第762章 艱難拿下
史博士的意思是，雙方各投資一半，他可以安排管理人員過來。
吳良笑著搖了搖頭，「你們的代理合同，都是一年一簽，對於渠道的控制力已經夠強了！」
言下之意，不用安排人了，你們該成立銷售大區的成立大區，我們就是個渠道商，經不起廠家的折騰。
對方顯然有備而來，看著兩位朱總的黑眼圈，吳良就明白對方前一天指不定商量到幾點。
渠道歸市場部管，朱部長笑呵呵的打頭陣，「馬牌對經銷商的要求比較高，我們也是為了讓你們更快更好的適應，所以派駐專業管理團隊或許對雙方都有好處。」
吳良沉吟片刻，「工資誰發？」
「我們的員工，當然是我們發。」
史博士補充，「用天朝的話來說，其實，我們就是扶上馬再送一程的意思。」
吳良有種濃濃的遇到風笑書友的既視感，亦如同水群的感覺，很親切，「那先謝謝史博士了。」
史博士打蛇隨棍上，「只是馬牌新成立，還沒有盈利，我想，4S店，能否我們共同出資？」
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吳良立即搖頭，「我這樣說吧，我做生意該掙什麼錢不該掙什麼錢，原則很強的。」
史博士一臉問號，吳良開始解釋關於原則的問題，「比方說，一家4s店的主要盈利途徑，賣車、售後、金融三部分，拿售後來說，馬牌的配件會比較貴，車主也不會選擇正品的配件，而選擇價格便宜的配件，進而整車免費保養結束之後就不會選擇再進4s店。
有些店為了籠絡住這部分用戶，會選擇大廠件以次沖好，行業普遍的一種行為。
但是，在我這裡，不會。
這不是一家合規的4S店該掙的錢。」
史博士若有所思，吳良再一次笑笑，「對於廠家來說，採購價50的配件，算上禾兌點，毛利30%應該可以了，賣給4S店75，這是廠家應有的責任。
用戶來修車，4S店加上合理的利潤賣到100塊，33%的利潤率足夠高了。
但是，因為獨家的買賣，賣到200，這就說不過去了吧？
所以，什麼錢該掙，什麼錢不該掙，一家4s店尚且明白這個道理，我想史總裁應該比我看的更明白些吧？」
話糙理不糙，這是吳良充分考慮到即便史博士是個天朝通，他有可能也不會明白一些更深刻的道理。
一家渠道管理規範的渠道，在渠道上的利益分配應該是明確的，比如總經銷商，就是走量拿返點，而好多企業對於返點的設置也是台階。
賣一千萬給6個點，賣五百萬給4個點，諸如此類的。
但是，總經銷商不能單純為了達到銷量的台階而將6個點的返利拿出來讓利給非自己渠道的二級經銷商。
在廠家看來，這其實就是串貨的行為，這在渠道管理上大忌。
同樣，馬牌作為全球銷量最大的豪華車品牌，在渠道的管理上，應該會更合理。
換句話說，渠道的錢原本就是渠道商的利益，你一個生產車的就別搶渠道商的生意了吧？
吳良並不清楚自己的這番話會不會對史博士有所觸動，從而打消掉入股的念頭，說完之後他見史博士在苦思，又看了看面前端上來的魚，笑呵呵的端起紅酒杯，「魚上來了，大家別顧著說話了，乾杯。」
誠然，一家新企業想要在天朝很好的發展，離不開地頭蛇的支持，但是想要蠶食地頭蛇的利益，那得看對方是不是猛龍過江。
對於史博士而言，手握代理大權，按說應該是極為強勢。
然而，這總歸是新建渠道。
一個原本渠道就不完善的企業，有人願意做，或者有這樣的資金和實力去做，史博士應該燒高香了，太過苛刻的條件只會讓經銷商難辦。
起碼，也得等4S店建好了，手裡有了拿捏對方的本錢再徐徐圖之，而非現在這樣，一上來就想抓人事權和財權。
歸根結底，吳良的自信還是來源於他對馬牌在天朝發展的歷程有些熟悉。
他是發動機行業畢業，班裡也有人畢業後跳槽去了華辰，幹了幾年又回到吉力，同學聚會，沒少吐槽當年的這些馬牌乾的沒p眼的事兒。
吳良既然遇到了，就多說上幾嘴，左右不就是個買賣，離開馬牌，吳良還會有陝重氵氣、吉力這些品牌可以做渠道，利潤也不會差。
無非就是好像閻怡勝、美琪這些人似乎對能當一家4S店，尤其是馬牌4S店的老闆挺熱衷的。
只不過，在當前的這個關頭，她倆也不好流露出必得之心的想法。
美琪就開始吐槽，「聽良總這麼一說，我這才明白，魔都的四兒子店這麼黑的哦，保養一次得小兩千。」
閻怡勝似乎明白些什麼，開始補刀，「以前換個輪胎，四輪定位都是免費做的，到店裡居然收我300塊。」
朱部長忍不住解釋，「使用專業的設備，還有人工都是需要成本的。」
美琪在一旁出息吳良，「你和黎書福關係好，讓他給魔都這邊4s店打電話，給我專門準備點機油濾芯啥的，以後我就去那裡保養，好不好？」
吳良的臉色有些發黑，「咱差那點錢麼？」
美琪開始算帳，「一年至少保養兩次吧，兩次下來一平方房子沒了，哦，對了，房價還在漲，這樣吧，你別開店了，把錢借給我，我去炒房去，3個億，明年我怎麼說也能賺回來3個億來。」
閻怡勝在一旁點頭，「就是，省心省力，買一棟樓，咱找猶豫妹子過來幫咱銷售，開4S店麻煩死了，除了以後保養車方便以外，好像沒啥好處。」
這就是所謂的旁觀者清了。
馬牌的代理是很香，但是，炒樓更香。
有3個億放在這裡怎麼說都要比累死累活的開家店要省事的多。
史博士仔細看了看這兩位美麗的女士，突然苦笑一聲，端起酒杯敬吳良，「是我想多了，吳董，就按您的意思辦，三省的總代理交給您，合作愉快。」