第608章 終於拿下代理
6月15日，周二，劉雨嫣例行的早會，也是新的一周開始，各項事務工作都得安排下去，沒有放在周一的原因是，周一事兒太多。
有人提出問題，「董事長什麼時候回來啊，有好幾份文件需要董事長親自簽批的。」
劉雨嫣有些嘴苦，原本有一些牽扯到大額資金上的問題，劉雨嫣給吳良匯報之後，有她和劉南風兩個人簽字確認，這款項也能支付，問題出就出在，劉南風也不在，據說是在洛城有好幾個投資項目，羊城這邊暫時回不來，讓她請示吳良之後直接簽字。
劉南風給吳良打電話，得到的消息是吳良即將回羊城，等回來再說，手下再次問起來，劉雨嫣也有些忐忑，只好繼續搪塞，「老闆應該是去了朱海，下午回來，稍微再等等。」
提問的人嘆了口氣，「劉總，是不是老闆嫌棄咱們業務太小，看不上啊？你說說看，這都快半年了，也不來公司一趟？」
劉雨嫣瞪她一眼，「別瞎說，哪有那麼多歲月靜好，總是有人在替我們負重前行，我們所有的項目都大獲成功，大家覺得這是一種偶然嗎？」
這個問題給大家都問住了，是啊，從之前的只有十個人的小公司，到現在的兩百多人，公司在不停的發展，各種各樣的大客戶見了也不少，很多人甚至沒有體會到GG人經常說的那種境界，「做GG，從來就是把女人當男人用，把男人做1653牲口用，幹得比牛多，吃得比雞少」，很多策劃，方案，按照上邊交代下來的努力去完成就好了。
這比自己從頭到尾使勁分析琢磨要來的輕鬆許多，歸根結底，重點還是「有人在替我們負重前行啊！」
安吉柳適時的插話，「劉總，您說的是吳董吧。」
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劉雨嫣翻開震動的手機看了兩眼，神秘一笑，「行了，又來活了，大單子。」
連劉雨嫣都能稱作大單子的，那肯定是大單子了，會場一陣激動，「劉總，是不是老闆又談下新項目了？」
劉雨嫣又仔細看了看簡訊，搖搖頭，「GG策劃，不過，我估計十拿九穩的事兒，先動起來，該收集資料的收集資料，包括對方的銷量數據等等。」
安吉柳很是無奈，「劉總，到底是哪家公司？」
劉雨嫣一拍腦門，「哎呀，忘說了，兩家公司，一家格立，一家僑丹？」
安吉柳原地火乍了，「什麼？僑丹？這樣的冒牌貨我們也接？這是對我們公司的侮辱，這樣的品牌策劃別給我。」
劉雨嫣臉色頓時就變得難看起來，心說，老闆這真的是請了尊神回來啊，年輕氣盛，還知道挑活了，她正準備發飆，聽見走廊一陣嚷嚷，然後會議室的門打開，未見人先得其聲，「啥品牌策劃不做啊？」
劉雨嫣頓時心中大定，站起身，興奮的衝著門口喊道，「老闆，您可算是回來了。」
吳良邊走邊看圍坐在會議室兩側的人，有很多都不是特別熟悉，揮了揮手，「都坐吧，剛回來，剛才誰說的品牌不做啊？」
安吉柳左右看看，發現大家都盯著他看，這臉上的汗「刷」的一下都冒了出來，他站起身，唯唯諾諾的嘀咕，「吳董，我是說，僑丹，那啥。。。」
吳良想了想問，「你是說，那就是一家山寨品牌？」
安吉柳眼看躲不過去，索性脖子一梗，大聲回答，「沒錯，我覺得，我們不能代理這種沒有底線的品牌。」
吳良愣了愣，又問，「山寨品牌怎麼了？」
安吉柳支支吾吾不願意細說，場面頓時安靜下來。
吳良呵呵一笑，「先坐吧，誰告訴你要做的僑丹體育了，我拿到的是僑丹本人授權的正宗天朝僑丹的業務，大家都不知道吧？僑丹告贏了。」
這則消息無異於在會議室里扔下一顆火乍彈，鬧得沸沸揚揚的天朝僑丹和米國僑丹之爭，終於落下帷幕，而最先知道消息的則是吳良，這其中，難道是老闆親自洽談的業務？
眾人吵吵半天，吳良眼看所有人的眼神看他都有些發光，趕緊咳嗽了一聲，「沒你們想的那麼複雜，幫僑丹本人打了場官司，打贏就給總代理，另外加上他來天朝走秀。」
這又是一則勁爆的消息，「從來沒有來過天朝的僑丹，居然會來，天吶，這不是幻覺吧？」
