第338章 股權結構
上市對於一家公司來說是一件大事，原本手裡的股份十倍甚至於百倍的往上翻，這就是一個造富神話。
經過兩年網際網路的寒冬，隨著三大門戶網站在米股的精彩表現，以及國內諸多的潛在的網際網路新秀漸漸的走出了盈利模式的困擾，網際網路的曙光也已展現出來。
從大平洋電腦網開始，國內的諸多網絡及計算機公司，都在摩拳擦掌的準備上市事宜，即便是藤訊內部也有這樣的聲音。
而按照歷史的軌跡，原本在零四年上市的藤訊卻杳無音信，似乎並不想趟這波熱潮，馬小駒想的很明白，以前是沒錢，苦哈哈的求爺爺告乃乃的要融資，而現在呢？
藤訊就是一棵搖錢樹，自己的盈利能力已經非常可觀，何必要把自己的股份分潤於別人呢？
而最主要的，藤訊完全可以推遲上市進程，等再發展壯大十倍一百倍再上市，那樣獲得的收益將更為可觀。
或許藤訊上市，才是一場最大的造富神話。
而林槐仁已經迫不及待了，萬事俱備就等著敲響香江聯交所的銅鑼，他期望王大欣交給他一份滿意的答卷。
王大欣最近很累，累到回家手指頭都不想動一根，可是他聽到吳良回到羊城的消息之後，突然就精神抖擻了起來，他急著見吳良一面。
如膠似漆的吳良和雅妮如約而至，王大欣對於兩個人給他餵得這把狗糧絲毫沒有介意，只是很隨意的把菜單遞給兩人，讓兩人隨便點菜，他自己則是端著一杯咖啡細細的品著。
吳良許久沒見雅妮，心情澎湃了一些，他之前的顧慮在雅妮身上並沒有出現，雅妮還是那個雅妮，屬於吳良的戰利品。
見到吳良之後並沒有太多的生分，反而有點小別勝新婚的感覺。
或許這是雅妮生存在這個世上的法寶之一，當她覺得能給自己賣個好價錢的時候，她毫不猶豫的去做了，而當她發現自己背靠的這顆大樹還能為自己進一步的遮風擋雨的時候，她覺得這樣的人生正是她所期望的。
她用她的忠誠換取吳良對她的寵溺，這是一筆很划算的買賣，或許，用一句能展翅飛的更高的金絲雀來形容她會更適合，而且這還是一個不願意離開鳥籠的金絲雀。
想到這裡，吳良心情好了許多，開始把話題引到大平洋電腦網上市的事情上。
雅妮說起上市，這也算是人生當中極為難得的體驗了，「其實也沒那麼複雜，就是召集一些投資人，給他們畫個大餅，投資你的公司而已！」
吳良見雅妮心情好，忍不住笑著調侃她，「喲，這都總結出經驗啦！」
王大欣也在一旁插話，「誰說不是呢，說來說去，就是演講，雅妮被推到前台，幾乎是董秘的角色了！」
這就有點意思了，吳良還是第一次聽說雅妮有向董秘發展的趨勢，嘆了口氣，「董秘的工作可是很辛苦的！」
雅妮不以為意，她自己這一路走來恍如夢幻般，經歷了這麼多，三分靠外力，七分是憑藉自己的能力成功上位，其中艱辛她自是清楚，但是她享受的就是這樣的過程——年輕的時候多拼一拼，省的老來後悔。
「還好，多虧你幫我，我對公司的發展看的很清楚，給他們這些不懂網際網路的有錢人畫餅的能力還是有的！」
雅妮嘴上這樣說，吳良可是知道雅妮整日不在家忙工作，忙攔住她的月要間往自己懷裡摟了摟，輕聲的告訴她，「現在知道我的好了？」
王大欣看的只捂眼睛，「哎，我說，你倆一進門就給我撒狗糧，現在還不放過我？」
吳良哈哈一笑，「怎麼？嫂子現在不說你了？」
提起這事兒，王大欣可是意氣奮發，十分得意，「我說，吳良，你這都是跟誰學的啊？你也就是二十出頭吧，怎麼對養生之道研究的這麼清楚？」
吳良一臉黑線，「誰問你這個了，我是說嫂子現在對你經濟上查的不嚴了？」
「什麼啊，比以前更嚴了！」
王大欣說起這個更是鬱悶，「以前吧，自己隨便炒炒股，玩玩而已，不賺不賠，你嫂子也不怎麼搭理我！可是自打掙到錢之後，她比我還上心，每天她都得盯著我的帳戶看看，當天的盈利情況，還拿個小本本記下來，我就是想倒騰點私房錢都困難！」
吳良撇著嘴發牢馬蚤，「喲，那敢情還是我陷王哥於不義之中啊？」
「老吳，你可別這麼說，我們一家子感激你還來不及呢！以前吧，雖說拿回去的錢不少，那也就是讓家裡用錢不緊張而已，想買個大件還得好好計劃計劃，現在呢，就連你嫂子都說了，每天看著股票帳戶里的錢一點點的變多，心裡都覺得踏實！」
「呵呵，挺好的，有錢放到A股上吧，做個三五年的長線，穩賺！」
王大欣一聽就來勁了，他等的就是吳良這句話，急忙問道，「比水果收益還好？」
