第495章 挖個坑

  眾所周知，上市這種東西，就好比畫個大餅，你得忽悠得住米國的投資者，讓他們覺得投資我能掙錢，國內通常的做法是找一個對標公司，諸如「我是天朝的萎軟，天朝的亞馬孫。。。」

  這樣解釋起來相對容易，否則沒人知道你這家公司的盈利模式到底是什麼？

  千百度顯然也是做的，號稱天朝的谷哥，但是兩者又有區別，同樣是GG營收為主，兩者嵌入GG的模式不同，一個是嵌入式GG，一個競價排名。

  而競價排名這個東西，很容易帶來負面的影響，單純的以此作為忽悠投資人的手段，略顯單一，那麼，換個名字呢？

  為了忽悠投資人，明明是很普通的事情偏偏要編新的詞語，一個四十頁的幻燈片，能有二十頁都是這種車軲轆話，一定要讓人隔三差五就會覺得自己像個文盲，聽得匪夷所思懷疑人生，等投資人暈了，那麼，投資還會遠麼？

  總而言之，故意製造壁壘，忽悠外行，提高行業門檻。

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  不管黎彥宏懂也好不懂也好，吳良並沒有過多的去解釋這些，反正他已經扔出了一個搜尋引擎營銷的概念，黎彥宏看著玩唄。

  他需要做的是，在千百度上市之前推一把，讓公司的盈利數據更好看一點，算是星星之火也不為過。

  「帖吧的GG業務交給我？一年給你一千萬？」吳良知道競價排名這事兒他插不上手，唯有這個類似於論壇性質的業務黎彥宏還不知道他的價值，趁其不備偷偷拿下。

  黎彥宏思索片刻，猶豫了一下表示，「帖吧現在盈利能力尚可，一千萬，不夠！」

  吳良笑笑，「就憑藉貼吧兩側那幾溜三腳貓的GG條？」

  黎彥宏頓時尷尬。

  帖吧剛推出至今，流量是可觀，但是為了體現論壇的簡潔美觀，只能犧牲GG位，是以，帖吧的頁面只有兩側和零零散散的GG條，還都不是什麼大公司的產品，GG利潤更是無從談起，面對吳良的疑問，黎彥宏只能繼續裝傻，「帖吧的業務可是千百度今後的核心，現在不賺錢，不代表以後不賺錢！」

  吳良開始討價還價，「黎董說的對，我掏一千萬包一年，算是我的GG公司自己貼錢為我的GG主打GG，也是想開拓一下千百度的業務，黎董要是覺得為難的話，那算了！」

  黎彥宏覺得憋屈，談價談價，我還沒開價呢，對方直接掀桌子，臉色赫赫，忙笑著答應，「萬事開頭難，吳董有心了，那就依你，不過，你的這些客戶也可以在首頁之類的地方做做GG啊？」

  黎彥宏並不覺得這條件有些過分，吳良是GG商，千百度需要吳良這樣的懂網際網路的人來幫助他來開展業務，雙方合作，合則兩利，他只是對吳良幹什麼事兒都藏著掖著在內心表示極大的憤慨，連說個話都這樣，這一點都不吳良——看看他在藤訊和阿里，又是顧問，又是出言獻策，憑啥到我這裡就不一樣了呢？

  黎彥宏不知道的是，吳良也是千萬p民中的一個，看到魏則東的事件自然會憤慨，恨屋及烏這沒有錯。

  但是，不管怎麼說，雙方各有所需，聯合在一起將GG業務做大做強這才是根本，吳良當然也是這樣想的，所以他毫不猶豫的點頭，「沒問題，雙方戰略合作都行！」

  「戰略合作？」黎彥宏有些欣喜，頭一次聽到有GG商願意和他簽訂戰略合作協議，他突然感覺一種幸福感撲面而來。

  吳良感覺自己有點邪惡，有種大灰狼看小白兔的感覺，「你對外價格給我優惠一半！」

  黎彥宏瞬間由從雲頂跌落，嘴上哆嗦著，「這。。。」

  吳良鼓鼓勁，「白撿的，還嫌少？」

  黎彥宏的顧慮則是，真要是按照吳良所說，那麼，他自己的GG業務極有可能被吳良所壟斷，通俗一點來講，相當於串貨——客戶都知道吳良給的價格和你給的價格低一半，何苦直接找你合作呢？

  吳良挖了個坑，黎彥宏沒敢跳。

  「最低九折！」

  「戰略合作，這個價格對得起戰略合作方麼？」

  「八五折，不能再低了！」

  「我一年能為你帶來至少一千萬的GG收益，呵呵！黎董，拿出點誠意出來。」

  「八折吧？」

  「那咱們階梯價？一年達到一千萬八折，兩千萬七折，五千萬六折，一億五折？最高五折？」

  和剛才的坑相比，這個坑看似很有誠意，實則是，對GG預期收入極不對稱導致，幾百億的GG五折拿下，這意味著什麼？而他只是用一億這樣一個價錢吊對方胃口而已。

  不過，黎彥宏還是有些顧慮，萬一真的達到一億呢？到時候，所有的收益吳良分走一半，還挖走自己的客戶，這事兒虧大了，「即便是八折，吳董的GG公司也會對千百度的GG業務造成極大的衝擊，讓原本我的客戶轉頭找你合作？」

  吳良秒懂，「那可以採取返利的模式，我對外價格保持和你同步，我打了多少GG，你按相應的台階給我返利？」

  黎彥宏略一思索，覺得這是個辦法，咬咬牙表示同意，不過又加了一條，「那我們在合同中約定一下，另外，台階太低，十億才能達到七折的水平！」

  吳良做戲做全套，沉思良久，「十億，這幾乎是不可能完成的任務，算了，就當為了千百度衝擊上市做貢獻了，簽個長期合約吧！」

  黎彥宏欣然答應，他更強烈的訴求是先活著，能撐到上市的那一天再談別的。

  雙方基本框架談妥，後續由雙方的團隊繼續探討合同細節，吳良電話安排馮祥來京城一趟，和夏前鈞一起共同處理。

  出了門，雅妮一肚子問號，在一旁偷笑，「又來！」

  吳良不以為意，他嘴裡經常會蹦出來一些時髦的詞，別人權當他是GG商，時不時來點新鮮的東西來吸引眼球，這很正常。

  不過，田通苑提出了自己的疑問，「師傅為什麼不仔細給黎彥宏講清楚呢？」

  吳良笑著搖了搖頭，「第一，紙上得來終覺淺，讓他自己悟吧，第二，記住我們自己的身份，我們只是大股東而已，不要過多的干涉對方的管理，這個是在我們投資之前確定下來的事情，第三，千百度終歸會上市的，我們會賺錢的！第四，上半場我是大股東，下半場我是GG商，為自己爭取點利益而已。」

  田通苑想了想，好像也是這個道理，搜尋引擎這種事情又不是他黎彥宏一個人在做，周鴻偉也在做，上市了掙到錢就夠了。

  他突然有點明白為什麼吳良對千百度流口水了，當吳良提出搜尋引擎營銷的時候，他隱隱約約的覺得，等到千百度的業務邁入正規，他在GG的網際網路布局算是告一段落，剩餘的就是單純的投資，也就是良錚基金要做的事情。

  歸根結底，師傅還是在GG圈廝混，並沒有跳開這個圈子，只是這個圈子是以網際網路為主戰場。

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