第144章: 分析情況
第144章: 分析情況
盧學華靠在椅子上，靜靜地聽唐輝說。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「我沒記錯的話，你的永華公司在你們的那個地區，也就是隨州市，擁有很多家門店。」
「各個大小地方的門店加起來差不多有五十多家。」
「但後來你發現，光是門店多已經滿足不了了。」
「你想要對殯葬行業實現一條龍服務，包括喪葬品的製造到售賣的整個過程你都想踏足，所以到後來，各地也有很多你的經銷商。」
「在這兩個方面你賺到了很多錢，後來你又想把手伸到墓地這一塊。」
「可是在你之前，墓地產業這一塊早就被人壟斷了，你跟這些人搶出了點生意，慢慢地也做強做大了起來。」
「我大致計算過，你每年的純利潤，扣掉你大概要花費的錢，再扣掉你買了市區外的那棟樓的錢，你現在公司的帳戶上可用的資金應該不多了，最多不會超過三千萬。」
「這樣一算，你打算用在前期的GG宣傳方面的錢，最多兩百萬，其實GG宣傳實際的預算在八百萬元左右，只是因為你剛來到這，對這裡也不熟悉，更是不知道平行世界設計公司真正的實力有多少，所以在前期你一定不會拿出很多錢來試水。」
「可是令你以外的是，吳天明給出的報價遠遠高出你的預期，所以你打了我的電話。」
「我的分析完了。」
唐輝交叉著雙手，清澈的目光看向盧學華。
盧學華此刻感覺自己在唐輝面前就是一個透明人，自己的過去，還有未來的計劃都被唐輝看穿了，唐輝剛剛說的那些，包括具體的數據，全都大差不差！
「你是怎麼知道這些的？」
盧學華好奇地問。
「其實也沒有那麼難，剛剛的那些數據都可以從你之前的盈利中計算出來，市區外的那棟樓的價格也不難想。」
「至於吳天明給出的報價，說實話我是猜測的，但是吳天明這個人我早就看透了，自視甚高，唯利是圖，心裡眼裡只有錢。」
盧學華聽著唐輝說完這一切，心裡很是佩服。
「唐老弟，我盧學華確實服你！」
唐輝低頭輕笑了一下，說道：「盧總不用這麼客氣，上面這些話我也不是白費功夫跟你說的，咱們就直接開門見山吧，我這邊有一筆生意想跟你談談。」
盧學華聽了後有點吃驚，他知道唐輝是做純淨水行業的，跟他的殯葬行業半毛錢關係也沒有，能做什麼生意？
「盧總先別著急問這生意是什麼，我們先來討論討論為什麼吳天明會對你抬這麼高的價格，還不給你討價還價的餘地？」
盧學華搖了搖頭，這一點他確實是沒想明白。
雖然平行世界設計公司賺的錢是不算少了，也見過大單子。
但是他的這筆兩百萬左右的單子，怎麼說也不算小了吧，為什麼吳天明一副滿不在乎的樣子呢？
唐輝轉身去辦公桌的抽屜里拿出了一份文件，遞給了盧學華。
「這一份是隨州市的飛龍喪葬用品有限公司今年剛推出的宣傳海報與GG設計，你看看底下的設計公司是誰？」
盧學華往文件的最後看了一眼，平行世界設計公司！
怪不得吳天明對他一點也不重視，原來已經找了飛龍公司！
吳天明畢竟在生意場上摸爬滾打了這麼多年了，在盧學華去拜訪之前，他肯定已經對殯葬行業做了一點調查，他知道飛龍公司一直是在數一數二的位置的。
「所以吳天明對你不在意也是有理由在的，他既然已經跟飛龍公司達成了合作，那筆錢他一定是能賺的了。」
「而如果他也幫你設計GG，那就是相當於在幫你們公司去跟飛龍公司競爭，這對飛龍公司不利，他正好可以用這一點去跟飛龍公司談條件。」
「這樣一來即使你跟他無法達成合作，他在你這一筆單子上損失的錢，一定會從飛龍公司那邊拿回來。」
「現在明白了嗎？」
盧學華聽得冒出了陣陣冷汗。
這確實能解釋為什麼吳天明會這麼做了。
原來他根本就沒想過要接他這一單，一切都是假惺惺的裝模作樣罷了。
他心裡都很清楚，一個是壟斷了半數行業的飛龍公司，一個是在合泥市剛開辦起來的公司，孰輕孰重他一想就知道了。
而且永華公司也就給了兩百萬的預算，在飛龍公司的幾千萬面前根本不值一提。
「唐老弟，你這麼一說，我現在全都明白了！」
「現在你可以說了，想跟我談什麼生意，就沖你幫我看清了這個吳天明的真面目，無論什麼生意，我盧學華都跟你做！」
唐輝聽了，笑了笑說：「盧大哥倒不必這樣，我唐輝從來不做虧本生意，也必不會坑了你，我這邊是有一份GG宣傳方案要賣給你！」
唐輝把一份方案的其中幾張交給了盧學華。
這是他從平行世界設計公司回來之後抓緊時間趕出來的。
盧學華接過了那幾張方案，前面幾頁中唐輝大致介紹了合泥市的殯葬行業的大致情況。
在方案中，唐輝提出了之前從來沒有人提到過的一個重點問題，服務。
行業競爭，不能一味地降低價格來吸引顧客，這樣會被認為是惡性競爭。
除了價格，就只能從服務上來吸引顧客了。
隨著經濟的不斷提高，人們的生活水平也在不斷提高。
比如說前幾年人們擔心的問題還是能不能吃得飽，近幾年擔心的問題就變成了怎樣才能吃得好。
能否讓顧客感受到良好的服務，變得越來越重要。
盧學華又往後翻了幾頁，只見唐輝給出的方案里，從員工培訓到推銷方案，大大小小的事情都提及了。
其中還有不少好點子，比如籠絡各個社區裡的老爺爺老太太，讓他們幫忙推銷公司的產品，這樣比一些生面孔的推銷員更能讓居民們樂意接受。
要知道在之前，盧學華從沒做過推銷這方面的工作安排。
他都是被動地等待顧客上門，從來不會主動尋找獵物。
盧學華還想繼續往下看方案，發現居然到底了。
「唐老弟，這剩下的方案呢？」
他一臉疑問地看著唐輝。
「盧大哥，這後面的一半方案，我就先不給你看了……」
「在商言商，這設計方案我已經給你過目了一半了，我想你應該有了大致的了解，對我的誠意也看在眼裡。」
「我開價四百萬賣給你這份方案，等方案開始實施之後我也會全程給予意見，我跟你保證，一年時間內我會讓你的永華公司超過飛龍公司！」
「如果一年時間到了，這個目標沒有完成，那這四百萬塊錢我會一分不少地退還給你，如何？」
唐輝一臉笑意地說著，他心裡很肯定，這筆生意絕對會成！
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