第三百八十九章 準備拓展歐洲市場（求訂閱）
許振鳴本來就和義大利的瑪爾達公司、法國的密碼克公司有過約定，討論15電腦繡花機代理的可能性。但這幫老外做事嚴謹，通過傳真聯繫過很多次沒有結果，許振鳴也就把這種不靠譜的事情放在一旁了。
再加上，一鳴集團公司的電腦繡花機在國內的銷售勢頭特別猛，把這些老外的產品打得落花流水，他就更不願做冒險跨步發展的決策。
現如今，一鳴集團公司的電腦繡花機已經占據國內市場的統治地位，是可以考慮朝外發展了。
「密特普先生，你若有意代理我們集團公司的電腦繡花機。這次展會結束之後，咱們可以談一談嘛！」想到這，許振鳴沒有一口回絕法國人的請求。
密特普聞言，微笑著站起身來跟許振鳴握手道別。
許振鳴離開了密碼克公司的展位，按照展位布置圖的指示來到瑪爾達公司的展位旁邊。
瑪爾達公司的主業是針車，目標客戶在服裝和鞋類這兩種行業。所以，電腦繡花機業績的好壞並沒有影響他們在大陸市場的生意，參展的展位很大，布置的也很豪華。
「Hello！卡巴喬先生！」這一次，許振鳴親自打招呼，沒做間諜行為。一來瑪爾達公司還沒有什麼尖端技術值得他探查；二來嘛，許振鳴純屬就是來和瑪爾達的胖經理卡巴喬打個招呼的。
卡巴喬的啤酒肚好像又大了不少，下巴颳得乾乾淨淨的，上嘴唇的鬍鬚卻比較長。而且是褐色的，偶爾還有幾根紅色的粗長鬍鬚伸出來。
「咦…OH…許先生！哈哈哈…你好啊許先生！」他愣神了一會兒，才認出了許振鳴。
旋即，矮胖的卡巴喬經理把許振鳴引入瑪爾達的展位里。
「你好！許先生！」
「今天的天氣不錯啊！許先生！」
展位里的其他義大利人也認出了許振鳴，停下手中的活，紛紛走來跟許振鳴打招呼。旋即，他們又開始忙碌了起來。
瑪爾達的展位上產品其實很簡單，只有一些針車和電腦繡花機。而現在，那些技師們好像正在調試一台鞋樣電腦切割機。情況發生了小變化。看樣子，這家公司準備進軍鞋類CAD/CAM系統的行業。
「這是你們公司開發的新產品？」看到這一幕，許振鳴詫異的問卡巴喬。
卡巴喬搖了搖頭，告訴許振鳴：「這是我們代理的產品！」隨後，他把瑪爾達公司的實際情況跟許振鳴介紹了一番。
瑪爾達公司其實是威尼斯一家很小的貿易公司，本來是不做產品的。通過收購兼併了一家針車和電腦繡花機廠。隨著行業競爭的加劇，他們公司準備轉行，開始搞鞋類的CAD/CAM 體統。
「許總！你考慮清楚了沒有？貴集團公司的15針電腦繡花機，願意給我們公司代理銷售麼？」說到最後，卡巴喬笑嘻嘻的問許振鳴。
通過一番了解，許振鳴才知道這位矮胖不起眼的卡巴喬經理，就是瑪爾達公司的老闆。他本來就是來探路的，自然不會拒絕卡巴喬的提議。「好啊卡巴喬先生！我們是老朋友了，當然要互相合作！」
於是乎，許振鳴也同意了卡巴喬的提議。
「哦，我的上帝啊！」卡巴喬聽到這個消息後，瞬間瞪大了眼睛。
他根本沒有想到許振鳴會鬆口，只是抱著一絲期待來問話。在電腦繡花機的行業里摸爬滾打了這麼久，他當然知道一鳴集團公司128頭電腦繡花機的先進程度。
「這種產品一旦在義大利出現，我就能大賺一筆！」卡巴喬激動的手舞足蹈。旋即，他讓一名技師拿來自己的公文包，把和一鳴集團公司以前來往的函件都找了出來。
這些函件都是上次和許振鳴約談後，兩家公司之間關於電腦繡花代理權的細則討論函件。
許振鳴見瑪爾達公司的總是雷聲大雨點小，也就放在腦後了。
而這位胖經理卡巴喬卻保存的非常完好，能一份一份的還原出來。還把一些細節問題再次拿出來討論。
「吳燕！你有沒有把我們集團公司，和義大利瑪爾達公司的來往函件帶在身上？」看到這種情況，許振鳴用大哥大撥通了吳燕的電話。
吳燕現在很忙碌，而且很煩，「那個胖子老頭每次在展會上碰到我，都要跟我聊一聊合作的事實，我當然會把資料帶來了。怎麼了許總，他又在煩你麼？」
