：「已經中午了，我竟沒感覺到！咱們先去用飯？」
姚殊點頭，站起身來往後面去：「成衣鋪子的事情慢慢聊便是，所幸京城就咱們一家，目前沒有競爭，可以慢慢來調整。我去瞧瞧阿思，在後面待了這麼久，可別給胡嫂子搗亂才好。」
見她要走，薛榕才突然想起來，把姚殊叫住了：「阿殊，你等等——」
姚殊回頭，面露不解：「怎麼？」
只見薛榕捧出來一個帳本，臉上帶著笑，道：「聊了這麼久，竟忘了給你看帳……你難道不好奇，咱們這成衣鋪子開張來一個月，賺了多少銀子麼？」
她神神秘秘又暗含興奮的樣子，成功挑起了姚殊的好奇心。
姚殊雙眼也亮晶晶的，追問：「賺了多少？」
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