劉雨嫣也沒想到吳良居然在會上扔出這樣的消息，也被震的有些暈，「老闆，你確定是米國的那個僑丹要來麼？」
吳良笑，「怎麼？很難？」
劉雨嫣有些抓狂，「02年大姚選秀成功之後，天朝就成了NBA最重要的戰場，連帶著各大體育品牌也認準了這塊地，那麼多的球星都來過，就僑丹不來，這能不讓人激動麼？」
吳良笑而不語，劉雨嫣又提出自己的疑惑，「據說，僑丹在米國都不打GG的麼，怎麼在天朝也玩這一套了？」
這是實情，也是最重要的一點，那就是airjordan系列的球鞋壓根不需要喬丹進行宣傳。不管是1代還是30代，每當airjordan出新款，都會引來球鞋擁躉的熱捧。和其他球星代言的球鞋不同，airjordan系列已經不僅僅是籃球鞋那麼簡單，它更是一種潮流的象徵。甚至很多影視明星也會在出席各種場合時身著airjordan系列。品牌做到這個程度，哪裡還用得著僑丹本人來宣傳呢？
吳良不以為意，「明明是個賺錢的品牌，在天朝發展的真不怎麼樣，與其這樣，不如，我自己好好推廣推廣。」
閻怡勝通知吳良拿下AJ天朝總代理的時候，吳良對這個結果並不是特別的意外。
然而，也有一絲絲的慶幸。
原因則是AJ背後的掌控人，耐可公司，據閻怡勝的介紹，天朝僑丹居然還起訴AJ，告僑丹侵權，索賠三十萬。
是個人都忍不了這口氣，僑丹也是被氣壞了，他曾經說過，「我會積極保護我的名字和形象，多年來，我經過不斷努力才讓人們了解這個名字和形象，我不希望別人就這樣奪走它們，這關乎尊嚴和原則，而不是金錢。」
所以說，僑丹聽聞天朝這邊說官司可以打贏，對方提出的條件是要拿下天朝總代理，僑丹想都沒想就同意了。
但是僑丹品牌並不是僑丹一人所擁有，背後的金主是耐可，87年的時候，原本僑丹持有耐可4.5%的股份，因為股份對公司的決策有影響，乾脆將僑丹品牌單獨出來，而僑丹本人也因為4.5%的股份換取了AJ的66.7%的利潤分紅權。
可以說，僑丹本人在AJ也是有著相當的話語權，而耐可也是看到天朝僑丹給天朝市場給霍霍的不成樣子，見僑丹如此堅持，也就順水推舟的以總代理的模式運作此事。
至於僑丹本人來天朝，耐可公司高興還來不及，哪裡會拒絕，於是，機緣巧合之下就促成了此事。
而閻怡勝也不是個好相與的，投資過那麼多公司，對代理品牌的運作模式也是極為了解，她為了能夠牢牢抓住品牌總代理，甚至許諾在三年之內，國內各大城市建三十家專營門店，這些都是可以寫進合同裡面的，這三十家對於全國範圍內來說，其實也並不少，原因還是，高檔鞋，消費人群就是那麼一小撮，但是，永遠別小看天朝人的消費能力。
而耐可大天朝區的總裁還不放心，閻怡勝直接拋出了，她身後的金主是吳良，對方這才放心，這位總裁可是清楚的知道，吳良還是淘淘網的大股東，閻怡勝並沒有隱瞞其偏重網絡銷售的渠道，尤其是閻怡勝個人的資歷說的很清楚，她還是IDG資本的合伙人，良錚基金的合伙人兼總經理，最起碼資金方面是不成問題的。。
據閻怡勝的分析，耐可原本就是輕資產型的公司，也就是說，所謂「輕資產運營」模式，就是將產品製造和零售分銷業務外包，自身則集中於設計開發和市場推廣等業務，所以，耐可的核心是設計開發和市場推廣，對於所謂的零售也是挑選合適的代理商和經銷商，有人願意大包大攬的拿下總代理，並無什麼不妥。
對耐可而言，他們賺取的並不是經銷商的錢，而是每雙鞋從工廠拿到的價格和賣給經銷商的差價中的那一部分。
比方說，市面上售價100米的鞋子，生產成本25，稅和管理費用等等算20米，以50米的價格賣給經銷商，這中間，耐可只賺5米元。
經銷商賺多少？
50米，當然包括其餘所有的成本。
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