第689章 不正當競標手段

  說者無意，聽者有心，偌大的會議室里，不僅僅坐著鵬城報業集團和省廣這樣的國字號企業，更有高盧德高集團和魔都雅仕維這樣的企業。

  德高集團是一家專業的戶外GG公司，其最常見的做法是和全國各地的地鐵公司成立合資公司，然後代理地鐵媒介資源，在魔都是魔都申通德高，京城是京城地鐵通成，在魔都，德高几乎占了95%的地鐵資源。

  在行業細分的地鐵GG領域，是屬於當之無愧的巨無霸，這次其能夠進軍鵬城地鐵GG，算得上是對報業集團和省廣最大的挑釁。

  吳良環顧四周大致掃了一眼，劉雨嫣在他耳旁輕聲介紹了另外幾家GG公司的情況，吳良再一次的感慨，「丁總，這國外公司都打到家門口了啊？這如何能忍？」

  丁邦青苦笑一聲，「和他們相比，人家更有經驗。」

  吳良繼續戳心，「全國一年地鐵GG收入不足15個億，省廣一年營收怎麼說也超過這個數了吧？」

  這是實情，零四年天朝地鐵，以四個一線城市的數據，京城1、2、13、八通線運行，魔都1、2、3、5，羊城1、2，其餘也就是津灣市的一號線在運行，總里程加起來也沒有吳良被雷劈之前的魔都一市里程長，總GG收入不足15億也能說的過去。

  德高就算拿下京城和魔都的8條線，GG收入一年也能大致估算出來，論體量，絕對不是粵省廣這樣的龐然大物所能比擬的。

  在自家門口被外來的和尚搶了資源，這對於以粵省第一的省廣真的算是打臉，尤其是，德高以魔都德高的名義競標，很顯然，他們並未和鵬城地鐵達成合作意向，也是鵬城方面本著開放的態度歡迎有實力的企業進駐，這對所有參加競標的GG公司都是公平的。

  這些行業內部的信息，丁邦青顯然也是極為清楚的，只不過，競標嘛，又不是拍賣，實際報價都是寫在標書裡面的，能不能競標成功，只有等待開標的那一刻才能見分曉，他苦笑一聲，「該做的都做了，只能等開標了，吳董您是鍛鍊職工，對於我們這個初入地鐵GG媒介的公司來說，又何嘗不是一種歷練呢？」

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  吳良點點頭，正谷欠再慫恿兩句，從會議室外傳來一個爽朗的聲音，「大家安靜一下，我是地鐵公司的董事長程玉明，感謝諸位對鵬城地鐵GG的大力支持，今天的招標會由總經理張小麗負責，大家歡迎！」

  張總首先給大家鞠了躬，然後介紹了一下他身後的評標委員會成員，然後才朗聲說道，「按照流程，抽籤決定開標的順序，有請程玉明董事長？」

  程玉明身邊跟了個工作人員，手裡還拎著一個紅色的紙箱子，還煞有介事的搖了搖，裡面傳出一陣乒桌球乓的響聲。

  吳良給劉雨嫣使了個眼色，劉雨嫣輕笑一聲，「程董，這概率都是一樣的，誰先誰後不都一樣，我先代表我們後浪GG公司抽個簽。」

  程玉明做了個請的動作，劉雨嫣也不客氣，走上前，還專門在箱子裡攪合兩下，這才拿出一顆白色的桌球還朝吳良揮了揮，上面寫著一個「3」號。

  工作人員連忙用筆記錄下來。

  有了劉雨嫣的開頭，很快，各家都抽到了自己的順序，競標的一共七家，魔都申通德高、鵬城報業集團、後浪GG、魔都雅仕維、粵省廣、京城地鐵通成，這已經是經過前期篩查，符合鵬城地鐵公司要求的六家公司。

  看到這個名單，吳良直想罵女良，魔都雅仕維是一家民企，在魔都受到德高的打壓，在地鐵GG上基本上分不到太多的資源，估計是想來鵬城撞撞大運。

  魔都申通德高和京城地鐵通成，雖然名字不一樣，但都是德高的合資公司。

  很顯然，競標的策略，應該也是在第二第三條上做文章，找出差異化，這一部分也是變數最多的地方。

  尤其是第二部分，地鐵GG的運營部分，德高占有很大的優勢，這本就是其傳統的優勢區域，經驗豐富，而且還有成熟的案例在先，很容易取得專家評審團的認可，從而拿到高分。

  吳良腦中回想了好幾種對方競標可能的組合策略，暗罵一聲老狐狸，卻無他法，坐在會議室里胡思亂想。

  尤其是魔都德高和鵬城報業集團的人出來之後都是略顯興奮，這更讓吳良有些不好的感覺。

  其實，這也是招標環節中最煎熬的，結果未公布之前一切都是枉然，即使吳良也算是利用了招標方評標辦法中的「漏洞」，採取了不正當競爭手段的心理，但是，這樣的漏洞，如果真的是人為設置的，吳良用得，別人又如何用不得？

  以公益GG不低於5%的這一條款來說，吳良給的是10%，換句話說，評標辦法中第三大項中的這25分幾乎是十拿九穩。

  倘若也有別的家同樣給出的是10%，這樣又都走在同一個起跑線上了，最終決勝的還是報價的60分和第二部分的項目經營建議部分。

  而德高又是其中的佼佼者，幾乎壟斷了京城和魔都的8條地鐵線GG的經營，經驗老道，與之相比，後浪GG公司就顯得稚嫩許多，在吳良的建議下提出了好多匪夷所思的方案，這是優勢，也是劣勢，面對土包子們，這樣的激進的做法是否能夠打動招標方，從而給出高分，吳良也沒有十足的把握。

  時間就在吳良的胡思亂想間過去，一個小時之後，地鐵公司的工作人員過來請後浪GG公司進行招標陳述環節。

  吳良站起身，整理了一下自己的襯衣領帶，儀表部分也是加分項，著裝整潔舉止大方整齊劃一，得益於吳良一貫的超前的著裝品味，瘦版小西裝讓他們的團隊看起來時尚感更強。

  名牌西裝的加持展示出的也是強大的氣場。

  跟隨工作人員，吳良四人來到了招標現場。

  這是另外一間會議室，中間一張長長的會議桌，在會議桌的盡頭架著一架投影，這裡是為主陳述人準備的位置。

  吳良拍了拍王未來的肩膀給了個自信的鼓勵笑容，然後坐在地鐵公司董事長程玉明的正對面，笑著問候，「程董好！」

  程玉明直截了當的安排，「請坐，直接開始吧！」