第633章 羊城藥業入股

  和BATP四家聊完DSP的事情，吳良心中的一樁大事算是告一段落。

  下午的時間其實很寶貴，吳良的入駐儀式完美落幕，關於會場的相關工作也不用太過關注，他的注意力當然也就集中在可能促成的合作上，而下午，大多數人都沒太多的事情，能找來合適的合作機會自然不會放過，吳良也是一樣。

  第一項，當然就是格立的電商渠道問題，他撈住馬芸和周鴻偉登門拜訪董明朱。

  𝐒𝐓𝐎𝟓𝟓.𝐂𝐎𝐌為您呈現最新的小說章節

  董明朱這幾天一直糾結的概念上的東西一一被馬芸解惑，沒了負擔，心情自然好，暢想了一下未來，對電商渠道和實體渠道又有了更新的認識，這一趟來的不虧，吳良和她約好第二天拍攝GG事宜，急匆匆的趕往下一站。

  第二個合作，自然是同樣缺乏渠道單一的神侜電腦。

  前文也有過介紹，神侜電腦最牛的地方在於管理，採購渠道和經銷商渠道很成功，現場出現的任何問題，三小時內就能反饋到董事長的耳朵里，這樣的決策機制，讓神侜的銷售機制非常靈活。

  和應對董明朱策略相同，同樣也是電商渠道問題，不過這回，吳良給出的方案則是，線上和線下產品型號不同，由廠家直接發貨的模式，吳海君表示還需要考慮考慮。

  他的慎重和董明朱一樣，吳良也沒指望一次就能將事情談妥，同樣表示，「大平洋電腦網上有很多攢機的商家，現在也在做品牌，吳董可以考察一下！」

  言下之意，這些散戶僅僅依靠電商就能夠搭建自己的銷售渠道，還能打造自己的品牌，或許就會有一家取神侜而帶之。

  吳良下午沒閒著，楚子曼同樣也沒閒著，他帶著好一世的總經理鄧玉為也拜訪了參會的這幾家藥廠的總經理，並且提出了一些自己的需求，比如適合在網絡銷售的特別包裝，比如，白錚曾經用過的治腳氣的硝酸益康唑噴劑，銷量一直很好。

  受此啟發，各種「網紅」款產品橫空出世——高錳酸鉀溶液噴劑，利多卡因噴劑等等，包裝要求精美，完全區別於實體店銷售款。

  至於這些產品的用途，都是成熟的藥品，不過是換了一個地方使用，比如高錳酸鉀溶液噴劑，白錚用來噴鞋子來殺菌，據說效果不錯。

  至於利多卡因，楚子曼用了句很學術的語言解釋了一句，「用於皮膚和黏膜的局麻，使用說明書在原有的產品基礎上加上一句話，我會安排人和你們對接的。」

  海旺的張思明和羊城醫藥的吳長嗨當即表示，「三個月出成品！」

  這些東西嚴格意義上講都不能算作藥品，但是，市場絕對有需求，反正比那些打著草本純中藥製劑，實際主要的消毒成分是三氯安這樣的產品要強太多了。

  用楚子曼的話來說就是，現在很多人的難言之隱真的是不知道該怎麼辦，求助於搜尋引擎不如求助於好一世的客服，一些簡單的藥品對應什麼樣的病症總是能給出合理的建議。

  這不同於尋醫問診，客服牢記這一點，僅僅是對藥品進行解釋和說明，好一世的藥劑師團隊就負責這一部分業務。

  當然這只是合作的極少一部分。

  羊城醫藥的李一民正式提出入股的需求。

  好一世在粵省的投資效果肉眼可見，平均一周兩家門店開業，海旺生物投資兩億再加上好一世自己的兩個億，總共四億，要在一年內建成兩百家門店，開業一家舉辦一次優惠活動，而每一次的優惠活動都是排了很長的隊伍，人氣很旺。

  作為整個粵省最大的醫藥公司，羊城藥業的當家掌門人李一民自然也是看在眼裡記在心裡，他沒辦法不著急，連他老婆都會安排他去好一世買點這樣那樣的藥。

  聽的多了，李一民也會真的去，但是去了之後才發現，事情和他想像的完全不同，比如說，他去藥店買退燒藥，好一世的店員先會詢問他大人用還是小孩兒用，大人的話會推薦對乙醯氨基酚，小孩子的話會推薦小兒氨酚黃那敏。

  然後，才會推薦他買哪個廠家生產的等等。

  前文也提過，何羞羞在給秦凌藥業的馬卡養生酒做門頭的時候，吳良曾經給他介紹過商店櫃檯的重要性，60%的消費者會選擇店員推薦的酒。

  好一世內部也是一樣，尤其是這些常見的藥品，而且好一世並不是什么小廠生產的都會推薦，往往推薦的都是大品牌技術實力強的這些，羊城藥業的也有。

  然而，最讓李一民尷尬的地方就出現了，他明明想買一盒自家生產的大白片，但是，對方偏偏推薦的是他的競爭對手的，他有意的會問上一句，「羊城藥業的不好嗎？」

  店員的回答是，「都是國內知名藥廠生產的，藥效差不多，羊城藥業的會貴上一些！」

  誠然，羊城藥業的定價策略偏高，質量也穩定，但是，在普通人群當中，成分都一樣你和我說藥效？

  店員這樣的回答不能算作欺騙，但是，正是有了這樣的介紹，原本要買羊城藥業的轉而買成其他品牌的，這個問題就麻煩了。

  這就是渠道的重要性，李一民登門，還有另外一個想法，他的這一決定來自於加多寳，原本他和陳弘道之間的矛盾被吳良撮合掉，羊城醫藥不僅僅以王佬吉品牌入股，更是解決了原本就半死不活的利樂枕包裝的王佬吉工廠虧損的問題，這樣的成功讓他明白朮業有專攻這一句的真正含義。

  最主要的一點則是，加多寳運營王佬吉最終得利的還是「王佬吉」這個品牌，品牌價值也一年一個價，吳良曾經號稱的千億品牌似乎也不難實現。

  這樣的模式放在好一世身上，似乎也可以操作，尤其是當他聽聞海旺兩億入股拿到了十個點的股份的時候，再也坐不住，找上吳良。

  吳良對於能有羊城藥業這樣的大股東是舉雙手歡迎的，這樣的入股和缺錢賣股份截然不同，好一世的估值在年初的時候，吳良給的是二十億，現在吳良敢喊四十億，溢價是一部分，好一世的房產增值又是另外一部分。

  最重要的是，距離零七年房價暴漲也僅僅不到三年時間，三年時間要發展成全國連鎖，需要的資金是海量的，就算羊城藥業投四個億進來，三年之後，按房價變化計算，四億變十二億，好一世占80%的股份，這也是增加近十億的資產。

  更別提羊城藥業強大的供應能力，再出現像薩斯那樣的事件，羊城藥業拼命爆產能，好一世通過其強大的終端銷售能力也能吃的下。

  這同樣是雙贏的局面。

  m.2000book.com/book/4/4248/

  【2000小說網，第一時間更新最新章節修復錯誤章節，支持簡繁閱讀和搜索】