第1310章 親自出馬拿下
平價手機這個概念，陳鋒印象里，後世還得不少年才能出現呢，至少以眼下的華夏市場來看，不太可能出現非常平價的手機。【思兔閱讀sto55.com,無錯章節閱讀】
「他首先就沒有搞明白一個問題，平價的前提和概念是什麼？」
陳鋒淡淡地道：「現在咱們華夏的手機市場裡，能夠占據一部分市場份額的只有十餘家公司，還得再算進去幾家海外公司，競爭非常激烈。」
「而且，在這樣的前提下，手機的發展依舊還沒有達到一個瓶頸期或者是緩速期，說得直白些，那就是好手機還在後面呢，一天就是一個新變化。」
「如此一來，各大手機廠商，就連咱們鋒蘭現在，都在全力投錢研究新款手機，每天的消耗都在六位數以上，這樣的成本是巨量的。」
陳鋒攤手，向二人道：「有巨量的研究成本和市場競爭這雙重壓力在前，大多數的手機廠商會選擇降價還是抬價，你們兩個怎麼想？」
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聽見陳鋒拋來的這個問題，亮子和趙營都思索了一會兒。
「我要是老闆，我覺得還是得降價好一點。」
趙營分析道：「降價就意味著別人會在高價的手機市場裡優先過目你的產品，曝光率上去了，只要質量過關，銷量也就能有所保證，薄利多銷嘛！」
「也有道理，亮子，你怎麼想？」陳鋒看向亮子，問道。
「嘿嘿，我沒啥想法。」
亮子嘿嘿一笑：「咱不是老闆，就隨便胡扯兩句吧，要換作是我，我不可能跟老趙那樣的降價，恰恰相反，我反而還要抬價，並且打出更多的噱頭，讓其他人跟我一起抬價。」
「這是為啥？現在手機已經很貴了，你再抬價，誰還買你的東西？」趙營一愣，不禁追問道。
「這不是抬價就不買的簡單問題。」
亮子道：「老趙，你是待在咱們鋒蘭太久，習慣了咱們這兒的模式了，你想沒想過外界的手機廠商，都為了那百分之二十不到的市場份額，打得頭破血流？」
「是這個道理，可這跟你抬價有啥關係？」趙營不理解這裡面的玄機，又問道。
「小公司能幹一天是一天，能賺一天是一天，你說不準他們什麼時候會突然倒閉。」
亮子道：「咱華夏現在許多的小企業都面臨著這個問題，花巨量的資金去搞研究，最後弄出來的成品，能回本不？你是賣一百台五百塊的手機賺得多，還是五十台兩千塊的手機賺得多？」
「這……」趙營頓時說不上話了，他還真沒考慮到這些問題。
「亮子說得不假。」
陳鋒道：「現在的小企業，甚至一些個體戶都是如此的問題，誰都吃不准能幹多久，把上季度的營收全砸進去研究，萬一失敗，那就是血本無歸。」
「這種情況下，小手機廠商不可能主動降價，他們只會選擇保持默契，將價格穩定在一個高價的區間，最多稍微搖擺個百來塊錢。」
亮子笑道：「而且，如果大家都玩降價這一套的話，那用戶只會覺得，現在不買，以後還有更便宜的手機可以買，如此一來，別說一百台五百塊的手機，你能賣出二十台都燒高香了。」
「原來是這麼一回事，我懂了。」
趙營不禁嘆服，對二人比了個大拇指道：「那要是這麼說的話，那個雷鈞說的什麼平價手機，基本就是不可能實現的了。」
「只能說難度很大，但不是完全不可能。」
陳鋒思索片刻說道：「至少在咱們現在而言，平價手機的路還很艱難，因為手機科技的發展還沒有達到一個充盈緩速的階段，技術越成熟，成本越低，門檻越矮，平價手機推出的可能性才越高。」
「那，咱們還跟他談合作不？」亮子拿起合同道：「反正啊，當時我跟雷鈞這傢伙說時，他是滿臉的不高興，好像咱能害他一樣。」
「談還是得談的，不過這次你們就不用去了，我親自去見他一面。」陳鋒回道。
當天下午，肖海川便開車將陳鋒送到了小密公司的大樓下邊。
和鋒蘭相比，小密公司的規模顯然就不怎麼樣了，整個公司也就是勉強租了一棟寫字樓，整個的規模不大，研究和製造等等幾乎都在這裡進行。
雖說地方是寒酸了些，但陳鋒一點也沒有輕視它的想法，畢竟往後二十年的時間裡，小密手機在華夏可是占據了相當的市場。
早早得知陳鋒要來，雷鈞也已經帶著幾名高管在門口等待了，見陳鋒下車，雷鈞也笑呵呵地迎了上來。
「陳老闆，久仰久仰了，您能來我們公司蒞臨指導，這是我們的榮幸啊。」
為人上，雷鈞的脾氣倒是看不出亮子說的那樣古怪，明面上還是相當熱情的。
「哪裡哪裡。」
陳鋒熱笑道：「前兩天我手頭太忙了，松下集團的老闆來北城市，我跟他是老朋友了，不得不去見他一面，這才讓下邊的人替我來找你談談生意，這不，我一閒下來，馬上就過來了。」
「來，請進請進，您這可是讓我們整個公司蓬蓽生輝啊，快進！」雷鈞哈哈一笑，拉著陳鋒就進了寫字樓。
進來之後，一樓的大廳並不算特別寬敞，陳鋒注意到，哪怕是在一樓會客的門面區域，也有幾個地方用聚合板和玻璃窗做了隔斷。
在那些隔斷開的房間裡面，可以看見一些正在用電腦工作的人，整個會客區也就是兩張沙發和茶几，連多餘的東西都沒有。
「之前我下邊來的人叫亮子，我聽他說，您對咱們合作的事情意願不是很強烈啊。」
陳鋒落座之後說道：「還有，我也聽你提到了平價手機的事，坦白說，我很欣賞你的想法。」
「嗨，欣賞不欣賞的，這路都是難走啊。」
雷鈞苦笑道：「誰都知道平價手機難搞，我們小密從創立至今，還沒有獲得過任何的投資，我早些年辦過養殖場，手裡攢了點錢，基本上都砸進去了。」
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