吳良一時之間沒找到合適的詞來回答，含含糊糊的說了一句，「那倒不是，你是財務出身，應該知道，現在的資金都在往哪兒流？」
王大欣略一琢磨，知道吳良不願意細說，也沒放在心上，他以咖啡代酒敬吳良，「老吳，我也不用想那麼多，跟著你後面就行了！反正這東西比上班強！」
一說上班的事情，王大欣的臉色就掉了下來，「最近公司的股份分配方案在公司內部有些不同意見，人心思動啊！」
雅妮也補刀，「誰說不是呢，為了這次上市，公司上上下下付出了多少努力，換回來的卻是讓人有些不滿意，按說，我不應該說這話的，就是有些同事沒分到，覺得自己這個當領導的，感覺有點對不起他們！」
吳良搖搖頭表示不同意見，「這是看到公司要上市了，覺得不公平了，早幹嘛去了？在公司成立之初，努力拼一把，到了分股的時候，只要是有功的，我想林董不會不考慮的！」
王大欣得了一百萬股，他是既得利益者，嘆了一口氣，「老吳說的對，是我心態變了，炒股得來的錢太過輕鬆了！反而覺得分給我的股份太少了！」
雅妮有點不願意了，「吳良，你怎麼是把胳膊肘子往外拐啊，你都不心疼你那五個點的股份？」
「心疼啊，怎麼不心疼，可是我當時不是沒錢麼，賣股份是最好的事情，再說了，我靠著賣股份的錢可是賺的更多！」
王大欣伸出大拇指讚嘆，「老吳，你這賺錢的能力，我真的是佩服，兩千萬變二十億，這一百倍的收益短短一年時間都辦到了，我得尊你為股神！」
吳良很是謙虛，「適逢其會罷了，我還得感謝王哥您當初幫我辦米股帳號啊！」
「呵呵，那是小事兒！」
吳良說著說著還是把王大欣關於股票分配的不忿給撇開，他在這一點上向著林槐仁，並不是他幫著林槐仁說話，實際上，隨著他自己公司的發展，他遲早有一天也會面臨這樣的困惑。
全世界的大公司發展到一定規模都會遇到兩大難題，一個是職能部門越來越龐大越來越僵化，二是員工失去創業精神。
股權激勵就是解決員工失去創業精神的不二法寶。
當然，這不是唯一的，有很多公司的元老在上市之後成為億萬富翁之後，也會失去創業精神，認為這一輩子錢掙的夠了，不用再拼了，處於一個提前退休的狀態。
雖然吳良還沒有遇到這樣的局面，但是他現在同樣面臨的是股份分配的難題，就拿千千闕歌來說，吳良幾次入股，自己占了百分之八十的股份，其中後續兩次注資獲得的股份允許管理團隊溢價百分之五十回購。
這也是沒辦法的事情，吳良不停的投資，公司一直沒有盈利，等到盈利的那一天，公司基本上變成吳良的了，其他人全部為吳良打工，那麼高慶聲這些管理團隊還乾的有什麼意思？
這是挨踢行業，一個想法都能造就一個偉大公司的地方，而且還有如此成熟的一個團隊，另立山頭又未嘗不可？
所以股權的事情吳良也是想了很久才定下來，老話說死來著，既要讓馬兒跑的快，又不給馬兒吃草，天底下哪裡有這種道理。
王大欣提出股權分配的事情，吳良也是想看看王大欣對這上面的了解，吳良一直想讓他幫自己，王大欣以「願意和吳良當朋友而不願意當下屬」為由拒絕了吳良的招攬，但是這並不妨礙吳良有投資上的一些難題尋求他來解惑。
吳良開導王大欣幾句，對面就欣然接受，看得出來，王大欣對在這個待了五年之久的企業也是很有感情的，即便對林槐仁略有不滿，終究還是明白，他能有今天，也離不開林槐仁的重用。
從這一點上，王大欣也算是忠心，如若能得此助力，吳良相信他的公司會發展的更好，於是，他再一次的發出邀請，「大平洋電腦網上市之後，王哥您也算是功成名就了，萬一有一天覺得在大平洋電腦網待膩味了，吳良GG公司的大門隨時向王哥您敞開！」
王大欣再一次以水代酒敬吳良，「多謝的話，我就不再多說，如果真有那麼一天，我肯定會找吳老弟報導去！」
在回去的路上，雅妮都開始抱怨吳良，「你不是對林槐仁意見很大的麼？怎麼今天晚上幫他說話了？」
吳良嘆了一口氣，「財務這邊有劉南風幫我，她負責審計又管著財務公司，這終究不是長久之計，要是王哥能幫我，我這點家底，算是穩咯！」
「你這是拉攏他？」
「沒錯！所以對林槐仁我還不能過多的去埋怨！」
「你們男人的心思真複雜，怪不得我能栽你手裡！」
吳良開始叫屈，「咱們那是兩情相悅好不好？」
雅妮嗤之以鼻，「不說是戰利品了？」
「你若不離，我便不棄！」
「呵呵，都說不要相信男人那張破嘴，今天我算是領教到了！」
