第588章 整合資源
吳良要做一檔綜藝節目的事兒算是傳開了，尤其是坐在沙發的馬芸表示，「按照你說的，那和我們現在正在做的事情沒什麼太大的分別？」
吳良仔細想了想，「你還別說，真有點像。」
馬芸嘿嘿一笑，「啥時候邀請我參加？」
「這恐怕才是你的真實意圖吧？」
馬芸大言不慚的點頭稱是，在得到吳良的許可之後，他又提出自己的疑惑，「和他們相比，我總覺得我們這裡欠缺些什麼？」
吳良驚訝，「總不可能像你的西湖論劍一樣吧？」
一語點醒夢中人，馬芸沉吟片刻，「你說的沒錯，缺了一個主題，別跟我說那個基金的事情，感覺我們有點多餘。」
吳良搖了搖頭，「賺錢的事情我安排就好了，等具體實施的時候，還得你們幫忙，再說，公司成立還得靠你們一起幫忙。」
吳良就差說一句賺錢你們不行的話了，顯然，馬芸很清楚，嘴角微不可聞的動了動。
不過，這是事實。
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吳良又想起fingerworks這家公司的事情，直截了當的表態，「要說西子公寓聚會，還真得有個主題，基金的事情算告一段落，今天我就給大家找個主題。」
馬芸一聽來了興趣，給還逗留在這裡的馬小駒等人喊過來，「開會啦！」
吳良臉一黑，只是沒有反駁。
眾人圍坐在陽台的沙發上，楚子曼給茶壺裡的茶葉倒掉，又換了新茶葉，燒水泡茶。
吳良清了清嗓子，「那今天咱們就說一下網際網路的本質是什麼？」
馬芸、馬小駒等人都是在這個圈子廝混的人，對這個話題很感興趣，他們也想聽一聽吳良的想法。
吳良直接點題，「如果我說網際網路的本質是整合資源，不知道大家以為如何？」
整合資源這個詞，在很多人眼中就是所謂的「空手套白狼」的故事，吳良吳印良品二代手機做準備，其實就是整合資源的一種。
「先說個小的，發生在我身邊的，白錚應該知道，洛城農機廠下屬有一家農耕博物館，之前和白老一起參觀過的。」
白錚點點頭，「的確，挺有特色的。」
吳良又問，「那你知道這個博物館是怎麼掙錢的麼？」
楚子曼舉手，「我知道。」
吳良撲棱著大眼睛很是好奇，就聽楚子曼介紹，「小慕希去過，學校組織的，還交了五十塊錢。」
「呵呵，大家應該也明白了，農耕博物館的主要盈利還是收門票，但是，這只是一方面，另外一方面，有一個年輕人，一頭聯繫幾個學校，一頭聯繫農機廠，組織小學生去工廠的生產線參觀，美其名曰『工業旅遊』，既能激發青少年的科學興趣，又能為企業帶來知名度，打點好學校校長談好分贓比例，一周組織一次輕鬆過萬。」
楚子曼恍然大悟，「我說呢，學校似乎對這種事情很是熱情。」
吳良笑，總結道，「這就是沒有資源，創造資源，典型的空手套白狼，我把這稱之為整合資源。」
馬芸附和，「那按照這樣說，我的淘淘網其實也算是整合資源的一種。」
吳良很痛快的表態，「沒錯，不過，你這算是大號的資源整合，我再說個中號的資源整合。」
「我公司的法務部和京城的一家律師事務所，前鈞律師事務所，簽訂有長期氵去律諮詢合同，大家可以諮詢一下這家公司，他其實就是搭了一個平台，很多律師過來為其工作，這些律師都有自己的辦公室，會客室，專業的公司，專業的團隊，每次收錢都是收到自己的口袋裡，只需要給律師事務所交納一定的佣金。」
吳良笑，「老闆我認識，以前是個律師，現在基本上工作很輕鬆，遇到我的項目才會自己親自上陣。」
馬芸表示，「老闆電話給我一個，聽起來是一個挺有意思的傢伙。」
吳良掏手機，給他發了個電話號碼，「他這裡越做越大的主要一個原因，還是在於，很多律師認為，自己開律師事務所，首先是沒有那麼多資源，特殊的合伙人律師事務所需要二十名合伙人，一般人玩不起。另外，責任承擔方面，有大律師所兜底，這也是吸引人的一個因素。」
