第一百一十章 同是追夢人（求訂閱）
沒來魔都之前，朱世平準備是買兩台40頭的大型電腦繡花機，生產廠家是在日本的島田和德國的廠家之間選擇，採購成本控制在七百萬之內。
這種採購計劃已經被市輕工局批准了！
看到一鳴公司的產品之後，他又改變了主意，準備減少電腦繡花機的採購預算，節省出來的資金用來添加一台數控紡織機。這樣一來，電腦繡花機的採購預算只有四百多萬元了，買不到兩台64頭的電腦繡花機！
南安紡織集團是國營大型企業，包袱重，現在又準備兼併南安巾被廠，用來技改升級生產線的資金捉襟見肘。若不好好規劃一下，搞了兩年多的技改項目很有可能爛尾！
像這樣的情況，當今時代很普遍！
思慮了一番，朱世平把自己的困難說了出來：「許總！我們企業現在很困難，你幫我參謀一下，怎麼上馬大型電腦繡花機比較合理？你們公司的產品最多能優惠幾個百分點？」
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說來說去，他還是在還價，要許振鳴給他一個最優惠的報價。
還美其名曰：我們南安紡織集團是一鳴公司大型電腦繡花機的第一個用戶，應該享受最優惠待遇。而且，同是南安地區的企業，一鳴公司也應該給南安紡織集團最優惠的價格！
這都是什麼事？
國營企業跟私營企業採購設備，還要用人情的方式來還價！
畫風有點不對勁！
有的國企採購員會突然增加設備採購價格，多出來部分的增值稅他自己承擔，增值部分的利潤他也裝進了自己的腰包。要不是看中了私營企業手段靈活，誰會跟私營企業做生意？
朱世平倒好，居然走了相反的套路。
這讓許振鳴感到很吃驚！
「朱總！南安巾被廠在紅河鄉擁有35畝的閒置工業用地，還有一台大型二手電腦繡花機。這些資產可以折算成現金，用來沖抵我們公司電腦繡花機的貨款！我唯一可以優惠的，僅僅就是這些了。呵呵…我們一鳴公司也要生存啊！」
許振鳴微笑著提供一個可行的方案，既可以幫助朱世平完成這次交易，又沒有讓一鳴公司損失許多經濟利益。
這個方案應該是目前最好的辦法！
不過，這個方案對於朱世平來說卻非常有難度：
一來，南安紡織集團公司還沒有正式兼併南安巾被廠，無權處置南安巾被廠的固定資產；二來，即便兼併成功了，出售轉讓方案中提及的固定資產也要經過市輕工局批准才行！
想到這些，朱世平的眉頭皺成一個川字。
他接過許振鳴散來的阿詩瑪香菸，猛吸了一口，沉思起來。這老頭打扮的很精緻，梳著大背頭，髮絲油光鋥亮，給人一種非常幹練的感覺！
許振鳴還是有點我行我素，身價幾千萬的大老闆，卻依舊按照自己的喜好抽阿詩瑪牌的香菸。他沒騷包的選擇大中華，也沒和一般的小老闆那樣選擇時下流行的紅塔山。好在，朱世平這老頭沒像有的領導那樣，當面拒絕他遞過去的阿詩瑪香菸。
他們兩人此時都在想著心事，接連抽了兩個香菸才打破沉默。
「許總的方案比較好，就是沒給我降價！優惠5%怎麼樣？」
朱世平是個急性子，率先說話要許振鳴打95折。
許振鳴卻微笑著搖了搖頭說：
「朱總！我同意貴司用舊設備和土地來沖抵貨款，就已經優惠了30%。那台德國的二手電腦切割機抵給我們公司後，就是一堆廢鐵，根本不值錢！這樣吧，你們公司還有一台島田電腦繡花機，我們公司願意以舊換新沖抵貨款！這是最大的優惠，不能再降價了！」
「呵呵…」
看著許振鳴苦著臉微笑的模樣，朱世平笑了。
他已經看出許振鳴把價格壓到最低，就是想做成這筆訂單。不過，他感到非常好奇：一鳴公司為何要執行依舊換新的銷售策略。
