第641章 免費的香
吳良前幾天一直在頭疼如何面對張泓寧。
今天到場的幾個人當中，唯有張泓寧對於吳良的那些糊糊事漠不關心，不過，吳良的一舉一動並沒有脫離開她的視線。
等到閻怡勝款款走向吳良的時候，她也感覺出來，似乎，她的姐妹當中又增加了一位，她也跟了過去，而且走到吳良身邊的時候，還有意用胳膊挽住了他。
吳良給她一個微笑，漫不經心的解釋道，「閻總和何總開了一家挨踢公司，現在正是招賢納才階段，pony公司人才濟濟給閻總勻幾個出來。」
馬小駒問哪一方面的？
閻怡勝簡單解釋，「類似於PS的傻瓜版。」
馬小駒有些疑惑，「這樣的專業軟體銷路不好吧？盜版太多？」
閻怡勝呵呵一笑，「免費的，主要是賣各種模板。」
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馬小駒驚訝的望著吳良，旋即讚嘆道，「果然，也只有古德曼才能想出這樣絕妙的點子，行，人我出了。」
過了片刻，馬小駒好像想起些什麼，果斷詢問，「支付手段上，我可以提供球球幣的接口，還有電話費支付這些。」
閻怡勝沒有答應而是看吳良，吳良覺得很無所謂，「多一種支付手段，對用戶也是多一種選擇，挺好。」
仿佛受到這句話的啟發，馬小駒突然冒出來一句，「那我和WPS的雷君聯繫一下？」
吳良聽到雷君的名字，注意力頓時被引了過來，「金山的？」
「前段時間見了一面，他現在壓力有點大，古德曼你說的這個盈利的思路雷君也可以用啊？」
馬小駒見吳良不是特別理解，大概說了說情況，「原本金山的播放器和殺毒軟體銷路都還行，你不是搞了千千闕歌的軟體，還有奇唬三六零，給金山的市場全搶沒了，再加上萎軟的office有意縱容盜版，WPS的日子也不好過。」
這段歷史，吳良是清楚的，奇唬三六零加上搜豬輸入法的出現，其實在業界也引起了所有人的注意力，三級火箭戰略並不是沒有人去研究，唯一欠缺的還是沒有找到一個非常契合的盈利點，倘若金山堵霸走三六零的路子，未嘗不能一戰。
播放器也是如此。
但是，對於WPS來說，有一點問題。
比如說，WPS想要依靠GG來實現盈利，這無可厚非，但是，WPS的眾多用戶當中有很多都是企業、正府機關的人，再給領導匯報或者對外展示一個幻燈的時候，「吧唧」蹦出來一個GG，這樣的場景是不是有點喜人。
所以，很多人寧願用盜版的office也不願意用WPS，這個占了很大一部分原因。
而GG是WPS賴以生存的命脈，減少GG幾乎是不可能的事情，於是，這個軟體就這樣不尷不尬的存在著。
而吳良現在給出的是另外一種盈利模式，「賣模板！」
PPT就有模板，馬小駒第一時間腦中就閃出了這個東西，所以，他沒有避諱直言想要將這樣的思路轉告給雷君。
吳良的反應則是奇怪了許多，「那你為什麼沒有讓雷君找我，我去金山混個顧問的身份，拿個年薪上百萬的顧問費也可以吧？」
站在情懷的角度上，馬小駒拉一把雷君這理所當然，但是，在商言商，像吳良入股藤訊一樣入股金山不香嗎？
這才是實情，馬小駒好像明白了些什麼，若有所思的發問，「你想入股？」
吳良搖搖頭，「不是我想入股，是藤訊應該入股，辦公軟體啊，你品，你細品？」
九六年的時候，office為了占領原本屬於WPS的天朝市場，萎軟和金山簽署了一份互通協議，也就意味著使用Word的用戶可以打開WPS文檔，而WPS的用戶也可以打開Word文檔。
這樣看似有利於用戶體驗且達成共贏的合作需求很快就得到金山WPS方面的同意，但沒有想到的是隨著這項合作的展開，office伴隨瘟98的普及在天朝迅速打開市場，同時由於Word和WPS文檔之間已經沒有瓶頸，於是多數用戶也逐漸開始習慣於Office。
更重要的是萎軟在天朝市場縱容office盜版發展，因此Office逐漸占據天朝大量的市場。
然而，萎軟真的是那麼強大嗎？
至少馬小駒不這麼認為，在即時通訊軟體上，馬小駒能給MSN干翻，這也給了他足夠的勇氣。
所以，馬小駒沉思半天，還是點點頭表示，「對啊，我有球球和藤訊通為其引流，再加上賣模板，一年有了幾千萬的利潤，也足夠養活金山這些人了。」
吳良見馬小駒意動，又補了一把刀，「office能夠用盜版的策略，wps當然也可以，格式互通協議是把雙刃劍，萎軟能搶天朝的市場，wps也可以去米國搶他們的市場嘛！網大為閒著幹啥，讓他去米國發展去！
另外，legend投資金山，450萬米拿下30%的股份，現在這一部分股份，就按照四倍計算，了不起也就1800萬米，不到1.5億，藤訊完全可以吃的下！」
馬小駒得此錦囊妙計，滿心歡喜的離開去打電話，吳良四處轉完，酒會現場也看了個差不多，總體比較滿意，找了個地方坐下來，和閻怡勝張泓寧幾個人聊天。
坐了不大一會兒，實在是閒的發慌的張玉普過來找吳良，還想說說投資的事情，吳良手一揮，給順風的王為喊了過來，他給王為介紹，「陝氵氣張玉普董事長，你不是要買冷藏車，你們談！」
為即將到來的大閘蟹銷售旺季，順風肯定會加大在這方面的投入，冷鏈在上半年的沙井蚝項目上發揮了極大的威力，動輒數十塊錢的運費在吃貨的眼中根本就不算什麼，這樣的驚人利潤當然也給了王為極大的信心。
另外，洛城的蟹老闆給蟹票玩的叫一個溜，投入十來萬撬動的是一個百萬級的市場，在豫省的新城也開了分店，對外打出的口號是全國通兌。
而鵬城、羊城這邊，有吳良在，也能幫上忙，最起碼，中秋節前這一個最重要的節日，禮品市場將會大有可為，GG公司這邊自然也會採購相當的禮品用來跑客戶，其中，蟹票已經納入計劃當中，吳良給蟹老闆的承諾是，「我的客戶所在的城市裡，只要有你的店，中秋採購的禮品清單里，肯定會有你一份。」
吳良的承諾給了蟹老闆極大的信心，他打問清楚吳良的客戶所在地，就按著吳良所說的地方開店，想要壯志雄心大幹一場。
供應鏈和零售鏈的環節基本已經打通，中間的運輸環節，就得指望王為了。
哪怕是專門給這幾條線開闢綠色通道，這活兒，王為也得干，冷鏈運輸只要上量，這中間的利潤真的是讓王為眼紅。
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