第694章 朝聖

  下午兩點，招標結果公示，後浪GG以89.5分，高於第二名0.2分的微弱優勢拿下鵬城地鐵一號線GG十年的代理權。

  公示一出，有兩家公司對公示結果不滿，京城地鐵通成和粵省廣。

  京城地鐵通成給出的理由是，「慈善GG比例我們是10%，總標價和粵省廣的4.2億持平，比後浪GG公司還高，憑什麼？」

  張小麗聞言點頭，「這麼說，你們也認可5%的慈善GG抵得上總標價的5%了？」

  京城地鐵通成的代表猶豫了片刻，咬著牙稱是。

  張小麗拿出後浪GG公司的首付說事，「後浪GG公司，首付20%，比你們高了5%。」

  「這。。。」

  張小麗送走京城地鐵通成的代表，粵省廣的副總經理丁邦青笑眯眯的進來，同樣是詢問，「我們中標價4.2億，應該是最高的了吧？」

  張小麗回想起中午和程玉明的妥協，自信的笑笑，「後浪GG勝出，慈善GG比例為10%，換算成總價，多了兩千萬，另外首付比例比你們高了10%，總的來說，評分比你們高，這也是專家委給出的評分啊。」

  丁邦青黑著臉威脅，「我會向上級反映的。」

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  張小麗暗中尋思，「果然，這丁邦青也是個難纏的主。」

  不過，她臉上卻是自信一笑，「綜合評標氵去，考量的是各個方面，如果都以中標價格來的話，我們拍賣不比招標效果更好麼？」

  丁邦青見張小麗不吃這一招，語氣軟了下來，「那你們事先也沒有說5%的慈善GG占比多餘的部分可以折算成總價啊？」

  張小麗給出的答案則是，「零五年，首屆全國文明城市的評選，咱鵬城可是卯足了勁要拿下這一殊榮的，市官府上上下下對此都極為重視，而地鐵GG作為文明創建的新陣地，城市形象傳播新窗口，是展示鵬城精神的最好媒介，後浪GG公司能夠拿出額外的5%交給鵬城市，我想鵬城市也應該會大力支持的吧？」

  丁邦青聽的就是一陣牙酸，權衡再三，扔下一句，「我保留意見」，轉身出門。

  張小麗略微鬆了一口氣，掏出手機撥了個電話，「常助理，我這邊有點工作想給董事長匯報一下，柏樞機這會兒有空沒？」

  在得到肯定的答覆之後，張小麗火速趕往投資大廈，鵬城市國資的駐地。

  一個小時之後，她神清氣爽的從投資大廈出來，暗道，「不容易啊！」

  三天之後，鵬城日報刊登了這起招標結果，同時，在市官府的網站上以及全國各大網站上也有相應的短消息出來，「本次招標合作簽約，既是鵬城市長期堅持物質文日月建設和精神文日月建設『兩手抓』的充分體現，也是地鐵公司秉持高度社會責任感、堅持兩個文明建設同時推進的體現。」

  這基本上算是對本次招標結果蓋棺定論。

  丁邦青蹦躂了兩天，最終也是偃旗息鼓。

  而當事人吳良則是委託劉雨嫣簽訂協議，自己在肖子風的帶領下，到了華威集團，大老闆沒見到，聯繫的是技術部門，討論合作事宜。

  主要內容，數字監控的技術突破，主要解決數字攝像頭的數據傳輸問題，改變現有的模擬信號鏈路。

  肖子風成立的鵬城市良風安保公司，旗下的良風科技公司負責的就是車輛抬杆系統的研發，有技術員十來人，技術能力一般，面對模擬信號鏈路轉數位訊號的技術難題實在是無法解決，尋求專業人士成了必選途徑。

  而華威對此也是極為感興趣的，公司的主業之一就是數字交換機的技術，而一旦良風科技的這一套東西，真正能應用於城市建設當中，這對於華威而言，也算是開拓了一片新的市場。

  另外，為了達成這項合作，良風科技還專門為華威安裝了一套抬杆系統，只是，當那粗糙的人機操作界面出現在保衛室的電腦上的時候，華威的技術人員嘴上沒有說，眼神裡面的鄙視之意還是深深的刺痛了吳良。

  他對這家安保公司的關注還是太少了。

  不過，怎麼說，自動識別的抬杆系統，還是引起了華威的關注，在吳良走後的第二天，肖子風又打來電話，說華威的董事長約見。

  吳良連忙又將去往建寧湘火巨的日期又往後推了一天。

  曾經仰望的大佬，吳良一直想見上一面，這一世倒是有了這樣的資本，可惜的是，業務終究沒能覆蓋到，好在車牌識別技術還是引起了對方的注意，甚至於直達天聽。

  吳良想的則是，華威的容錯機制終於起到作用了。

  兩年前，一次華威內部會議上，有員工建議說：「華威的3G設備只能賣一次，但是消費者一年會換好幾部3G手機，天朝有好幾億手機消費者，華威應該儘快立項3G手機，否則會失去巨大的市場機會。」

  華威的董事長聽了後，生氣地拍桌子：「華為公司不做手機這個事，已早有定論，誰又在胡說八道！誰再胡說，誰下崗！」

  此後，做手機就成為華威公司內忌諱的話題。

  而零四年，被華威放棄過的小靈通再一次的被拾起來，其強大高效的執行力彌補了戰略上的不足，以低於競品13價格出貨，打的還在中視和馬芸一起玩《贏在天朝》節目的斯達康老闆吳英滿地找牙。

  然而耗費了其巨資的GSM和WCDMA業務，因為在國內受到跨國公司的圍追堵截，拿不到訂單，華威不得已轉戰海外。

  網上曾經有張很著名的照片，人和泥混為一色，清理深陷在淤泥的越野車照片，正是華威員工在海外拼搏的真實寫照。

  戰略是企業發展的指導路線，企業為了踐行戰略路線必然會投入大量的資金、人力、物力甚至是企業絕大部分資源。

  當戰略失敗時，企業必然會為此付出巨大的代價，這對任何企業來說，都是致命的。

  特別是一個企業發展成為行業領頭羊時，往往更容易犯錯誤，因為沒有可以參照的目標，也不知道路在哪兒。

  全球很多知名的企業都犯過這樣的錯誤，例如諾基、摩托羅拉等等，他們往往戰略發生錯誤之後，企業不能及時察覺，等發現時已經喪失戰略機遇。

  但華威卻做到了及時糾錯，並控制住風險，渡過了危機，其根本原因就是華威的糾錯機制——有過小靈通和3G的痛，再不知道整改這樣的企業也沒救了。

  而熟悉未來的吳良，則是全球頂尖的戰略家，空有一肚子貨，沒有能與之宣洩暢聊的對象，這才是吳良最大的浪費。

  任先生召見，吳良滿懷激動，如同朝聖一般。