想到這裡，他好奇問許振鳴：「許總！你們公司為何要依舊換新？那些舊的電腦繡花機還能改造麼？若果能改造，你乾脆給我公司改造一下就行了！」
到了現在，這老頭還在想著怎麼去降低採購成本。
看著他詫異的樣子，許振鳴微微一笑道：「朱總！你們公司的那兩台電腦繡花機，一旦送到我們廠里就會被拆成廢鐵處理掉！根本不值錢！沒有改造的價值！我們一鳴公司這麼做，純粹就是為了占領市場！」
「占領市場？」
朱世平很驚訝，搞不懂許振鳴為何要採用這種營銷策略。
「對！就是為了占領市場，把外商品牌的電腦繡花機掃地出門！」許振鳴做了掃地的動作，右手猛然一揮，語氣很堅決！
聽懂許振鳴的意思以後，朱世平拍了一下小方桌，大聲叫道：
「好！有志氣！我支持你的想法，今天趕回去，明天就去輕工局叫苦，把具體的事情落實！你這兩台大型電腦繡花機就留給我們南安紡織集團，不要賣給別家公司，我們公司正急用，準備在春節之前投產！」
他和許振鳴口頭約定好，就要告辭離開，中午也不願留在展覽館裡吃快餐。
目送朱世平離開以後，許振鳴的臉上浮現出一絲欣慰的笑意。他沒有想到，本來不是很看好的大型電腦繡花機居然也打開了銷路，掙不掙錢不重要，銷售業績才是最重要的。
況且，南安紡織集團的這筆訂單一旦落實了，一鳴公司又能得到35畝的工業用地，可以立即申請工業廠房建設許可證和建設開工許可證，春節之前就可以動工建造新廠房。
這才是最重要的！
用過午餐以後，三名說著港普的客人來到一鳴公司的攤位前參觀。
這三位客人當中：為首的經理姓梁，三十多少歲的中年大腹男；另外兩位都是氣質上佳的貌美女青年，精通服裝設計的專業人士。
「你好！我系香江麗人集團公司的梁框，專門從事服裝CAD軟體的推廣……」
梁經理個子不高，皮膚黑，身材精廋，說話卻喜歡開門見山。他三言兩語就講清楚自己的來意，要求和許振鳴談一談合作的事情。
通過梁框的介紹，許振鳴才了解到：
香江麗人集團是專門從事服裝加工和銷售的企業，梁框的部門開發了一套服裝CAD軟體，準備在大中華地區推廣。梁框通過朋友了解到一鳴公司生產出15針的電腦繡花機，準備代理這種產品，增加部門產品服務的種類。
這個提議有一定的建設性。
目前的香江和灣灣，日本島田公司的電腦繡花機占有絕對的主導地位。一鳴公司又無力開拓香江和灣灣的市場，正好有人送來及時雨，豈不美哉？
想到這裡，許振鳴微笑著點了點頭：「梁總！我們一鳴公司的確有意開拓香江和灣灣的市場。你們是做軟體的，我們是做硬體的，算得上是天作之合啊！」
這話說得很生動，引來大家一陣愉快的笑聲。
梁框見許振同意合作，微笑著問：「許總，咱們現在可以試驗一下麗人服裝CAD和電腦繡花機的通訊效果麼？」
他保持著香江人的快節奏，不喜歡廢話和客套話。
這一點讓許振鳴很欣賞。
他吩咐一名青年技工配合梁框等人做軟體和單頭電腦繡花機之間的通訊。
這台單頭電腦繡花許振鳴已經做過改造，可以接收HPGL格式的指令文件。片刻之後，一幅服裝CAD軟體的排料圖就已經傳輸到電腦繡花機的電腦板里。從液晶屏上來看，這幅排料圖很正常，沒有什麼問題。
負責操作的技工選擇了一個小片樣板，用電腦繡花機刺繡出來。執行刺繡命令以後，問題出現了：那個小片服裝樣板居然被電腦繡花機刺繡了兩遍。
「怎麼會有重複線？」看到這種情況，梁框很驚訝。
他既是服裝CAD軟體的項目負責人，又是程式設計師，精通技術的。
旋即，他又修改個了幾種參數，再次排料、輸出排料圖，結果還是一樣。看到這種情況，他苦笑著說：「許總！你的單片機軟體要改一改才行，要不然兩種軟體不兼容啊！」
