第83章 秦風
吳良對著秦凌笑呵呵的說，「豈敢，您可是我的衣食父母啊，為您服務，那是我的分內之事啊！」
兩個人互相恭維之後，秦凌簡單介紹了一下瑪卡養生酒的銷售情況，「這每天的出貨量都在一萬瓶左右，前期的這有獎銷售還搞不搞了？」
吳良沒有正面回答，略一思索問了一個看似不相關的問題，「勁酒那邊沒推出什麼銷售政策？」
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所謂的銷售政策並不是僅僅促銷，更重要的是拼對手顧及不到的地方，就拿嶗山啤酒一樣，開蓋五毛的獎勵，其實就是一個變相的打擊競品的手段。
競品敢不敢跟上一起做促銷？以雙方的體量來說，嶗山賣十萬瓶可能花了五萬的促銷費，但是洛城的本地品牌洛城宮啤酒，他敢鋪開這樣做促銷嗎？
答案是肯定的，不敢，雙方體量不同，所以促銷費用也不同，嶗山或許花幾十萬，洛城宮得上千萬，他只能眼睜睜的看著市場被嶗山一點點的蠶食。
這也就是後入市場者採用的常見手段，瑪卡養生酒和勁酒也是同樣的道理。
瑪卡養生酒花十萬進入市場，勁酒趕跟嗎？
有人可能會說，勁酒在洛城單獨給個銷售政策不可以嗎？
當然可以，拼唄！
但是拼到什麼時候？
瑪卡養生酒在豫省全面推開的時候，勁酒跟還是不跟？
跟？體量不同，營銷費用花費不一樣，勁酒不一定捨得投入。
不跟，無非就是引入一家競品，雙方共同占市場，就看誰的市場占有率高而已。
反正，你總不能直接想著通過這樣的競爭給瑪卡養生酒從市場打出去吧！
本地品牌嘢，想什麼呢？
唯一的辦法，就是收購或者併購，這就是後世那麼多大型外資品牌收購國內品牌的一個重要原因，競爭干不死，還花那麼多錢，給你買下來不就行了。
所以，吳良問這話的目的並非答非所問，而是有的放矢，直問問題的根本，至於秦凌懂不懂的，有必要說嗎？
秦凌是製藥起家，曾經給保健酒當成藥品銷售模式，差點沒虧死，對吳良的這個問題是真心不了解，他提起手機打電話，「我給你問問吧！」
秦凌沒有打給王中明，直接打給那個經銷商，巧的是，那經銷商也姓秦，「秦總啊，跟您打聽個事兒，就是勁酒那邊有啥促銷的政策沒？對對對，哦，那我知道了，晚上給你介紹個朋友，見面詳談啊！」
秦凌掛斷電話，朝吳良搖了搖頭，「目前沒有聽到啥消息！」
吳良疑惑的是，「按說，咱們是直接侵占的是勁酒的市場啊，沒道理那邊沒有動作的啊？」
秦凌笑呵呵的說，「這個問題，晚上你和秦總，就是剛才打電話的那個經銷商見面聊，酒類的銷售我不是特別清楚，就不瞎指揮了！」
吳良哈哈一笑，「哪兒啊，秦總太謙虛了！曾國藩當年帶兵打仗的時候不也是這樣，只說目的，不管過程，我看啊，秦總頗有曾帥的王者風範啊！」
秦凌很開心，被吳良兩句吹捧，好像這酒賣的好，就是他的功勞一樣，他美滋滋的想，「這火車跑的快，全靠車頭帶啊！」
全然不顧自己一點都不懂營銷的事情。
同樣的配方用在秦凌身上，效果要比用在馬曉陽身上好太多了。
馬曉陽不管怎麼做決定都繞不開他身後的老爺子那一關，秦凌可是直接拍板做決定的！
吳良聽劉飛提了一嘴，據說是瑪卡養生酒的業務秦凌直接指揮了，繞開王中明那個總經理了。
這讓王中明起了一些小心思。
這也不奇怪，就跟摘桃子一樣，沒人願意自己的努力打了水漂。
但是，私企嘛，老闆說了算，誰也不能怎麼著。
吳良見秦凌之前並沒有登王中明的門，他覺得這兩個人之間似乎可以做一點點文章？
不管怎麼說，王中明也是個總經理啊，秦凌藥業的整體運行離不開他的辛苦工作。
這樣一個對藥品非常熟悉的人才，吳良可不想錯過，他需要一個合適的機會。
秦凌最大的優勢是看準一項投資，捨得砸錢，如果沒有這樣的魄力，養生酒能不能生產出來還是兩回事兒呢！
他現在最頭疼的並不是銷量，而是產能的問題，不是白酒的產能，是藥酒的產能。
但是，藥酒藥酒，得泡出來才行，藥效才好。