楚子曼問，「你是說夏前鈞律師？」
「對，這傢伙，即便是在洛城，家裡的業務都沒停，滾雪球式的發展。」
「挺好。」
吳良笑著繼續說，「我再講個大號的，沈南朋有人知道嗎？」
熊小鴿聳聳肩，「我投的。」
IDG投資挾程從九九年就開始，現在已經是第三輪了，只是他的創始人沈南朋出來創立了茹家，同樣是攜程和IDG這些投資。
熊小鴿應該是最理解這項投資所代表的含義，他就是想知道吳良是如何評價的，歪著腦袋看吳良。
吳良則是嘿嘿一笑，「挾程的股份賣不？」
熊小鴿打了個激靈，直搖頭，這是一朝被蛇咬十年怕井繩。
吳良嘆了口氣，「比如說你投資了500萬開了一家酒店，這個時候，沈南朋過來告訴你，我看你們家生意不好，而我有大量的會員，而我們合作的話，我們的大量會員可以導入到酒店中，另外，我們還提供一套成熟的酒店管理體系，而老闆你只需要按時拿分紅就好了，當個甩手掌柜覺得怎麼樣？」
馬芸大叫一聲，「我艹，這樣的買賣我也想干啊。」
抱著這樣心思的人還有，那姐，韓洪，這些人，「小良，你說的都是真的？」
吳良笑，繼續解釋，「對於沈南朋來說，正常開1000家店，需要50億左右，被他這麼一整合，50億就不用花了，他也不需要去找店面搞裝修，整合市場上的資源為自己所用，三下五除二就把店給開起來了。
所以，所謂的資源整合說白了就是拿來主義嘛，我想干一件事情，但是沒有這方面的資源，張三有，我就上門談合作，就這麼簡單個道理。
那姐，韓姐，這樣的模式很多，比如海藍之家，茹家，好一世加盟店等等，來錢的地方多了，要學會錢生錢。」
那姐韓姐當即表態，纏著熊小鴿讓他介紹沈南朋認識。
吳良微微一笑，「這只是資源整合的第一步，同樣拿茹家來說，快捷酒店這種地方，住過一次，覺得條件一般般，怎麼辦？如果我是茹家的話，我會再搞一個中高端品牌，同樣，可以找一些裝修好的酒店，換個牌子，秒變高大尚。」
馬小駒盯著吳良若有所思，突然發問，「我球球那麼多會員，我是不是也可以搞？」
吳良哈哈一笑，「下來就是我說的整合資源2.0版本了。」
吳良今天當著這麼多人的面談論這些東西，其實是有意為之，對於他而言，不管是馬芸也好，馬小駒也好，甚至於遠在京城的黎彥宏也好，他對他們的定位很清晰，你們就是給我打工的。
為了讓他們好好的打工，告訴你們一些生意經，合則兩利的買賣，所以，他今天談興很濃，甩開了講，「相比他們而言，不管是茹家還有挾程這些，我把這些也都叫做資源，有錢直接入股不比自己直接做和他們一樣的買賣不是更好？這也是一個整合資源的過程。
至於怎麼整合，也簡單，馬芸有阿里汪汪，藤訊有球球，提供一個流量入口就好了，當然，依託這些軟體，什麼都可以往裡面裝。」
對於馬芸而言，他實施這一條相對較容易，淘票軟體本身就是集成在阿里汪汪裡面的，當然，專門的網站，淘淘網上的接口等等都不缺少，甚至於搜豬輸入法和奇唬360裡面也有流量入口等等。
但是，馬芸對於流量的需求是無止境的，他和馬小駒不一樣的是，因為球球這個東西，幾乎每台電腦上都有，馬小駒反而對於流量的需求沒有馬芸那麼強烈，吳良說起流量的事情，馬芸臉色變了數變，然而過了一會兒他又釋然——吳良不僅僅是阿里的股東，還是藤訊的股東，他能點出這條路，對於他們兩個人來說，已經足夠了。
馬芸也深深的嘆了一口氣，「我說，滅霸，你這腦瓜咋長的，怎麼就能琢磨出來這些東西呢？」
吳良聳聳肩，大有深意的告訴他，「你掙的越多不就是我掙的越多？」
後面這些，楚子曼沒聽到，類似的生意經，吳良有事沒事都會給她講，也倒不急於這麼一會兒，她過來笑著問，「良子，那姐說要在京城開一家好一世的店，開不？」
