第427章 錯過好幾億
馬芸當時對吳良的這一思路表示讚賞，並表態，電影上映前，浙省的大大小小的影院絕對會鋪滿。
吳良不同意他的做法，「鋪貨是花自己的錢，有了示範效應，讓眾多的院線主動上門求合作才是重點！」
馬芸愣了愣，隔著電話就喊了起來，「好女不愁嫁？」
意思就是這麼個意思，讓馬芸細品就是了！
吳良打電話的目的是，「你丫一個破賣票的軟體再搞不定了，丟人不？」
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馬芸剛開完會，正在氣頭上，冷不丁被吳良嗆了一頓，也是沒好氣的回懟過去，「正忙著呢！」
吳良看了看手機屏幕，沒錯啊，就是老馬啊，「怎麼回事兒？」
馬芸忙過火，也覺得不該發脾氣，緩和了一下語氣，回復道，「還不是520的活動，不少商家覺得活動太頻繁，不願意降價！」
吳良顯然沒有考慮過這個問題，聽馬芸抱怨，仔細一品，覺得也是這個道理！
從去年的雙十一，再到青人節，現在又是520，連續半年時間，做了三場活動，商家有些麻木這很正常！
而平台推出來的各種活動，說的難聽一點，基本上都是鐵公雞一毛不拔——優惠都是商家讓利給用戶，平台無非就是搞搞評選，再就是銷量排行靠前的這些家給一定的推廣，實質上的真金白銀真的沒有多少！
吳良略一思索，問了句，「商城不是有銷量方面的保證金麼？這些商家都不願意要了？」
馬芸嘆了口氣回答，「青人節那天好多商家都已經提前完成銷量了啊！」
「原來是這樣，哪些不參加就給他們的推廣位停了，換競爭對手上！」
「這樣做，會不會讓商城太過被動？」
吳良冷笑一聲，「幾千萬的GG費砸到中視，為他們帶來了那麼好的銷量，連個活動都不想做，反了天了？」
其實這樣的問題並不新鮮，淘淘網任何時候都會存在這樣的事情發生，作為平台來說，消費者的利益是最重要的，也只有讓利給消費者，消費者熱衷於在網上淘東西，這樣，平台才能做大做強。
部分商家不願意做活動，也能理解，按照和淘淘網簽訂的520促銷活動協議當中，商家需要讓利百分之十。
這十個點基本上都是各個商家的利潤所得了，再讓利出去，加上平台的其他費用，諸如買兩百減五十，免運費等等活動下來，不少商家都是賠本賺吆喝，攢人氣。
當然，也有不少商家僅僅就是為了沖沖銷量，就像馬芸剛才說的那樣，也有不少淘淘商城的商家銷售額沒完成，平台的管理費並不返還，為了順利的將這部分資金回籠，咬著牙上的也不少。
吳良上次打造的淘金幣的活動策劃，按說是一個很吸引人的方案，無奈的是，淘金幣的引流作用還未凸顯，甚至於現在還是在測試當中，520的前一周才會正式上線，商家看不到活動的價值所在這不難理解。
反倒是，吳良親手打造的那些店鋪對活動很是熱衷，比如雙一、好一世、波島、雨梧手機等等。
波島自從在淘淘網上嘗到甜頭，還看到吳印良品手機的熱賣，急吼吼的推出音樂手機的目的就在於此。
在隋波看來，吳良之前分析的現在已經全部印證，實體店隨著產品的同質化趨勢越來越嚴重，原本就是低價衝擊市場的策略越來越難以支撐公司的盈利水平。
即便在過去的零三年，波島再一次的摘得了天朝手機銷量的王冠，但是龐大的營銷費用和渠道開支，波島在零三的盈利也僅僅只有不到兩億。
仔細算下來，所有實體店鋪當中毛利水平都不及網上的那一家店鋪高。
有了對比才有了差距，在零四年的渠道優化過程當中，繼續收縮關停業績不佳的店鋪，隋波下定這樣的決心就是看到了淘淘網上的火暴銷售形勢。
然而，波島的老闆許立華對於隋波的這項舉措沒有說支持也沒有說不支持，這讓隋波很是尷尬，終端的優化當中並不可能搞一刀切，各種錯綜複雜的關係，隋波整天應付這些都已經焦頭爛額了，而許立華支持的力度有限，隋波自認現在他就是老闆手上的一把刀，等到什麼時候激起民憤的時候被推出來當一隻完美的替罪羊。
隋波的位置略微有些尷尬，他給吳良送上門的五千萬的GG合同其實並不是他的想法，而是老闆的意思——隨波也做不了這五千萬資金的主。
至於為什麼選吳良，許立華當然明白，吳良的GG策劃能力到底有多強，吳印良品的成功要說對他沒有觸動才是假的。
不管怎麼說，網店是一個新興行業，有產品銷售渠道弱的廠商不會放棄；有產品有渠道的這些只是擔心利潤而已，真正牴觸的無非就是賣的越多賠的越多的這種。
吳良掛斷電話，看見楚子曼有些擔憂自己，忙陪著笑臉，「居然還有人不願意趁著競爭對手少這樣的天賜良機抓緊立FLAG！」
楚子曼順著他的話說，「要我說啊，乾脆給實體店關了算了，全部改成網上銷售！」
吳良臉一黑，「盡瞎說，好了，不說了，看電影！」
電影是指環王，吳良看了很多遍，不過能在電影院裡看還真的是頭一次，前世的這個時候吳良好像是醉心於遊戲？
不過看的越多，對劇情越熟悉，吳良生生的給這樣一步大片看成了爆米花電影的感覺。
吳良有些心不在焉，楚子曼明白，看電影的目的從來不是看電影，她靠在吳良的身上，悄聲問了句，「想啥呢？」
吳良有些碎碎念，嘬了一下牙花子回答，「下午見的那人，看著可面熟，想不起來是誰了？」
楚子曼提了個思路，「在羊羊羊門口站著，問的還是羊羊羊品牌的事情，要麼是公司搞品牌管理的，要麼就是老闆，其他人誰會關心這個？」
仿佛一道閃電划過，吳良突然想起來，這位就是絨線大王羊羊羊，呃，劉瑞棋，他的經歷在吳曉波那本《激盪三十年》當中有過太多類似的模版——MBO，管理者收購，從而實現了大跨越式的發展。
劉瑞棋也是，零一年實施MBO，不到三年時間，全新的羊羊羊集團實現了大跨越式的發展，而支撐他發展的，一個是GG的宣傳，另外一個則是國際市場上的羊絨價格飆升，一年時間漲了一倍，為絨線產業為主要產業的羊羊羊集團插上了騰飛的翅膀。
這樣的人，吳良居然沒認出來，頓時感覺錯過了好幾億。
楚子曼見吳良半天沒說話，仰起頭看著他，接著大屏幕反射出的微弱光芒，她看見吳良擠眉弄眼的好生失望，忙問了句，「想誰呢？羞羞？」
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