第一百二十八章 棋館
將阿松背簍里的那件淺灰色的裡衣拿出來，遞給羅掌柜。記住本站域名sto55.com
羅掌柜站起身，將那衣服抖開，細細摸了一把布料，果然是細棉布的，再瞅到衣服的做工，他心裡頗為滿意。
整個摸下來，那邊都收得極好，比他找的裁縫做的還好。
滿意地點點頭，應道：「要是這做工這布料，我這邊就都能收。」
楊柳立馬追問：「羅掌柜，你這兒一個月能收多少件？」
多少件……
羅掌柜摸摸自己的鬍子，思索片刻，才應道：「若是裡衣，我們能收十件。」
十件……
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有點少啊……
一股失落感襲來，楊柳抿了唇。
瞅出她的不對勁，羅掌柜頓了下，應道：「這鎮上的布莊有好幾家，光是裡衣也賣不了多少，我這都是往大了給你算的。」
「要是一個月十件，那我的布可買了不少。」楊柳無奈地攤手。
想到她買的那三百匹布，羅掌柜也無奈搖搖頭，「我可還沒瞅見有人買這多布的。」
楊柳扯了嘴笑笑，目光落在那裡衣上，腦子靈光一閃，問羅掌柜：「這布還能做中衣褲子，床單也能做，就是男人的外褂子冬天的棉服都能做呢。」
羅掌柜的目光落在那衣服上，瞅著那布料顏色，也點了頭。
「能做是能做，褲子能成，中衣也能成，可床單棉衣啥的，顧客都是買了布回家自個兒找裁縫做的，可不會在咱們鋪子買。」
那棉服還得棉花，她再去買，手頭的錢可不夠。再說做的樣式太多，她這邊也應付不過來……
想來想去，都覺得不太划算。
「那要是我把布賣給羅掌柜你呢？」楊柳反問。
羅掌柜瞪大了眼睛，手指著自己的鼻子，反問道：「你從我這兒便宜買的布，再貴了賣我？」
他可是賣布的，還跑去顧客手裡買布？
這丫頭咋想的？拿他當肥羊宰啊？
楊柳卻越想越覺得這事兒可行，當即坐正了身姿，對羅掌柜道：「羅掌柜你得換個想法，你這生意好，布都賣了不還是得去進貨？我只要你你的進價低了給你，你賺的不是更多嗎？」
羅掌柜卻連連搖頭：「我進貨賣貨是掙錢的，低價賣給你我再買回來，中間的差價都是你賺了，我可啥好處都沒有。」
他可是個生意人，要掙錢的，咋能幹這種蠢事？
聽著他這話楊柳就知道他沒理解自個兒的意思，當下就細緻地解釋道：「羅掌柜您進一匹布要是二百個銅板，那我就一百八十個銅板賣給您，您這就比進價低了二十個銅板，再賣出去不就多賺二十個銅板？您之前賣著布虧損的不就減少了？」
羅掌柜瞅著楊柳，笑著搖搖頭：「我一百五十個銅板賣給你，再一百八十個銅板買回來，就是虧了三十個銅板，我往日進價要是二百個銅板，那這匹布的成本就成了二百三十個銅板了，這成本可比進價貴。」
「但你若是能賣出去，那這匹布整體就是賺的，並沒虧本，還將你家的庫房給清空了，總比虧錢好吧？再說，您可以當做花了三十個銅板請我幫你清理這布料，這算我的工錢，如何？」楊柳雙眼緊緊瞅著羅掌柜，問道。
羅掌柜一時有些跟不上，沉默下來自個兒琢磨著。
越想眉頭皺得越緊，當即搖頭，「可若是人買了我這匹布，就不會買別的布，我整體也還是沒賺。」
做生意人的頭腦喲，還真是厲害。
楊柳深深看了羅掌柜好幾眼，這才低了頭，笑著應道：「可羅掌柜就沒想過要是我直接拿去按照一百八十個銅板一匹布，那客人都會來我這兒買，你手裡的布照樣還是會賣得少。」
一聽到楊柳這話，羅掌柜臉色瞬間就變了。
瞅見他這變化，楊柳咧了嘴笑道：「客人就這麼多，羅掌柜覺著呢？或者我的布放在羅掌柜的店裡賣，賣出去了賺的錢跟羅掌柜五五分成，如何？」
羅掌柜雙腿併攏，手放在膝蓋上，擰緊了眉頭，瞅瞅楊柳，進退兩難。
良久，他才開口，「我真是小瞧你這丫頭了。」
這可算是一句誇讚了，不過楊柳也不想因為這事兒跟羅掌柜鬧僵，往後的生意還想跟羅掌柜一起做呢。
楊柳咧了嘴，笑道：「羅掌柜，鎮上的人時一定的，確實賣了這布其他的布就賣不動了，可你有沒有想過別的法子？比如，用降價刺激顧客的購買熱情，讓他們比往年買的布都多？又比如……搶其他布莊的生意？」
「怎麼說？」
「特價布，我這布就是特價布，只要買了你家別的布多少，就能買這特價布多少。」楊柳笑著將自己剛剛想到的辦法說出來。
羅掌柜擰緊了眉頭，思索好一會兒，再抬頭看向楊柳，臉上已經滿是釋然的神色，當下應道：「就這麼辦！」
談攏了這些，楊柳當下承諾明日一早就送兩匹布先來試試效果。
拿了二百個銅板，楊柳帶著一直安靜坐著的阿松出了布莊，又去糧店，找了之前那掌柜的買了四十斤糙米，讓阿松背著就準備回家。
走到門口，就瞅見幾個婦人挎著籃子走到糧店賣無患子殼。
楊柳掃了眼，就帶著阿松一塊兒出了糧店。
她是沒想到許懷谷竟然會直接買無患子殼，要是有心人觀察一下，不就能輕易將洗滌劑給試出來嗎？
「娘，棋館。」阿松一把扯住楊柳，指著不遠處掛著旗子的一個鋪子，對著楊柳道。
楊柳抬了眉毛，這鎮還真不小，這都是她瞅見的第三個棋館了。
扭頭瞅見阿松，瞅見他兩眼放光，楊柳想想這會兒回家也早，就決定讓阿松去玩一玩。
大手一揮，剛想對阿松說走，一個異人打扮的男人從棋館出來，順手就將那旗子從竹竿抽了出來，跟著那個十二三歲的孩子大搖大擺離開了棋館。
楊柳張到一半的嘴合上，舉在半空的手放了下來。
這兩人簡直就是他們的克星！
只要發現一家棋館，就能瞅著他們兩個搶走旗子！
「哎喲，又被人把館子給踹了，咱們這靈鄉鎮的棋館可被他們冉噶族給踩在地下了喲，哎……」
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