第17章：一個月的時間
「剛剛的話你應該也聽到了。記住本站域名sto55.com
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從今天開始，我這裡只售賣特卜的貨物。
並且如果要加盟特卜，所有的條件都跟剛剛說的一模一樣。
怎麼樣秦老闆還要進貨嗎。」
看著陳湟嘴角那萬年不變的微笑。
秦海一咬牙，直接從兜里掏出一萬塊錢：「我也先來一萬塊錢的貨物吧。」
陳湟就跟早就猜到了答案一樣，神奇的從兜里掏出了兩份合同。
「既然這樣那我們就先簽合同吧。」
二人簽完合同以後，陳湟直接打開了倉庫的大門。
倉庫內一千件行事各樣的衣服都安然躺在倉庫內。
新式的衣服看的幾人眼花繚亂，一瞬間都不知道該如何挑選。
看了半天以後，雷龍忽然問道：「這裡怎麼只有女士的衣服啊。」
陳湟微微一笑：「沒錯，我們特卜暫時只售賣女性的衣服。
想要短時間內占據一定的市場，那我們就一定要找準定位。
對於大部分男性來說，衣服能穿就行。
款型並非是大部分男生在意的點，所以我們就算退出在新穎的衣服。
男性客戶在我們的占比重也只是及其小的一批。
我們現在的重心主要還是放在女性客戶身上。
相比起實用，女性對於服裝款式以及時尚的定義顯然會比男性高上不少。
只要我們打出品牌的名聲，後期就不怕沒有男性顧客。
而現在我們要做的，就是打出一片市場。」
對於品牌的定位，陳湟有著十分詳細的定位。
80年代的男性對於時尚並沒有一個具體的定義。
他們買衣服，大部分都是看那家店人多，又或者是那個品牌大。
那個服裝便宜，這就是他們挑選的策略。
男性購買服裝沒有固定的品牌，一旦固定了購買地點基本不會改變。
而女性則恰恰相反，女性對於款型更加敏感。
獲得客戶自然也是更加容易，一旦衣服款型符合他們的審美。
那麼他們就會毫不猶豫的購買，對於金錢上的敏感度也沒有男性那麼高。
也更能接受全新的造型。
「我們所有的衣服統一售價四十，不管是褲子還是上衣，都是這個價格。
吊帶裙也是一樣的價格。
我們現在一共有五款服裝，每個人都按照自身拿貨的比例平均分配。
擺攤的時候，去請來幾個長得比較好看的小姑娘當模特。
讓他們換上我們全新款的衣服，站在攤位前給所有人當示範對象。
那個衣服賣的最好，那個衣服銷售量最低，都要記錄下來。
每天晚上九點，都從倉庫門前集合。
統計一天的銷售情況。」
在吩咐完所有的事情以後，三人分別分成三個小隊。
在不同地區人流最密集的地方擺起了攤位。
僅僅兩三個小時的時間，三個人就都騎著三輪車回到了倉庫。
三人剛剛回到倉庫，雷龍與秦海想都沒想。
直接掏出身上的全部錢開始搶貨。
「先給我五萬塊錢的貨，我現在就能掏錢！」
看著雷龍那強勢的模樣，秦海絲毫不慫。
「給我四萬塊錢的貨物，這是四萬塊錢。」
陳湟白了二人一眼，雙手一攤無奈的說道。
「現在我們的產能就是每天一千件。
你們有再多的錢也沒用，我們的產能在這裡擺著呢。
而且這兩天是新貨推廣，等過幾天想買的人買完。
銷售額也會逐漸下降，直至退出下一批貨物。
但是我們款式更新速度也不能太快，要不然大家一看你們這每隔一天都有新貨。
購買的欲望也會隨之下降。
我會督促工廠多出點貨，到時候你們倆平分就行了。
今天就這樣，散了散了。
但是話我擺前面，如果讓我在途中發現你們倆誰又違規的現象。
那麼我會馬上終止合作。
並且合同上已經寫了，如若是你們倆違規在先。
可是要賠償我經濟損失的哦。」
說完陳湟頭也不回的騎上了三輪車。
其實陳湟忽略了一件事情，如果換成一個小城市。
或許十幾天服裝就會進入一個飽和期。
但問題是這裡是帝都，人口高達上千萬的帝都。
以每天一千件的出貨量，就算是半年的時間內也不可能到達飽和的地步。
即使是重生者在有時候依舊會陷入局限性。
在接下來一個月的時間內，合作商也從一開始雷龍與秦海二人提升到了七人的地步。
在陳湟每天大批量的訂貨下。
蘇美芝的店鋪也開啟了兩個分店。
原先一千件的出貨量也提升到了四千件。
經過了二十天的時間，第一批服裝的銷售量也開始逐漸下降。
從一開始每天帶多少貨就賣掉多少貨，也開始逐漸變成每天都會剩下一兩百件。
生產也從四千件回落到了三千件。
坐在倉庫內，雷龍有些焦躁的說道：「湟子，這一批貨我們都賣了一個多月了。
下一批貨到底什麼時候出啊。
市面上也已經開始出現仿製品了，再這樣下去我們用不了多久就會陷入滯銷。」
秦海也在一旁點了點頭：「原先一天能賣個五六百件。
最近每天都只能賣個三四百了。
而且那些模仿者的價格比我們都會低不少，這樣下去我們的確會陷入滯銷。」
其他五人也點了點頭。
陳湟拿著剝好的瓜子慢悠悠的扔進了嘴中。
「你們急什麼，按照現在的出貨量，你們每天的掙得也得過萬了吧。
跟以前比起來，這不已經好了很多嘛。」
聽著陳湟的話，幾人羞愧的低下了頭，陳湟說的並沒有錯。
即使是這樣的情況，他們每天的銷售額依舊過萬。
就算不過萬，也跟一萬塊錢查不到哪裡去。
「你們要明白，我們做的不是一次性生意。
跟他們比起來我們要做的是細水長流。
龍哥我讓你調查的東西，你調查的怎麼樣了？」
雷龍點了點頭：「調查的差不多了，仿造我們服裝最大的三個紡織廠就是這三個。
這裡面兩個是私人經營，沒有太大的問題。
問題是有一家國營廠商，他們也在仿造我們的衣服。」
「我們的商標他們也仿造了嗎？」
雷龍點了點頭：「這些人仿造是從頭到尾，完全一比一抄襲。」
「那不就得了，管他是什麼廠子。
只要仿造就給我告，既然敢仿造我們的貨，那就要做好付出代價的準備。」
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