第219章 萬一成功了呢？
楚子曼上台的時候，腿都是抖的。
第一次這麼大的場面，對一個原本在家帶孩子的家庭主婦來說，確實有點為難。
好在經過一年時間她身居高位的磨練，加上上台之前吳良給她的鼓勵，當楚子曼真正站在發言台上的時候，反而不是那麼緊張了。
尤其是當一個如此靚麗的女人接過蔡蟲信的話筒，然後彎腰向所有人鞠躬致謝的視乎，掌聲響徹整個黃龍籃球館。
看美女發言也是一個非常賞心悅目的事情，楚子曼的聲音很糯，很有種柔柔的味道，人們很難將這樣一個聲音和一位女總裁聯繫起來。
別人不清楚，吳良應該是最有發言權了，尤其是這都是表象，楚子曼的聲音也會有高亢的那一面。
楚子曼環顧一下四周，籃球館座無虛席，燈光明亮，她就是這座籃球館的中心所在。
她稍微有點恍惚，她想起去年的那個夏天，有一個討厭的小鬼捏著自己的手在為自己講解那個超級好用的搜豬輸入法，然後她自己就這樣一步步莫名的淪陷了進去。
而現在，她居然站在這數千人的體育場館為他們演講，真是有種恍然如夢的感覺。
楚子曼凝定心神，拿起話筒，好聽的聲音就傳了出來，「尊敬的馬董，各位朋友，首先感謝阿里能給我一個這樣的機會，讓我站在這裡與大家共同分享我的成功經驗！
可能大家不是很清楚，其實在代理3M品牌之前，我只是一個小小的辦公室文員，我之前是在秦凌藥業工作，關於秦凌藥業可能在座的各位也應該很清楚，他的一些非處方藥品在淘淘網也有銷售。
剛開始的時候，我想著誰會想著能通過網絡完成一筆實物的買賣，簡直有些天方夜譚，然後，我在吳良吳顧問的建議下，開始上架了第一個產品，僅僅是嘗試的掛了上去，然而，奇蹟就那樣出現了！
第一天就實現了一萬元的銷售，之後的情況大家都清楚，淘淘網的同事們可沒少幫別人帶貨。
這件事情馬董蔡董吳顧問都是清楚的！
他們看在眼裡沒有多說，只要別從中間謀利就行！」
楚子曼的一席話說的在場的好多位淘淘網的員工面面相覷，神色尷尬。
「人之常情，誰還沒有幾個關係近的親戚朋友啊。
或許這也是淘淘網能吸引大家留下來的原因之一，淘淘網是一家很有人情味的企業。
這也是馬董經常講的，在一個企業能不能長久的待下去很重要的一點就是順不順心。
假如，當時拒絕大家幫帶，恐怕會有不少人直接遞交辭呈吧！」
楚子曼通過一個個小事來做報告，顯然也是精心準備的，她懂得花花轎子眾人抬的道理，自己多吹吹淘淘網是一個多麼暖心的公司，這對企業來說是一件好事。
她的這些話很是引起了現場不少人的共鳴，換位思考一下，老爹老媽身處重.災區，自己當兒子的看著一大包一大包的物資發往別的地方，他們心裡能好受才怪。
楚子曼說到這裡稍稍頓了一下，吳良帶頭鼓掌，很快掌聲響成一片。
「其實每一批次的到貨，我專門讓人預留了一部分，也算是留點私心吧！省的我自己也為難！
但是，我從來沒有把供應醫務上的N95物資截流下來，蔡董可以為我證明！」
蔡蟲信在台下點了點頭以做回應。
這件事情其實對外公開講並不合適，容易讓人產生誤解，而楚子曼就這樣講了出來，「事情已經過去了，我提這件事情的目的，只是說明一件事情，那就是3M口罩的銷量非常好！在一個月之後就已經突破億元，在三四月份的時候更是達到頂峰，每個月將近五億的銷售收入！」
「和你們的理解不同的是，網上有很多人在罵，說我們昧著良心在賺錢，無數個日夜，我也是處在煎熬當中，一方面堅決不能斷貨，有好幾次，3M生產緊張，我親自跑到國外現場催貨，坐的飛機！
我忍了，然後我的誠心打動了，3M公司天朝區的總裁，他安排一家工廠專門為我們生產！」
這件事情，吳良是知道的，他強烈反對，但在大是大非面前，楚子曼表現的異常強勢，她為自己留下遺書，假如真的有一天會遭遇不幸，她唯一放心不下的就是楚慕希。
講到這裡，這背後的不為人知的事情第一次通過楚子曼的口講了出來！
眾人無不動容，為這樣一個嬌滴滴的大美女齊聲叫好！掌聲再次響了起來。
楚子曼忙側過身子鞠了一躬表示感謝。
「我想說的是，3M口罩的價格現在降了嗎？
沒有，在那樣的一個環境之下，我們完全可以將價格抬高，哪怕就是百分之十，那也是將近兩億的利潤！
我們沒有那樣做，因為從始至終，我們都是一個有良心的企業，賺自己應該賺的那份錢就足夠了。
然後，又捐了兩個億出去，利潤幾乎為零，賺了點吆喝聲！
詳細的過程我不再多講，反正就是海量的訂單，海量的人員在包快遞，發快遞，再此，感謝蔡總裁的鼎力支持，還有順風的王董保障了物流的通暢，你們才是最大的功臣！
