第十章 做起了分銷商
到家後，李科平準備走，李健仁拉住了他，從兜里掏出二十塊錢，往他口袋塞。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com李科平死活不要。「蝌蚪，這是你應得的，咱們兄弟歸兄弟，但是帳還是算的，老是麻煩你，還害你沒去上工，這個損失必須要補的。不能為了兄弟賺錢，讓你蒙受損失，這樣的事情做不長的。」李健仁認真對李科平說。
李科平猶豫了下，「賤人，這錢呢，我不要，要是可以的話，你看能不能我也進點貨去賣，我外婆家在隔壁鄉，跟你這也沒有衝突。就是我估計家裡錢不多，拿不出太多錢。」
李健仁一聽是這事，沒好氣的對著他說：「你小子跟我見外了是不？其他人都能從我這走貨，咱們弟兄有什麼不可以的，800塊的坎是給那些人設定的，你肯定沒問題啊。你回去跟你爸商量下，能拿多少就算多少，實在不行，不是還有我嗎？我先幫你墊部分也行。」
李科平一下子開心起來，「好的，好的，我中午就跟我爸商量，下午我再過來找你。」說完急忙騎車回家，20塊錢死活不肯收。
李健仁看著他這樣，也就沒有再堅持，反正來日方長，以後還有打交道的時候。
李艷萍卻有有點忍不住了，急火火的衝著李健仁，「阿仁，我這樣弄，大家都做，哪還有我們什麼事情啊，都讓別人賺了。」
爺爺奶奶媽媽一聽這邊要吵起來，趕緊過來問怎麼回事？李艷萍就將剛才的情況一五一十的告訴了長輩，說完還有點沮喪。長輩們看著李健仁，也想聽聽他的解釋。
李健仁無奈的笑了笑，也不怪他們，他們沒有做銷售的經驗，不知道他將從一個個體戶轉換成了分銷商了。以前是他算是散兵游勇，現在有一堆人幫他賣貨，他開心還來不及呢。
於是，李健仁做了下來，給他們解釋，具體為什麼這樣做，以及這樣做的好處。半天下來，大家才明白這樣雖然每個物品雖然賺得少了，但是他們賣得更多，利潤也就更大。問題是到時候這麼多貨哪來的人去拉貨啊。於是他們又發愁起來。
李健仁直接告訴了他們方法：「到時候，如果貨需要很多的話，直接在益鄔租車啊，租一卡車，總歸能拉回來的，當地那麼多貨，你以為都是人拉人抬回來的？」
「哦，原來可以這樣啊。」大家一下子放心下來，李艷萍也鬆了口氣，「就你鬼點子多。哼！」說完就準備跑了。
李健仁急忙拉住她，「別跑啊，我們還得算帳呢，今天到底賺了多少還不知道呢。」
倆人於是又跑回房間，開始一塊兩塊的算起帳來。
直到中午快吃中飯了，倆人才理清了帳目，除去各種費用後，淨利潤856元。總共來回加一起，四天不到的時間，賺了800多塊，這對於李艷萍這個16歲小丫頭來說，算是天文數字了。
所以，一直到吃完飯，李艷萍都樂呵呵的，像個傻子似的，雖然這錢不是賺的，但是他一直參與其中，感覺很有成就感。中飯快吃完了，李健仁才把這個消息告訴了大家。
大家也挺震驚，沒想到做生意可以賺這麼多，漸漸的思想也慢慢轉變過來，也就隨著李健仁自己去折騰。
下午時分，李科平跟他父親李成兵就先跑過來了，李成兵從兜里掏出300塊錢，對著李健仁熱情的打招呼：「阿仁啊，叔就只有這麼多，你看還行？想買的東西清單呢在這張紙上，都是科平按照你之前給的價格算出來的。」
李健仁接過紙條以及300塊錢，看了看，對李成兵說道：「叔，沒問題，我們呢也簽個合同，或者收據，這樣你也放心。姐，你幫我拿張白紙還有筆過來。」
李成兵急忙擺手，「不用不用，我還不相信你嘛，你跟科平這麼要好，肯定不會坑我們的。」