吳良給嘴往上湊，「再領教領教？」
雅妮正開車，腦袋扭了兩下，「別鬧，正開車呢！話說，你找王大欣並不簡單的只是拉攏吧？」
「是也不是，大平洋電腦網上市，這些參與過的人就算是熟手了，等以後，GG公司要是想上市，能從這些人當中拉攏幾個也不錯！」
「所以，你從現在開始就準備了？」
「你真聰明！」
雅妮冷笑一聲，「閻怡勝在IDG時間也不短了，有她在，你還用得著擔心上市的事情？」
吳良糾正她，「我不是擔心上市，我是擔心上市前的這些事情，尤其是股份的事情，我做不到老牛那樣的財散人聚，更不願意自己成立的公司被別人把持！而且每一家公司的股權又不同，有時候想的腦闊疼！」
吳良的顧慮絕非杞人憂天，在過去，創業者一人包打天下，不需要考慮合伙人股權問題，但是，現在已經是合夥創業的時代，尤其是網際網路時代成功企業的標配，對於這個新課題，天朝很多創業老手和新手都缺乏基本的認知。
就拿馬小駒來說，他沒錢的時候，給大部分股份賣光，等到公司發展到正軌的時候，總會想著自己的股份賣虧了，要不是吳良的及時介入，先是從南.非電訊手裡給股份買過來，再和馬小駒簽訂股份回購協議，馬小駒指不定得鬱悶死。
如果把創業看成是一場遠距離拉力賽，賽車手最後可以勝出的原因，至少包括跑到的選擇、賽車手的素質與跑車的性能，跑車賴以啟動的那一箱汽油肯定不是勝出的唯一關鍵因素，而創業者合伙人的早期出自，就好比是那桶汽油。
在過去，人們還保留著這樣的想法，如果公司的啟動資金是一百萬，出資七十萬的股東即便不參與創業，占股百分之七十是常識，但是時間一長，人們會發現，虧得慌。
於是，管理團隊想要對股權結構進行調整時，僅僅是微調，就是相當於動了投資人的蛋糕，這是活生生的「烤」驗人性，最後的結果也是顯而易見，經常雞飛蛋打。
吳良用搜豬輸入法入股大平洋電腦網的時候，林槐仁和他的另外兩位大股東也曾因為這件事情吵過，沒辦法，動誰的都不合適，最後還是按比例勻出來五個點的股份給了吳良，這還是因為吳良手上有這樣一個軟體，是看得見的東西，否則，光是這五個定的股份就能讓林槐仁鬱悶死。
吳良之前投資的這些公司，除了東方財富的軟體他可以有信心占絕大部分股權之外，其餘的他並沒有將股權的事情看的很重。
原因就是如此，當高慶聲或者矛看看哪一天突然覺得自己虧了，自己又出錢又出力，結果乾成個小股東，投資人只出錢不出力卻是大股東，這不公平，最後，這個公司還能不能繼續發展都是一個未知數。
也就是說，純粹的資金股，或者說是光出錢不幹活的這一部分，持股比例不能太高，人力股應該是占極大一部分的。
吳良給千千闕歌網站設計的股權結構就是如此，高慶聲和他的團隊以自有資金加上人力股占了百分之五十，後續的投資，吳良雖然占股但是簽訂了股權回購的協議。
這不是吳良傻，千千闕歌最終還是要走上市這一條路的，等路演的時候，投資人看到這樣的股權結構肯定會頭疼，沒有哪一家敢進——優秀合伙人與後續機構投資人進入公司的通道都給堵上了。
誠然，吳良有錢又是一個比較令人放心的合伙人，但是吳良最大的缺點就在於他自己的班底還不算穩定，人員也少，這麼多的公司指望吳良一個人跑來跑去的去關照，那不現實。
所以從一開始，吳良設計好的這個股權結構就是充分的考慮到後續幾年發展當中，也就是在上市之前的這一段時間能對公司發展極為有利的這樣一個股權結構。
不知道的人以為吳良傻，知道的人最多也會說一聲吳良仁義，兩相比較之下，把吳良和IDG比較起來，那就是吳良是典型的人傻錢多的代表，而IDG就跟趴在天朝的高科技企業上吸血一樣，高下立判。
否則也不會有天朝網際網路論壇上那一幕求著吳良投資，而IDG在後面跟投的盛況了。
因為吳良的介入，讓這些公司得到一個比較合理的股權結構，在公司核心創業團隊之間建立共創共擔共享、陽光透明的合夥創業文化，讓公司更快的發展，而吳良也會從中受益，這是他所希望看到的。
吳良在和雅妮說這些事情的時候，對雅妮自己而言也是一個學習提高的過程，畢竟，吳良從雅妮身上看到了一股衝勁——她會是一個合格的企業管理者。
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