謝謝你們！」
楚子曼講話很慢，並不著急，就像是在拉家常，她為所有人帶來了當時3M口罩最真實的那一面，她的感謝，讓現場所有人再一次響起了熱烈的歡呼。
美女企業家的名頭不是虛的，自帶人氣光環。
「在我看來，淘淘網是一個平台，一個交易平台，他可以實現商品的全流通，今後只要坐在家裡，網上什麼都能買得到，所以，我們商家的商機就在這裡，趁著大家都還不知道這個平台的時候，搶占先機實現大跨步的發展，今後，依託於淘淘網，將會有無數個企業成長起來。
感謝馬董，阿里會是一家偉大的公司，我永遠堅信我的這個觀點，謝謝！」
楚子曼再次鞠躬施施然走下台，她的發言很短，大體意思就是3M沒賺錢，淘淘網是個交易平台，沒銷售渠道的商家可以考慮子淘淘網上賣東西，僅此而已。
之後，由馬芸做主題報告，他沒有過多廢話，直入主題。
「感謝楚總的精彩分享，謝謝！
我今天講的依然是一個夢想的事情！
作為一個創業者，首先要給自己一個理想。
1995年我偶然有一次機會到了米國，然後我看見了，發現了網際網路。
發現網際網路以後，我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂。
到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽網頁上。
我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。
但是這並不重要，重要的是你的理想到底是什麼。
然後就有了阿里。
在去年的這個時候，我遇到了吳良，人如其名，他坑了我好幾斤獅峰山的龍井，然後才給我講了一個商業模式！」
馬芸這貨，又開始拿吳良說事，他不否認吳良在淘淘網成立所做的貢獻，並且堂而皇之的告訴大家，看，淘淘網並不是我的功勞，吳良的商業模式才是最牛的那一招。
但這無損他在公司的信譽。
他說完之後，現場儘是調侃的哈哈大笑聲，吳良也聳聳肩，送上一個無可奈何的表情。
「記得去年的西湖論劍上，吳顧問講了人是至關重要的，他很羨慕我有十八羅漢，他沒有，於是我們兩個一拍即合，他缺人，我缺錢和電子，然後，吳顧問就成了阿里的合伙人之一，現在看來，我這一步走對了，我再一次的對吳顧問的超凡的眼光感動震驚！
雖然，在過去的半年裡，阿里的淘淘網銷售實現了五十億的銷售額，但是我覺得這不夠，我認為這數字至少能再翻上一百倍一千倍！」
馬芸又開始狂了，現場一片譁然，就連蔡蟲信都覺得馬芸是不是說的太過了？
只有吳良站起來，為馬芸鼓掌，「擦，這貨，真的神了，他的眼光至少超前了十年！怪不得人們把他叫做狂人，以十年後的眼光再來看今天他講的話，才能懂吧！」
吳良的掌聲有些孤單，馬芸不以為意，他明白，在場唯一一個能理解他的人，就是站起身為他鼓掌的這個年輕人。
過了一會兒，現場才響起稀稀拉拉的掌聲，然後匯成一團，沒辦法，大波士吹個牛皮，大家還是得符合以下的。
結果就聽見馬芸繼續往下說，「我知道，你們認為我是在吹牛皮，唯一一個認同我的只有吳良，這充分的說明了一個問題，我倆的眼光超前了你們至少十年！」
「不過，沒關係，今天的重點不在這裡，我要說的是還是企業的發展，給大家一個信心。」
「一個公司要長大、要規模化，必須裂變，而裂變的大體手段只有四個：一個是流程的標準化和優化，一個是運用品牌的力量，一個是技術的手段，一個是資本的介入。
我之前搞過一個翻譯社，大家都知道的，但是我放棄了，原因呢？
如果是翻譯社的話，頂多可以把口碑做好，在品牌上發一些力，但因難以運用技術手段，流程也無法標準化，其規模就無法擴大，沒有規模的公司，資本不會有興趣。
所以這個翻譯社，會像天朝幾千萬個公司一樣，停滯在一定的規模而進入一種自轉的狀態。
但是，阿里呢？
他具備我剛才說的這四個條件，流程有蔡蟲信，品牌有吳良的GG公司做推廣，技術上我有大量優秀的技術人員，至於資本嘛，大家都明白的，找吳顧問就好了！
所以，今天的淘淘網是剛剛起步，還遠遠未達到騰飛的時候，前路艱險，永不放棄。
有一句話送給大家：夢想還是要有的，萬一成功了呢？
謝謝！」
m.2000book.com/book/4/4248/
【2000小說網，第一時間更新最新章節修復錯誤章節，支持簡繁閱讀和搜索】