第181章 合作與合夥
和有資源的人合作，和沒退路的人共事。
合作的本質是交易，所以需要資源講究公平；
合夥的本質是風險共擔，講究的是放心。
合夥更多見於患難與共。
而細數吳良所做的那些，更多的合作，也是一種交易。
他和許立華今天談的就是這樣一筆交易。
只是交易還未談及，隋波就先跳了出來，「吳董對三基有想法？」
「有想法是有想法，不過投入太大，找人合作才是硬道理！」
許立華若有所思，「吳董是有意進軍手機業務？」
吳良笑呵呵的說，「應該是想訂製一款手機！」
許立華繞有興趣的發問，「訂製？吳董有銷售渠道？」
吳良一齜牙，「這個太有了，渠道成本還可低！」
說起這個，吳良實在是太有底氣了，雷君以前玩的多溜，大米手機以超高的性價比迅速占領市場，開創了一個營銷神話。
許立華自建的銷售網絡唯一的缺點就是機構臃腫，成本巨大，所以在山寨機低廉價格競爭之下節節敗退。
零五年的時候就已經開始虧損，或許現在，零三年，許立華就已經意識到龐大的自營網絡的弊端已經初見端倪吧！
他是真的有興趣，毫不客氣的問吳良，「吳董？沒聽說有新的經銷商網絡出現啊？」
「許董聽說過淘淘網嗎？」
「淘淘網？」許立華有點疑惑，對新技術新事物有著極強敏感的隋波反而點點頭，「吳董說的這個就是3M口罩的銷售網絡吧？」
「沒錯，就是淘淘網，半年時間銷售二十億，這個成績如何？」這是吳良的傑作之一，網上也有人對3M口罩的這一銷售成績表示極強的好奇心，研究之後才發現，這東西在人心惶惶的那是時間段是剛需，不具備可模仿性。
但是淘淘網卻是真正意義上從挨踢界正式走向了尋常百姓家。
最起碼匿名買個雙一小雨傘就很方便，快遞員會熱情的敲開門送到你家裡。
省去了去藥店買的尷尬，價格還特優惠，買三盒免運費嘢。
目前，淘淘網銷量最好的就是雙一了。
吳良想找公司代工生產一個手機的想法也是如此，不就是GG轟炸嘛，他也會，投資一個億的GG，銷售一百萬台手機又有何難？
還有，明年就是歐洲杯了，還可以對堵GG，大黑馬希臘可不是蓋的，GG費估計也不貴吧。
吳良一時之間思想又跑毛了，他也給許立華幾個人留下了一點討論時間。
幾個人嘀嘀咕咕半天，對於吳良這個建議很感興趣，「不知道吳董想訂製一款什麼樣的手機？」
「當然是音樂手機了！可以播放mp3的手機，怎麼？許董沒這個實力？」吳良故意扔出了一個質疑的眼神。
隋波沉吟了一會兒，斟酌再三還是解答了吳良的這個問題，「如果要實現音樂這個功能，我們需要重新尋找新的供方，這個。。。」
許立華在旁邊接了話，「就是不知道吳董打算訂製多少台？」
吳良假裝仔細想了想，「先十萬部？銷量好的話，可以每個月十萬部？」
就按照每部一千塊的價格，這也就是一個億的產值，吳良絕對花的起，對於許立華來說也是一筆不小的業務。
但是，天下沒有白的午餐，「那吳董的條件呢？」
吳良笑了笑，「就是不知道，許董能不能接的下來這個活？我的要求可是很高的！」
許立華有薩基姆的技術做後盾，更有全國銷量第一的桂冠加身，自是不怵，呵呵一笑，仿佛對吳良的這一要求嗤之以鼻，「吳董不妨說說看？」
吳良也不答話，讓張鴻寧拿出一張列印好的紙，遞了過去。
接圖紙的是隋波，他是負責技術的，他說了才算。
隋波接過圖紙，看了看，也沒什麼難度，外殼可以重新開模具，他仔細看了看下面的性能參數，有點淡疼。
吳良給的是聯發科的配置，原因當然就是聯發科的手機晶片集成了mp3的音樂功能。
而吳良打造的就是音樂手機的這個賣點，外觀設計當然就是當年珍珠黑莓的第一代手機的外觀。
個性十足。
這個時候的功能機太過單一，無非是諾記可更換顏色的後蓋，從翻蓋手機到滑蓋，搭載的卡爾蔡司鏡頭。
但這些對年輕人的心態需求是不夠的，品牌功能機又貴。
年輕人反而喜歡個性十足的山寨機，三卡三待，造型酷炫。
時下，人們對於mp3的狂熱，讓傳統的卡帶和CD機的生存空間越來越小，唯一遺憾的就是，身上一邊掛個mp3，一邊還得有個手機。
麻煩的要死！
張鴻寧就曾給吳良發過牢騷，為啥不能給手機和愛跑的3代結合起來。
吳良苦笑了一下，他也想啊，可是，現在的快閃記憶體價格真的是太離譜了！
智能機還是想一想就好，唯一可以實現的就是聯發科的音樂手機晶片，吳良一度懷疑聯發科就是簡單的給手機加上一顆mp3的硬體解碼晶片，然後就成了音樂手機晶片。
但是這麼一款產品，聯發科曾經找上波島要求合作，結果被波島義正言辭的拒絕了。
此時，這又被吳良給拾了起來，隋波的心情能好才怪。
他猶豫了一下，還是把圖紙交給了許立華，讓他來決策吧。
許立華看了看，說了句，「能做！」
吳良這才鬆了一口氣，「那許董，這合作的事情可以接著往下談了吧！」
「訂製沒問題，價格呢？」
吳良笑呵呵的開始給許立華掰手指頭算，「聯發科的手機晶片價格一塊只有兩百塊錢，手機屏幕加電池外殼，算一百五十塊錢好了！總共，三百五十，留給貴公司百分之二十的利潤，一台四百二，我要果機！不要包裝盒！」
許立華聞言，眉頭就是一皺，這利潤吧，確實沒有啥吸引力，就是生產了就能賣，後續還有，看吳良的意思是他信心滿滿。
「這就尷尬了，他賣的越好，那我不就賣的少了？」許立華一時之間有點躊躇。
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