第137章：選擇，平安的轉變
「你去銷不合適，把你兒子兒媳叫過來，我教他。Google搜索sto55.com思兔閱讀」
「哎，好好好！」李婆子轉憂為喜，也沒捨得回去，就站到院子邊上嚎一嗓子，「大牛、大牛媳婦，快點過來，有事。」
她聲音洪亮，遠遠傳了出去，把左鄰右舍都驚動了。
這李婆子如此激動，是不是又從許娘子處得到什麼好處了？頓時都坐不住了，從各自的屋子裡走出來，伸長了脖子，往這邊看。
大牛夫妻倆怕他們跟進來，都沒敢去走大門，直接翻過籬笆牆，進入楊家屋子。
許真真直接開門見山，「世人不愛與女子打交道，因此，銷魚丸得大牛去。」
李婆子雖然臭名昭彰，但是，她的兒子兒媳都是老實本分之人，沒有讓人詬病的地方。
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也正因如此，她那日才會去救她孫兒小強，眼下也樂意指點他們。
可大牛一聽，嚇得面色發白，不住後退、擺手，「不行的，我這人連話都說不利索，讓我去大酒樓，我、我寧願吃屎。」
許真真：「……」
她錯了，有些人是不怕餓死的。
就好比楊大牛這種社恐嚴重之人，不一定怕死，卻怕跟人打交道。
她看向他媳婦蘭氏。
蘭氏目光躲閃，小聲說，「我、我也不敢。」
兒子懦弱，兒媳也膽小，李婆子失望至極，一巴掌打在大牛胳膊上，「你這沒出息的玩意兒，去銷魚丸又不是讓你去死，這都不敢，你還有什麼用？拼了老命將你拉扯大，你慫成這樣，你對得起你九泉之下的老爹嗎？啊？」
許真真抽了抽嘴角，為毛又提你男人？
便問她，「那你呢？你敢去嗎？」
李婆子一下子沒了聲音。
她砸吧下嘴吧，訕訕然笑，「許娘子，你方才不說了麼？我這樣的老婆子，人家門都不讓進，又怎會讓我向掌柜銷東西？」
許真真道，「你買兩身好一點衣服，將自己收拾得乾淨利索，挺直腰板，不卑不亢，放手一搏，興許能成。」
放手一搏……這要怎麼博？
李婆子笑得比哭還難看，「我就一土裡刨食的老婆子，我、我還算了吧。」
得了，方才還意氣風發呢，眼下受她兒媳影響，連試一試都不敢了。
許真真又嘆氣。
有些人之所以窮一輩子，除了懶惰、沒有機遇、沒關係等因素，最大的原因是害怕失敗、不敢嘗試。
她攤開雙手，「這就很難辦了。你們實在不行，就還是出去擺攤吧。不過，擺攤也要對顧客笑臉相迎、靈活變通的，不然投進去的錢，也會打水漂。」
李婆子這三人，頓時焉了。
他們借不到錢，更怕借了錢，萬一虧進去，沒有能力還。
「行了，既然如此，當我什麼都沒說。」許真真失望了，揮手趕人，「你們走吧，我也要下地了。」
李婆子三人都紅了眼，磨磨蹭蹭不肯走。
好不容易有了這麼個路子，他們不想放棄。
可又無法突破心裡那一關，在這裡痛苦糾結。
許真真也懶得理他們，招呼幾個閨女，準備去後山。
「平安，今日你就看家吧。」
此時是下晌。
吃完飯，劉福發就和鐵柱去後山搭建木屋，著急要住下守著那些青菜。
見兒子面色不好，擔心他中暑，所以遣他回來。
這幾日，他和村里幫忙的那幾個小伙子一起，把整個後山都開墾了出來。
她只種了三分之一的青菜，剩下的全種了花。
有些是撒花籽，有些則是摘了花苗扦插的。
兩三天過去，她要去看看是否成活。
她起身，劉平安坐在那兒若有所思，沒應她。
然後，等她往外走的時候，聽見他說，「舅娘，我想試試。」
她沒反應過來，「試什麼？」
他說道，「我想去銷魚丸。」熠熠生輝的雙眸里，蘊藏著勃勃野心。
頓時，李婆子三人齊刷刷的看過來。
許真真有些詫異。
這兩日她去鋪子，特意帶他去走走的。許是被她影響，他也生出了要做生意的念頭。
她饒有興味的看著他，「你是想學會制魚丸、然後按我說的法子銷售，對不對？」
劉平安搖頭，道，「不，我不做魚丸。舅娘你方才說了，去銷東西，外表很講究。我如果做魚丸，滿身魚腥味，我打扮得再得體，人家也不會讓我靠近的。」
臭小子，還知道變通，這腦瓜子靈活得很嘛！
看他身子孱弱，不顯山不露水的，不成想，竟是個有野心有抱負的。
不錯，有錢途！
許真真忍住誇讚他的衝動，「然後呢？」
劉平安瞧見她眼裡的笑意，膽子也大了些，道，「我是想，讓李大娘家做魚丸，我負責銷，不知行不行得通？」
李婆子激動得一拍手掌，「行得通，太行得通了。」
這樣一來，他們舉全家之力做魚丸就行，不用擔心銷路，那真是太美了！
許真真嫌棄的瞪了她一眼，才看向劉平安，「你的想法很好，可行不行得通，取決於你的銷售能力。」
劉平安靦腆笑了笑，「我想試試。」
許真真卻是神情嚴肅，「不要試試。既然要做，就要全力以赴。不然你輕飄飄一句話，讓李大娘置辦一堆工具，做出一堆魚丸，結果你一顆也賣不出去。你是全身而退了，可他們要怎麼辦呢？」
劉平安愣住，他確實沒有想過這些！
李婆子三人也傻眼了。
原以為能輕輕鬆鬆的掙大錢，結果風險還是落自己身上，這還怎麼搞？
許真真語重心長的道，「平安，如果是李大娘自己做出了一堆魚丸，卻又賣不出，你這個時候幫她賣，能賣出去多少，她都感激你；可倘若是你讓她做的魚丸，那麼，你就要承擔起這份責任，拼盡全力幫她賣掉。」
這話乍然聽來像是一樣，可實際上是有很大差別的。
劉平安也是精明的，腦子一轉，便想通了其中關鍵。
頓時悉心討教，「舅娘，不知平安要如何做才好？」
許真真也很直接，「我給你提兩個建議。一，你不對李婆子做任何承諾，她家若做了魚丸，你便拿些去推銷，沒做便罷了；二，你讓她家做少量的魚丸，你拿去當樣板去推銷，等簽了單子，你就下單給她做。當然，這個樣板費你得付的。」
她沒有點明這兩個選擇的利弊，就看他自己能不能想明白。
劉平安陷入了沉思中。
好一陣，他說，「第一個，我不用承擔太大的風險，可我也沒和供應商打好關係，以後不能保證貨源；第二，我要投錢，看似風險大，但是我有樣板，增加了簽單的機會，與供應商也建立了信任，這以後供貨也不會有太大問題。」他停頓了下，像是做了很大決心，「我選擇第二個。」
許真真眼睛乍亮，「你確定？」
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