第三十一章 塑料廠改革的初步籌劃

  「從昨天開始，咱們廠每天的銷量就已經跟不上產能了，目前已經賣出了十五萬元左右的產品，但截至今晚八點，還有價值兩萬的產品沒有銷售出去。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」

  7月27日晚，沈益帶領下，舒潤塑料廠新一批的管理層正在開會。

  說話的是塑料廠新上任的銷售主管呂春陽，也是位二十七八歲的青年小伙子。

  塑料廠員工幾次罷工示威活動，他都沒有參與進去，立場十分堅定，再加上這段時間表現突出，所以被沈益提拔上來。

  在呂春陽說完話之後，另一位年過半百頭髮花白的老同志又開口道。

  「塑料廠的生產部門，目前原料充足，工人們幹勁也足，每天依舊能夠穩定提供價值兩萬左右的產品……這種情況，我們生產部門是不是要放慢一下步伐？」

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  他是塑料廠現在的生產主管王為民，同樣也是沈益提拔上來，而其餘幾位塑料廠新任上層，幾乎都是同樣的情況，沈益如今在舒潤塑料廠中，可以說得上是一手遮天。

  沈益在人群最中間擺了擺手。

  「生產部門一切照舊，不需要放慢腳步！」

  「我親自考察過，舒縣塑料衣架和塑料薄膜市場大概在五十萬到一百萬之間，現在還遠遠沒有到飽和的程度！之所以現在銷量疲軟，是因為最有購買慾望的那一批人現在已經買到了產品，而剩下的潛在客戶因為各種各樣的原因，無法或者不願意親自來我們工廠購買產品，再加上舒縣大小商鋪又沒有我們塑料廠的貨物，所以這部分市場暫時也就沒有被開發出來。」

  「那怎麼辦？沈先生，我們要不要再去找各大店鋪重新談判一下，這麼大的市場不開發出來也太可惜了！」呂春陽有些激動地道，「相信這幾天，舒縣各大商鋪也看到了我們塑料廠的產品賣得有多火熱，我們再去找他們談，他們一定不會拒絕的！」

  沈益搖了搖頭。

  「不行！你們也都知道，目前舒縣的大小店鋪，或多或少都和邵志明沾點關係，而邵志明因為之前的事情，目前和我們塑料廠處於對立狀態，這種情況下我們如果主動去找對方合作，不說對方願不願意，我們向他們低頭，邵志明必定會想盡辦法從塑料廠身上咬下一塊肉來！」

  「但在我這裡，塑料廠的肉再多，也沒有他邵志明這種渠道商分一杯羹的餘地！我另有辦法解決目前的窘境，這件事如果做成了，塑料廠以後的銷售，就可以完全不用受制於渠道商。」

  「到時就不是我們求著別人賣我們的產品，而是舒縣那些大小商鋪主動要和我們合作，求著我們將產品交給他們來賣！」

  「但在此之前，還是需要春陽你們銷售部的兄弟多辛苦一下，把銷售重任承擔起來。不要再局限於塑料廠原地或者是各大人群集中的地方，都跑起來，當自己是個體商販，拿著工廠的產品走進大街小巷，甚至鄉鎮農村！」

  「我會給你們銷售部門的員工額外多算一份工資，這份工資將完全視每個人的銷售額來決定，只要銷售人員不偷懶，我可以保證這份額外的工資將會比你們原本的工資還要高！」

  「要是覺得人手不夠，我可以直接賦予你們銷售部招攬工廠臨時工的權力，臨時工沒有固定工資，但可以和你們一樣，拿額外的那份銷售工資。」

  「總之一句話，不管遇到什麼困難，我們都要憑藉自己的力量，度過工廠目前的這個難關！」

  沈益說到最後，做了個總結髮言，看周圍人的臉色都有些嚴肅，又笑了起來。

  「當然，對於我們工廠來說是難關，對於外面其他人而言，恐怕都是他們求之不得的事情了。」

  「哈哈……」

  這一下子，眾人也都跟著笑起來，現場氣氛也隨之輕鬆了許多。

  呂春陽重重點頭。

  「沈先生既然將這個重任交給我，那我就一定不會讓沈先生和工廠的大家失望！」

  「等會回去，我就召集銷售部的所有員工開個會，將沈先生的意思傳達下去，另外現在外面的閒散人員那麼多，將這些人都招進廠里當正式員工，我還有些顧慮，招他們當臨時工卻不用考慮太多，人手方面也好解決……從明天開始，我就親自帶著這些人下去跑，一定將工廠的產品全部賣完！」

  「既然這樣，那大家便散會吧，希望大家都打起精神來！現在是塑料廠的高速發展時期，你們都是我看好的人，可千萬不要在這個時刻掉鏈子啊！」沈益拍了拍手掌，遣散了會議。

  眾人離去，宋志遠卻是留了下來，看著沈益若有所思。

  沈益微笑著道。

  「怎麼，有什麼想說的？」

  對於宋志遠，沈益極為看好這個人，除了性格軟一點之外，在商業上的天賦很高，沈益一些超前的觀點，塑料廠其他人未必能跟得上他的想法，唯獨宋志遠總能看出一些端倪。

  宋志遠想了想道。

  「沈先生是不是有改革銷售部門的想法？」

  「這都被你看出來了？」沈益眉毛一揚，「詳細說說你都看出些什麼？」

  宋志遠知道自己猜對了，組織了下語言道。

  「沈先生之前說有對抗舒縣渠道商的手段，我沒猜錯的話應該就是您做的另一手準備，那棟租賃了一年的商業大樓，其實若沒有其他想法，就算生產部門將步伐放慢一些也沒關係，反正市場都在這裡，沒人和我們爭搶，開發市場無非就是時間長短的問題。」

  「這種情況下沈先生您還是對銷售部門提出額外的要求，甚至不惜承諾他們額外的工資以及下放自主招人的權力，就不能不讓我想的更深一些了。」

  「所以我猜沈先生是想要借這個機會，將塑料廠銷售部門改革一番，調動銷售部門員工的積極性想要讓他們發揮更大的作用，甚至在以後，工廠的其他部門也在沈先生您的改革計劃中。」

  「哈哈哈哈！」宋志遠剛一說完，沈益便暢快大笑起來，「知我者志遠也！」

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