許振鳴對自己寫的軟體很自信，微笑著搖了搖頭。
他拿出一根數據線，把電腦繡花機里排版圖的數據導入自己的筆記本電腦里。用仿真器的軟體讀出數據，以兩種方式顯示出來：一種就是HPGL指令，一種是圖形格式。
看HPGL指令格式的文件需要非常專業的知識，一般只有搞硬體的電氣工程師才會認真去檢查問題。從事軟體編程的工程師一般都是通過調用函數來解決問題的，對這種文件並不是很精通。
許振鳴的仿真器軟體是自己編寫的，支持輔助檢查數據錯誤。他按了幾個快捷鍵以後，一個紅色的菜單條出現了，把HPGL數據文件里的錯誤指令顯示出來。
看到這個錯誤的指令後，許振鳴笑了。他指著這個指令說：「這條指令不是HPGL指令集裡的，應該是羅蘭公司特有的指令！」
經過許振鳴一提醒，梁框才恍然大悟。
他這套麗人服裝CAD軟體，就是和羅蘭公司的服裝電腦切割機兼容配套的。雖然同是HPGL指令，卻還是有些差別。
「很抱歉啦許總！我要回去修改一下麗人服裝CAD軟體才能再來做試驗！」
梁框紅著臉，尷尬的說著話。
看樣子，梁框還不是這套麗人服裝CAD軟體的主要設計人，當場修改軟體有難度。
許振鳴想把這次軟體和硬體的兼容試驗測試成功，早點進入商務談判。於是，他笑著擺了擺手道：「沒那麼麻煩，我修改一下電腦繡花機的CNC控制軟體就行了！」
旋即，他讓技工拆下電腦繡花機里的四顆晶片，重新燒入控制代碼。然後再次啟動電腦繡花機，重新接收麗人服裝CAD軟體發送來的排料圖。
這次試驗很成功，圖形刺繡的很正常，沒有出現任何問題。
看到這種情況，梁框和他的兩位女同事們都忍不住鼓起掌來。「許總！沒想到你還是一位硬體高手啊！呵呵…我對我們兩家公司的合作很期待啦！」
「我們一鳴公司也是一樣！」
許總微笑著請他們再次入座，談起怎麼合作的細節問題。
電腦繡花機的銷售區域很很好確定，香江麗人集團公司只能在香江、葡京和灣灣等地有代銷權，大陸地區的代銷權歸一鳴公司統一調配。
這些都好說，就是代銷價格這方面雙方有分歧。梁框堅持要求一鳴公司提供的電腦繡花機按照市場價優惠20%；許哲銘堅持只能優惠15%。
在許振鳴看來，價格過低了一鳴公司沒利潤，還不如不做。況且，香江麗人集團公司還不願意花錢鋪貨，需要一鳴公司提供5台小型樣機，這樣的條件有點苛刻。
想到這裡，他準備終止這輪談判，雙方冷靜一下，以後再找機會討論這種合作。
「梁總！我建議咱們把這次談判的內容寫成會議紀要的形式帶回公司里討論一下，咱們再約時間商討好不好？」他微笑著站起身來，準備握手送客。
梁框這次來一鳴公司探討合作的事情，本來就是無心之舉。他這趟來魔都主要是和羅蘭、密碼克這兩個公司來洽談合作業務。麗人服裝CAD軟體開發出來以後，一直想和密碼克、羅蘭公司生產的服裝電腦切割機配套使用。
不知道為什麼，麗人服裝CAD軟體和這兩家公司的硬體總是不能很好的兼容。這才是梁框最頭痛的事情。臨別之前，他無意間把這件事說了出來。
說著無心，聽者有意。許振鳴聽到這個消息以後，微笑著說：「梁總！你們公司的情況和京師服裝學院的林教授一樣！羅蘭公司和密碼克公司這是故意的，明顯在設檻！不過，兩個月之後這個問題將不會存在了！」
「哦！為啥不會存在？」梁框很好奇，停下離去的腳步。
許振鳴指了指展位上的一鳴LOGO，笑得很燦爛，「因為我們一鳴公司的服裝電腦切割機將會面市銷售！」
「啊！真的嗎？」
梁框喜出望外，像孩子般的笑著，又返回一鳴公司的攤位里。