「叔，理是這個理，但是還是寫下來比較好，這樣也不會有啥糾紛，我可不想為了這點東西到頭來跟科平弄生分了，對吧，叔？」
「好吧，好吧，就聽你的，你說你跟科平一樣大，你咋這麼能幹的呢，以後可要多幫幫科平啊。」李成兵衝著李健仁笑。其實他心裡也是希望能打個條，畢竟300塊對於他們家來說，也算是一個多月收入，這次也是咬著牙拿出來的。
李艷萍拿來了紙筆，李健仁畢竟做過銷售，對寫個合同來說，太容易不過的事情。寫好兩份，各自簽名，一人一份，於是皆大歡喜。李成兵下午還要去幹活，於是就帶著李科平走了。
他們前腳剛走，其他的一堆人大約十幾個就跑了過來，以那位三叔起頭的。後來跟爺爺打聽才知道叫李建國的。說來也搞笑，父親那輩人，叫建國、愛國、建軍、國慶等之類特別多，在村口吼一嗓子，估計能喊出七八個叫建國的出來。也算是那個時代的特色吧。
「三叔，您來了，各位爺爺、叔叔，裡面坐啊，家裡小，招呼不周啊。」李健仁跟姐姐忙著端椅子凳子之類的，茶是來不及燒了，他們也不是過來喝茶的。李瑞勤見家裡一下子來了這麼多人，也急忙出來幫忙招呼。
「阿仁啊，不要客氣，我們過來就是商量早上說的事情的，你看這事是瑞勤叔做主呢，還是誰做主啊？」李建國看了看李瑞勤，又朝著李健仁說道。
「這事阿仁自己拿主意，我作為他爺爺可以做個擔保，具體的你們自己談，我不摻和。」李瑞勤直脾氣，直接開口給敲定。
「好嘞，瑞勤叔既然都願意擔保這事，那我們也放心了。」李建國笑著說。
李健仁有點不爽，什麼叫爺爺擔保才好談這事，雖然我年紀小，但也不要把豆包不當包子啊，「三叔，咱們把這事情理理啊，這件事情從頭到尾是不是你們一直主動找我談的？這件事情做下來，是不是至少短期內，你們都有得賺，而且算下來可能還賺不少？這件事情是不是我在往裡面搭人情？怎麼聽你的意思，好像是我求著你們來的？」
旁邊的幾位，一聽這事情要壞，這時候可不能得罪這個「賤人」，還要靠他賺錢呢，趕緊站起來打圓場，「阿仁，你別聽建國胡咧咧，他不會說話，你不要生氣啊。」
李建國也聽出來對他的不滿了，雖然長李健仁一輩，但是這時候可不能擺輩分，都是窮過的人，誰還能跟錢過不去，「阿仁，別生氣，我沒別的意思，咱們還是按照早上說的辦就行，只不過，我們這些人，也難得有誰一下子拿出這麼多錢出來，都是要麼找人借的，要麼幾家一起湊的，所以呢，也希望有個保障。你不要往心裡去。」
李健仁聽了，想了想也能理解，都是大富人家，一下子拿這麼多錢，肯定有點擔心的，所以語氣也緩了下來，「各位都請放心，咱們之間都是需要簽訂合同的，合同一人一份，大家都簽字，合同里也註明我收了你們多少錢，需要給你們多少貨，如果貨沒拿到，肯定退款給你們，貨的質量也按照之前我賣的那些來。」
眾人一聽，這就放心下來。於是紛紛掏錢出來，李健仁也開始忙著寫合同。十六個人，兩人兩份合同，足足忙活了將近三個小時才忙結束，大家也都鬆了一口氣。
「各位，這兩天呢，我就準備去縣裡，找我同學的叔叔去，他要從外省弄回來呢，也需要幾天的時間，所以，我估計最多一周的時間，差不多會到貨，貨到了，我就通知三叔，讓他再通知你們過來取貨，到時候你們把合同帶過來，咱們當面點清，再把收條簽字，咱們就算齊活了，你們自己呢也準備準備，怎麼去賣？」
眾人連忙答應著，於是紛紛告辭。
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