第869章 強強聯手
基本策略敲定了下來，接下來就是實施的環節。
周岩給洛夢竹發去了協議，在正式簽約之前，她約了周岩在咖啡館見面。
「周總，具體需要我做什麼？」
洛夢竹是個識趣的女人，她當然知道周岩不可能白送給她一個業務。
到了她這個地步，錢倒成了小事。
周岩喝了一口咖啡，沒有回答洛夢竹的話，而是問道：
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「目前的局勢，你怎麼看？」
洛夢竹垂眸沉思了一下，才看向周岩說道：「周總願意分我一塊蛋糕，顯然把我當成了朋友，作為朋友，我肯定要實話實說。」
「其實這一次推出青桔，本身也是王興的一次嘗試。團購板塊是他的基本盤，酒店、電影、休閒、美食等等產業，都是他的主推目標，為此他不惜多次去阿里挖人，真的讓他成功打造了強大的地推團隊，攻略了上百個城市的商家群體。」
「不過這些都是立足商家，向客戶推出優惠套餐，引導使用者回到商家實體消費，美團就相當於批發商，來批發衣服，因為單量巨大，所以價格自然也能下來，不過這樣的模式太容易復刻了。」
「一直到周總這邊推出了外賣業務，讓王興看到了一個全新巨大的商機，準確來說其實是企鵝的總裁劉新平看到的，並為此專門開了一次內部討論會。」
「於是除了阿里一直在深耕淘寶，不管是企鵝還是美團，全都瞅准了這個全新的業態。」
「青桔家園把外賣的業務也融合了進去，就是王興的一次試水。」
「他想看看這個全新的業態是否能和團購進行相容，一旦驗證成功，王興就會迅速讓美團跟進這些業務。」
其實洛夢竹說的，和周岩想的差不多。
對於他的合伙人來說，青桔的外賣板塊就是無恥的抄襲，但外賣本身，就是團購在移動網際網路必然演化的一種形式，他只不過搶占了先機。
說到底，還是張一明讓他失了『分寸』，而小沫的加入也讓他失了『耐心』，差點當局者迷，忽略了外賣的重要性。
周岩：「謝謝提醒。」
「周總會怎麼做？」洛夢竹問。
周岩沉思了一下，原本他只是想在幕後做推手，讓洛夢竹帶著點評網和青桔、美團撕，但考慮到美團本身的體量，想要真正撕起來，其實也並不容易。
但是外賣這一塊，又太過重要，放棄是不可能放棄的，甚至要全力推進！
王興去年在做團購，而他去年則是把微信開發出來，徹底奠定了移動網際網路的流量基礎，在團購上他是短板，但未必不能在外賣業態補上這個短板。
說白了，無非就是在全國各地建立網點，用地推團隊把商家硬生生給推出來。
王興可能會立足十幾個產業，比如酒店啊、影院啊、房子啊之類的，而他只要立足美食就可以，難度小很多！
所以擂台還是要打，戲還是要唱。
周岩心裡有了計較。
他看向洛夢竹：「有沒有意向接手我的點評網。」
「大眾點評？」
「沒錯。」
洛夢竹：「透過微信引流讓點評網的使用者迅速裂變，用激勵的形式吸引使用者自發打卡商鋪並給出評價，再篩選優質評價商鋪進行有目的地推廣，不得不說周總這一步棋走的很妙。」
還有一句話她沒有說。
那就是成千上萬家的團購網站打生打死，結果周岩直接透過微信走了捷徑，雖然產業實體較其他團購網站比較單一，但也不妨礙這款產品實打實的火了，成了為數不多留存下來的頭部團購網站。
甚至內部有傳言王興因為這個大眾點評，三天沒吃下飯。
「周總的意思，是想把點評網交給我？」洛夢竹問。
「不僅僅是點評網，我會把外賣產業併入點評網，讓你全面接管全國的外賣網點，並負責團隊建設和市場開拓，讓點評網不止是點評網。」
「怎麼樣，願不願意加入？」
洛夢竹清楚周岩並不是臨時決議，但絕對因為她剛才的『交心之言』臨時改變了她在他心裡的分量。
「我想知道，周總為什麼會選擇我？是因為也覺得我...比較好控制嗎？」洛夢竹其實不用在周岩面前裝什么女強人，因為她向周岩求饒過、妥協過，所以她選擇實話實說。
周岩聞言也笑了笑：「你想多了，我不缺產品，缺的是對我的產品有幫助的管理型人才，洛總只是恰好符合我的標準，但不代表洛總是我的唯一選擇。」
「我只是一個提議，願不願意看你。」
「當然如果洛總願意接手，還是要和艾拉資本乃至於紅杉都做一個切割，姑且把這個當做一個賭注。」
「我能得到什麼？」洛夢竹問。
「股份加期權，會讓你滿意。」
「我加入。」
洛夢竹沒有什麼遲疑。
她本就快一無所有了，這一次如同快要溺死的人抓住了最後一根救命稻草。
「歡迎加入。」
周岩起身，對洛夢竹伸出了手。
洛夢竹同樣起身，手伸出來和周岩的手握在了一起。
...
和洛夢竹達成了合作，周岩第一時間讓張龍把點評網和餓了麼的研發團隊打包送來杭城。
一同前來的還有主要城市網點的合伙人，之前一直是周婉聯合各大高校的學生會進行招募管理，這一次也發起了徵召。
五天後，洛夢竹在艾拉資本的董事會上提出辭職，並正式就任點評網和餓了麼事業群的執行總裁。
而在各大城市網點的合伙人陸續到來之後，洛夢竹在杭城一家五星級酒店舉辦了一次會議，會議的主題就是如何進行點評網和餓了麼外賣的全域推廣。
因為和美團走向對立，也不在意什麼侵權不侵權，點評網全盤複製了美團閘道器於美食板塊的商家資源，當然僅僅依靠手下的技術人員還是有些吃力，周岩讓秦雨諾幫忙最佳化了爬蟲演算法，得以對美團商家資源進行全盤複製。
當然具體的推廣還是需要地推團隊在全國各地發力，洛夢竹加入的好處，就是直接共享了王興用在美團上面的那一套打法，對全國各大城市進行分級，對分級較高的城市重點分配推廣資源。
一把火，在團購領域重新燒了起來，越燒越旺。