楚子曼的意思是，京城到底是京城，沒有占領京城市場，你好意思說自己是一個全國品牌？
吳良有些猶豫，反倒是馬小駒在一旁慫恿他，「開唄，藤訊在京城的分公司樓下就有商鋪。」
熊小鴿也提建議，「弟妹的事兒就是我的事兒，只要好一世願意來，我在京城還是有一些影響力的。」
那姐附和著回答，「就是就是。」
吳良看楚子曼，「你這是開始為小慕希安排上學的事兒了？」
楚子曼笑的開心，「被你發現了。」
吳良拍下桌子，「那就開唄，我在京城也認識幾個人。」
白錚在一旁撇嘴，「楚姐，你找他，還不如找我呢，田通苑不就在京城，有老田出馬，什麼事兒擺不平。」
吳良在一旁出息他，「田通苑在京城低調的簡直不能再低調，你別有這想法。」
白錚愣了愣不再吭聲，楚子曼不想打擊他的積極性，在一旁和稀泥，「小錚在粵省幫了我不少，京城就靠田總了。」
白錚臉上這才好受些。
好一世在崛起的道路上，算是得遇貴人相助的，豫省，吳良的老窩自是不用說，粵省的白老都算是出過力的，杭城這邊有馬芸在，也在慢慢的推廣，京城，吳良一直沒有下定決心是否進入，不過，吳良更為清楚的是，好一世是掛著醫藥連鎖超市的地產商，一線城市這些越早進入越占便宜，在零八年以前，要是沒有形成規模，之後再想進，所耗費的資金將會是海量的。
眼看那姐、韓洪、熊小鴿這些人都要熱心幫忙，天時地利已備，人和也有了，吳良不再糾結，「行，那就這麼定了，不占領京城，終究不是一個全國品牌。」
對於楚子曼來說，吳良的交際圈子算是徹底對她開放了，這是好事，這趟杭城來的真不虧，而且有了那姐和韓洪做表率，楚子曼也不會放過這千載難逢的好機會，她笑著拱拱手說，「各位老闆，親戚朋友同學什麼的，想要加盟好一世，打個招呼，一路綠燈，穩賺不賠。」
吳良湊趣，「想開服裝店什麼的，找我，海藍之家，兩百萬加盟費，五年返完。」
馬小駒難得表態，「楚總說的對，自己發展了，親戚朋友同學什麼的，找上門來求幫助，在自己公司里安排個人吧，真心覺得不合適，有了這些掙錢的路子，哪怕我幫他們出資，也算是有個交代了，回到鵬城，我就著人安排此事。」
要不說，圈子很重要，曾幾何時，吳良面對劉飛都會情不自禁的說上那麼一句，「圈子不同，何必硬融。」
而現在，有他在的地方就是圈子，他自信滿滿，「這個世界終究是以實力為王，我根本不需要去維護這些所謂的人際關係，反而，他們會來維護我。」
這個時候，吳良需要考慮的並不是去獲取這個圈子裡的資源了，而是他要開始大量的去為這個圈子去貢獻，去付出，所有人都會因為你貢獻的這些資源去穩固這個圈子。
所以，無論什麼樣的一個圈子，首先要考慮的是手上有什麼可以拿得出手的，而不是一味的去想這個圈子裡的各種資源，吃白食的，終究不會有什麼好的下場。
這些道理，那姐、韓洪也懂，所以，他在爭取開店賺錢的同時，也不忘記向楚子曼示好，京城裡有這樣的朋友，也正是因為這樣，那姐沒有急的回去編曲，錄歌，而是留在西子公寓，展示自己的價值。
這般微妙的變化，其實連吳良自己都沒有意識到，最起碼，卓老師那百億是立了大功的。
晚上吃完飯，卓老師回京城，吳良親自開車送機，倒不是因為錢的事情，而是，有單獨話說。
卓老師閉口不提錢的事情，吳良只是交代了一聲，「我在洛城鉬礦的合伙人周玉順已經聯繫劉後面的人，周玉順和他算是老鄉，能辦成自然好，再退一步，周玉順身後的人應該也能出點力，拿了乾股，該扛的時候必須得扛，這要求一點都不過分。」
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