第四百四十七章 賣火柴
楊柳帶著一行人來到自己攤位前，四周已經擺滿了攤子。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
讓四個將柴火放下，剩下的人在後頭削木棍子。
「今兒咋換人了？」旁邊的一個大爺連著瞅了楊柳好幾眼，問道。
楊柳扭頭對著他笑道：「葉子有事，我來守幾天攤子，大爺賣的啥呢？」
大爺將自己的簍子蓋揭開，應道：「麥芽糖，要來一塊不？」
「是火柴不？」一個大娘插嘴過來問道。
楊柳趕忙揚起笑臉對著大娘道：「是的，您要一盒不？」
「跟以前是不是一樣的喲？」大娘站定，拿起一盒火柴問道。
楊柳笑著應道：「自然是一樣的，諾，他們還在後頭做呢。」
說著，手指向身後。
十個將士排成三排坐在楊柳身後，每個人都拿著一個小刀在削小木棍子。
「你們火柴好用，買的又好，人那些賣打火石的早就不滿意你們了，還當著大夥的面做喲？小心著被人學了去！」大娘笑著調侃。
楊柳笑著應道：「我做我的生意，人家咋想的我也管不了不是？至於做法，要是看看就會，我們也沒好生意了。」
就是拿了原材料，普通人也別想將火柴做出來。
「我買兩盒，五十個銅板咋樣？」大娘手裡拿著兩盒火柴，對著楊柳問道。
楊柳連連搖頭，無奈道：「您瞅瞅我請的小伙子，一個個的工錢就不少，一天也削不了多少木棍子，火柴做起來繁雜，真不能少了。」
「嗨，我都跟你攤子買了上十盒了，都已經是老客了，還不能比旁人多些？」大娘挑了眼角，破有些責備道。
她才第一天過來做生意，買過多少還不是隨人家大娘說喲……
楊柳心裡吐槽，面上扯了個笑臉，道：「價錢是不能少，若是多買幾盒，我送你兩根火柴，咋樣？」
兩根啊，那也要三個銅板了……
大娘心裡頗為高興，面上還是不滿意：「兩根算啥啊，你多送點。」
「哎喲我送您兩根都不掙錢了，再送可真要虧了！」楊柳無奈攤手。
講價啥的她可在行，順道還能多吸引客人。
正說著呢，旁邊逛著的人也慢慢湊過來，將攤子圍了起來。
瞅瞅聚集效應，生意就要活泛起來了！
大娘皺了眉頭：「我買五盒，你再送點。」
「我再多送你一根，三根成了不？」楊柳詢問道。
「啥東西啊就圍著看？」
「火柴呢，我家買了一盒，比打火石好用多了，就是有些貴，要三十個銅板一盒，我買來送去做了人情。」
「三十個銅板，倒也不算貴啊，打火石加引火油也不便宜了。」
「一盒就二十根！擦一下一個半銅板就沒了，還不貴哦？」一開始說話的女人驚呼。
其他人聽得也是心驚，瞅向圓圓的竹盒子。
瞅著人多了，還有人說貴呢，楊柳可不能讓她們把話題帶偏了。站直了身子，指著身後對眾人道：「我們火柴都是小伙子們一根一根削出來的。你說咱們一天能削幾根啊？還有火柴頭子，多少東西買了往上堆呢！」
說著，又是嘆了一口氣：「若是成本低，我也巴不得便宜賣呀！讓大家都用我的火柴，你們方便了，我們掙錢也不少呢！」
眾人順著她手指的方向看去，見到身後坐在地上的小伙子一個個手裡都在削小棍子，看得眾人連連搖頭。慢慢的，女人們就將目光落在小伙子們的臉上和身材上。
喲，都是年輕小伙子啊！
真是有精神頭！
「大娘您買五盒我送您三根，您可就剩下四個半銅板了，也不錯了！」楊柳趁著機會對一開始詢價錢的大娘道。
大娘掙扎著瞅見身後小伙子們還在削火柴梗，也知道成本高，當下伸出五根手指頭，道：「送我五根，送了我就買五盒走！」
「五根啊……」楊柳說著，回頭看向身後十個小伙子，再回過頭，對大娘道：「看在您是老顧客，買的也多，我就送您五盒，回頭多幫我帶些客人來成不？」
一聽楊柳答應了，大娘掩飾不住的高興，當即拍板：「你給我多送些，回頭讓我妯娌們都來買！」
「可不能再送了！不掙錢了，往日我們可不多送的！」楊柳說著，已經從簍子裡拿了五盒火柴出來遞給大娘，又從籃子裡拿出一盒，抽出五根放到大娘的手裡。」
大娘放到自己的籃子裡，數了一百五十個銅板遞給楊柳，心滿意足地離開了。
瞅見她高興樣，其他人心裡也痒痒的，趕忙對著楊柳道：「也給我來一盒，送我五根！」
楊柳頭搖得跟撥浪鼓一樣：「不成不成，一根都不送！」
說話的婦人不樂意了：「你剛不是送了大娘五根火柴麼？」
「人是買了五盒，又是老顧客，我也沒法子只能送了，可人人這麼送我也送不起啊！」楊柳滿臉的為難。
不等婦人說話，旁邊的大姐插嘴了：「我也買五盒，你送五根給我不？」
楊柳認出是剛剛說貴的大姐，當下無奈道：「你們不是為難我麼？我一盒也沒掙兩個銅板吶……」
說出自己的為難，又不直言拒絕，讓大姐更激動了。
「多少總不是有得賺？還是賣給我吧，回頭我也給你拉些客人來！」
楊柳頗為猶豫，瞅瞅大姐，又瞅瞅旁邊盯著她的人，無奈應道：「成吧，您可得說話算話啊，多給我介紹客人。」
「成，一百五十個銅板！」大姐趕忙掏出自己的錢袋子，數了銅板遞給楊柳。
街道外頭的人瞅著圍著的人多，也站定夠了頭看過來，外頭的人倒是越來越多，一個個往裡面擠。
「裡頭幹啥呢？」
「不知道，好像賣啥東西！」
「啥東西啊這多人圍著？」
「我不也在外頭麼？等裡頭人出來才看得見！」
外圍推搡著，裡頭的人怕被擠出去買不到東西虧了，一個個對著楊柳就喊火柴。
楊柳麻溜的接錢遞火柴，買了的人如同中了獎一般死命往外擠，等出去，已是一身的汗，可人高興地不行，瞅著自己簍子裡的火柴，再想到送的五根火柴，只覺得自個兒占了天大的便宜。·
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