第115章

  「因為如果成本材料超過了一元錢，那就是賠本生意啊……糖葫蘆的利潤不在於這些材料，利潤來自於老爺爺的勞動，利潤來源於老爺爺的製作糖葫蘆的技術和手工費用。記住本站域名sto55.com他的時間也是成本。所以原材料一定不能超過一元錢的。」

  李風起有些驚訝：「很透徹。往下說。」

  王定海說：「就打它一元錢成本。賣兩元。那一天能賣出多少，我只能估算……」

  「估算看看。」

  「我們在這站了十分鐘。十分鐘裡，加上我，總共有兩個人來購買。那我們就可以取平均值，一小時能賣出十二串。」

  第一時間獲取最新章節，請訪問₴₮Ø55.₵Ø₥

  「假設老爺爺一天有效販賣時間是八個小時。時間不能再長了，他只能中午出來，賣到晚上。因為早上不會有人吃糖葫蘆的……就假設一天賣八個小時，那他一天能賣九十六串。也就是說，他一天能賺九十六元……哇。老師，他好賺錢呀，咱們也賣糖葫蘆吧。」

  「哈哈哈哈！」

  王定海又說：「但是九十六元，其實不是他賣糖葫蘆賺到的錢。而是他販賣自己手藝，技術，以及時間賺到的錢。」

  說完，王定海美滋滋的低頭繼續吃糖葫蘆。

  舔著吃，捨不得咬著吃。害怕很快就吃完了。

  李風起沉吟了一會兒，問他：「定海，那如果你是這個賣糖葫蘆的老爺爺，你該怎樣才能擴大自己的收益呢？」

  王定海說：「這個就涉及到了邊際效應的問題……想要擴大收益，必須要擴大成本。也就是經濟學邊際效應中的，以收購、兼併的方式擴大生產規模，從而擴大效益。」

  「如何操作呢？」

  「嗯……既然我知道了，老爺爺販賣的是手藝和時間。那就以此為原理，我僱傭一百個人，給他們發放穩定的工資，讓他們只管去製作，不用去管販賣問題。一百個人，一天能做出一萬個糖葫蘆。生產規模增加後，面對成本，我就擁有了議價能力。」

  「這樣一來，假比他這個糖葫蘆的材料成本一元錢，擁有議價能力的我，就能給砍到五毛錢。而剩下的五毛錢的成本，我就可以變為僱傭一百個人的工資給他們發放。這樣一來，我其實相當於一元錢每天收購了一萬串糖葫蘆了。」

  「然後我再僱傭二十個人，讓他們每天走街串巷，負責將這一萬個糖葫蘆賣完。賣一串，給他們發五毛錢。這樣一來的話，我每天可以賣出一萬串，從而我能夠賺到五千元。」

  李風起笑著說：

  「真厲害，現在的定海一天都能賺五千了。」

  王定海嘿嘿笑著：『其實不止五千。從實際角度上出發的話，每天出售一萬串糖葫蘆，這基本已經百分之百占領梁州的市場了。這麼大的市場被占領，我就可以成立品牌化了。當我成立起了品牌化，那久而久之，整個城市的人，只吃這個品牌的糖葫蘆了。這是品牌效應。』

  「而當我擁有了品牌效應的話，我面對材料商，就又有了第二次議價能力。我可以將成本砍到三毛錢，或者四毛錢了。他不能拒絕我的，因為拒絕了我，再也沒有人購買他的材料了。這樣一來，我的成本就又降低了。」

  「同時，當我品牌化之後。面對消費者我也有了議價能力。我可以賣三塊錢一串，三塊五一串。這一定意義上就形成了半壟斷。這樣一來，一天賺的不止五千塊。這就是半壟斷，半壟斷才是賺大錢的時候。」

  說著，王定海又道：「但是我們不能賣糖葫蘆。只是理論而已。」

  「為什麼呢？這麼賺錢，為什麼只是理論呢？」

  王定海說：「因為糖葫蘆不是剛需品。不吃就不吃，不吃又不會死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天賣一萬串，那只是假想而已。實際上，如果真的把糖葫蘆品牌化，百分之九十的可能會虧的血本無歸的。」

  李風起笑著說：「哦？還知道剛需了？說說什麼是剛需？」

  王定海指了指自己的腳下的涼鞋：「就比如說我的鞋子。雖然很舊很破，但我還能穿，這就是不剛需……但是如果我腳下的鞋子壞了，修都修不好，必須要光腳走路的時候。這時候有個賣鞋子的，我就一定會買，這就叫剛需。」

  李風起看著他腳下的涼鞋都脫膠了，笑著說：「走，買雙新涼鞋。」

  「啊？不要吧……還可以穿的。」

  「走吧。」

  「……」

  進了童裝店裡，李風起花了八十元給王定海買了一雙新的涼鞋。然後又按照張美麗和王國榮的尺碼，給他們也買了一雙。

  總共三雙涼鞋。出來的時候，王定海直報怨：

  「不用買的，又不是剛需……」

  「哈哈哈！」李風起笑著拍了拍他的腦袋，說道：「定海啊，舒服、新、面子，也是剛需。」

  王定海迷迷糊糊的聽著，目前還不理解。

  他覺得剛需就是糧食，是衣服，是不能穿的鞋。是筆，是本子，是書……

  【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】