他苦惱的說，「秦風整天找我催貨，賣的太好了啊！」
吳良最怕的就是秦凌想歪招，好多企業就容易犯這樣的錯誤，曾經的標王怎麼倒下去的，無非就是產能不足，到處收購原漿酒開始勾兌，然後曝光之後，再加上品質下降，很短的時間內就垮掉了！
吳良不想這剛剛起步的公司還沒紅火兩年呢，就像標王一樣曇花一現。
他先是給標王的故事為秦凌講一遍，再又引入一個飢餓營銷的概念，可以對外號稱，「為了保持酒的品質，每天最多一萬小瓶，保持市場上的一個緊張的供貨局面，甚至讓各個小賣鋪加個一塊錢往外賣，提升一下他們的利潤空間，這樣，渠道就更通暢了！
當務之急，苦練內功，保證產品品質，然後給渠道打通，一點一點向外擴張！
產品能讓代理商掙到錢了，才能長久不衰！」
吳良給秦凌上的這一課，其實在矛台酒上是最好的應驗，就是因為賣這個酒太掙錢了，只要能從廠里拿到貨源，轉手就是幾十上百萬入帳，屬於那種典型的賣方市場。
此刻，吳良又開始把矛台的銷售給秦凌講解了一遍，歸納起來就是，「不要怕代理商掙錢，他們掙的越多，越會對這個品牌忠誠！」
這樣的生意經沒有人不願意聽的，吳良說的這些都是後世被人琢磨爛的東西，現在說起來，讓人頗有種眼前一亮的趕腳。
要不說，人以群分呢，當你走到一定的圈子的時候，信息量決定了一切，而吳良這樣的從信息爆炸的時代出來的人，拿著所謂的「歷史」當前瞻，他的這點淺薄的認知竟然成為了知識淵博的體現。
這不得不說是重生者最大的優勢，這也得益於吳良最喜歡看的就是各種品牌背後的故事。
這樣的話題一直延續到晚宴都沒有結束。
秦風，王中明找來的洛城的代理商，曾經就是洛城秦池酒的最大代理商。
年齡有三十出頭，英俊瀟灑，完全顛覆了吳良對代理商的認識，吳良印象中的代理商有粗獷的、或者一眼望過去都很顯精明的，還有憨厚實則奸詐的，但是像他這樣帥的，少見。
劍眉鷹目，怎一個帥字了得，吳良見第一面的感覺就是，我擦，當時上課我不理解帥的含義，我那同學應該給他遞鏡子才對嘛！
吳良惺惺的安慰自己，「他沒我耐看！嗯，他還沒我年輕！」
互相遞上名片，吳良仔細的看了看，名片上還印了一個球球號碼，吳良頓感親切，人家不僅僅是帥，還知道趕個時髦啊。
要知道，南.非傳媒集團入股藤訊的時候，當時天朝區的副總裁就拿了一張印有球球號碼的名片一下子打動了馬化藤。
現在名片上印個球球號真的是個時尚，仿佛印上去就已經宣稱自己懂得挨踢一樣。
落座之後，王中明點菜，其餘幾個人就說起秦池當年的那些故事，尤其是作為親身經歷過的秦風來說，箇中心酸實難為外人所道哉。
「我現在的倉庫里還有幾百件酒呢，雖然是九六年的酒，品質沒的說，可是牌子壞了啊！根本就賣不出去，我現在就當招待用酒了，拿出去怎麼也是六年陳釀了！」
秦凌和自己這個本家見的次數也不少了，注意力放在幾百件酒上面，「這些酒，壓了不少資金吧？」
秦風苦笑一聲，「也不多，幾十萬！」
吳良關注的焦點則是在六年上，他寬慰道，「這可是六年陳釀啊，可遇不可求的酒！酒這玩意兒，就算是瓶二鍋頭，放個十年八年的，給瓶矛台我都不換。」
秦風沒想到吳良想的不是，「別看人家年紀小，這看問題的著眼點就是不一樣啊！」
他笑著說，「吳總眼光犀利，只是我這太壓資金了，要不是秦董給的銷售政策好，瑪卡養生酒我還真的不一定能玩的轉！」
這話一說出口，吳良對秦風又有了新的認識，大凡經銷商跟甲方談論的最多的就是錢和政策，就這一句話，也會讓資金在他那裡多停留個把月。
面對他的哭窮，吳良提了個建議，「你這酒啊，再放個兩三年，價格又是另外一番光景了！肯定能賣個好價！」
王中明和劉飛也參加了這場晚宴，劉飛對秦池不是很了解，感覺信息量太大，有點懵，「為啥九六年的酒好呢？」
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