第643章 品牌溢價
這樣的合作並沒有結束，王為現在也很頭疼，他詢問吳良，「我現在面臨的最大的問題並不是城市之間的物流，而是最後一公里的運輸。」
最後一公里，這是所有快遞行業都會面臨的問題之一。
東西到了，有手機的還好一點，打個電話約一下何時上門，沒有手機的也能找到留下來的電話，即便是放到門衛處也好。
他現在最糾結的是，「客戶買個沙井蚝，東西到了，打完電話，客戶說自己在加班，晚上再送，快遞員都到樓底下了，結果送不了，等到晚上，快遞員累的嗷嗷叫，真的難啊！」
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這樣的處境，吳良自己都幹了不少，很簡單，菜鳥驛站就是最佳的解決思路，了不起，驛站再配上一個冰櫃，有一些需要冷凍的快遞放進去即可。
他想了想，又給董明朱喊了過來，「董總，王為遇到這麼個事兒，你看這樣行不行？」
驛站這東西，存在的先天條件是，有足夠的快遞業務能夠支撐驛站的正常盈利，否則誰吃飽了撐得代收快遞。
吳良拋出驛站的模式，王為首先擔心的就是能不能建的起來。
吳良又讓馬芸過來，馬芸給出的意見則是，「量大的地方，可以以單獨的驛站來運行，沒什麼量的，可以考慮找小賣部之類的地方委託進行合作，無非就是讓利一部分給小賣部部長。」
其實很多快遞員也是這樣做的，現在無非就是將原本鬆散的小賣部變得正規化，當人們習慣於每天下班之後去小區旁邊的小賣部取一下快遞，時間久了，當習慣養成，這也沒什麼問題。
王為拍案叫絕，「這樣，快遞員送不出去的快遞，分潤一部分利潤給小賣部，這相當於雙贏。」
董明朱則插話表示，「驛站的標準配置如果包含冰櫃，只要是和順風簽訂委託合同的，採購冰櫃可以享受十個點的優惠。」
王為先對董明朱表示感謝，而後才疑惑的發問，「格立電器也做冰櫃？」
同樣疑惑的還有吳良，格立收購晶泓冰箱是一八年，只是晶泓冰箱的前身廬州晶泓電器是哪一年成立的吳良真的有些遺忘。
董明朱給出的解釋則是，「格立為很多廠家提供壓縮機，冰櫃的生產廠家代工的也不少。」
言下之意，僅僅一個空調行業並不能滿足董明朱的胃口，多元化發展這是符合格立電器長遠發展規劃的。
吳良想的則是，冰箱冰櫃類產品，格立並沒有名氣，從冰櫃打入市場似乎要比從冰箱進入市場要簡單一些。
不過，王為似乎有些顧慮，「代工，呃，咋樣？」
王為會這樣想，似乎並不奇怪，然而事實則是，很多人在國鎂這些大商場選擇冰箱的時候，總是會將不同款冰箱拉出來做比較，說這個壓縮機好，說那個做工強等等。
但是，事實上，能說出做工強的，是真的外行，就是眼前擺放的兩台完全不同廠家不同型號的冰箱可能就是代工工廠同一條生產線生產的產品。
所以董明朱實話實說代工的事情，王為有些顧慮，董明朱沒辦法解釋，她若有若無的看了眼吳良，眼神中有些期盼的味道。
吳良作為中間人，自然是懂，他則是笑著發問，「奧瑪？」
果然，懂的人真的什麼都懂，董明朱笑著接話，「沒錯，粵省最大的冰箱生產企業。」
奧瑪冰箱代工現在並沒有多大名氣，也就是粵省人知道，王為似乎是知道這家，恍然大悟，「如果是奧瑪的話，那應該沒什麼問題。」
王為鬆口，董明朱也放下心，並且表示，「奧瑪有意用自有品牌進入市場，他們家的GG業務我可以幫著牽個線。」
這就是所謂的中間人的好處了，吳良也很驚訝，「喲，這可是意外之喜啊！」
一圈人都笑，唯一存在感最差的張玉普算是服了，這些大老闆坐下來吃頓飯的功夫就談成一樁大買賣，怪不得南方這些企業總會發展的越來越好。
大家敲定合作意向，再次將目光看向張玉普。
有吳良牽線，邀請張玉普進來玩，作為一個在國企沉浮近四十年的老傢伙來說，要是再不明白這個道理，他也別做董事長了。
吳良這一軍將的實在是妙，他仿佛看到張玉普的為難之處，又加了一把火，「明光乳業要想在全國建立一個低溫冷鏈渠道，至少會是數十萬家的數量，相關的設施絕對不是一個小數目，提早進場搶占先機。」
張玉普咬了咬牙答應，「行，130輛低溫冷藏車，三個月交付，這活我接了。」
吳良哈哈一笑，端起酒杯，「張董，有魄力，來，大家一起，合作愉快。」
眾人舉杯慶祝的場面毫不意外的吸引了絕大多數人的注意力，不少人看到吳良談笑風生，認為這是一個接觸吳良的機會，其中就有兩家。
安吉柳帶過來的是一家要做化妝品的，另外一家是魔廣郭麗涓介紹的，做剃鬚刀的廠家。
化妝品的這家找上吳良GG，自然看重的是GG公司對於情感的訴求，開價也不低，一千萬拍一個GG片。
剃鬚刀這家則是國內大名鼎鼎的飛客，剛剛被定為天朝市場重點培養品牌，這個稱號當然是魔都市官府指定的。
吳良奇怪的是，魔廣自己為什麼不接？
郭麗涓沒說，而是把問題拋給了飛客董事長李鈣騰，「李總，還是您來說吧！」
李鈣騰先是忙著做自我介紹，然後才說出了自己的困惑。
「多年來飛客電器始終把持著百元左右的中低端電動剃鬚刀市場，在價格上與定位高端的飛利浦有著明顯的差異化，形成雙寡頭局面，也正是因為我們價格低廉，打破了飛利浦所謂的三刀頭數千元的市場壟斷地位。」
從情感上來講，因為飛客的出現，讓飛利浦不再那麼高高在上，讓國人交智商稅，這一點上，吳良是極為認同的。
但是，問題也是基於此，李鈣騰尷尬的解釋，「99年成立的飛客，經過五年的發展，基本上也算得上是天朝一個響噹噹的品牌，問題同樣出在模仿上。
人們在價格不敏感的時候還是會選擇飛利浦，而對價格敏感的更是會選擇主打低端產品的飛利浦，飛客的價格就略微尷尬了，所以，我想通過GG來讓選擇中低端飛利浦的人選擇我們。」
吳良總算是聽明白了，李鈣騰想要的是改變的，其實不是產品的價格，而是增加品牌的溢價。
拿普拉大來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和普拉大去比較，你可能情願多花上萬塊錢買普拉大，而事實上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這裡邊有一個情感價值在這裡面，這就是消費者的消費心理決定的。
由於有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高於其它品牌的形象，有了這個形象以後，品牌的溢價就變成了很自然的事情。
這樣的品牌溢價，放在一個小小的剃鬚刀上，這樣的GG，郭麗涓第一時間就想到了吳良，「這樣的需求似乎也只有你能吃得下！」
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