「你把資料交個胡春梅，讓她拿著資料來瑪爾達的展位！」許振鳴猶豫了一下，決定讓胡春梅來跟蹤這件事。
吳燕現在的工作很忙，不能在給她增加任務了。
而掛完電話的吳燕，此時卻突然愣住，「許振鳴為啥越來越重視胡春梅？哎…」
她現在不煩了，而是有點擔心和發愁。雖然很不情願，她還是按照許振鳴的要求來行事。
胡春梅初次來這種大型展覽會，感覺自己特別笨，費了好大勁才找到瑪爾達公司的展位。「許總，你要的資料！」她擦去額頭的汗珠，臉色微微泛紅的把文件交給了許振鳴。
許振鳴用目光示意她坐在自己的身旁做筆記，然而微笑著開始翻看以前的來往函件。
「卡巴喬先生，我對義大利人向來有好感。義大利里的達尼利公司就是我們集團公司的重要合作夥伴。現在已經從我們集團公司訂購了一億五千多萬的產品啊！」
一邊看資料，許振鳴一邊微笑著說道。
他刻意保持著漫不經心的模樣，把這種合作說得很輕鬆。
達尼利公司在義大利的名氣其實也不是很大。
但大家都是來大陸開拓市場的企業，卡巴喬當然知道這家國際名牌企業。
聽到許振鳴說出的消息，他內心深處對一鳴集團的公司的提防已經完全消失了。想到這，卡巴喬激動的笑道：「許總！我們兩家企業也能成為很好的合作夥伴！」
「可以的！我們一定能合作成功。關於幫助一鳴集團公司註冊發明專利這個條款，貴公司準備在哪些國家註冊，需要花多長時間？需要花多少費用？卡巴喬先生。這個條款一定要做出詳細的說明和約定！你說呢？」
而這時，許振鳴又突然轉到合作條款的討論上。
他剛才所說的這個條款很重要，也是他願意跟瑪爾達公司合作的基礎。
一鳴集團公司沒有能力在世界各地註冊發明專利，只能委託合作夥伴來操作這件事。
事實上，在國外註冊發明專利的時間非常短。不像在大陸地區，一個發明專利需要兩年時間才能把發明專利的證書拿到手。
「許總！貴集團公司願意支付各種費用，我們就可以幫助貴集團公司在任何一個國家去註冊專利，也包括華夏國！哈哈哈…」
卡巴喬此時大笑了起來。隨後，他風趣的聳了聳肩膀，跟許振鳴開著玩笑，居然要幫助一鳴集團公司在大陸申請發明專利。
聽到這話，許振鳴也跟著一起微笑著。他隨後耐心的跟這個老頭探討起來，把各種代理條款都拿出來討論一下。比如說，註冊專利、售後服務、貨款支付…等等。看樣子，他真準備要和瑪爾達公司合作了。
胡春梅看到這一幕，目光狐疑的看向許振鳴，「這些聯絡函件，許振鳴以前總是放在一旁，讓我來回復的。而今天，許振鳴怎麼會親自來討論細節問題？難道許振鳴要開拓國外市場？可是，我不懂英文怎麼辦？」
她下定決心，回去以後立即報名參加一鳴集團公司內部的培訓班，把英文學好。到時候，她就可以代表集團公司出國參加展會了。
在她發愣的時候，許振鳴突然吩咐道：「胡助理！你立即整理把這份合約整理好，並且列印出來。然而給宏達律師事務的何律師發傳真，請她把把關。同時，也要送一份過來給我們這邊！」
「哦？馬上要辦嗎？」胡春梅愕然了。她沒有想到許振鳴會突然下達這種命令。
現在這個年代，網吧這個行業還沒流行，發送商務文件很不方便。即便一鳴集團公司有了電子郵箱，何璐的公司卻還沒有開通這種業務，函件來往很不方便。
想到這裡，胡春梅鼓起勇氣給許振鳴提議：「許總！你若是要跟老外簽訂合作協議。我認為還是把何律師請來比較合適！」
這個提議的確不錯，但許振鳴卻不好意思跟何璐直接打電話。人家是一鳴集團公司的法律顧問，不是他許振鳴的私人助理啊。
就在剛才，他已經和卡巴喬談妥：雙方準備立即簽訂一個產品代理的意向協議。正式的合作協議，等瑪爾達公司從一鳴集團公司訂購了樣機才能生效。
見許振鳴面有難色，胡春梅此時終於聰明起來。她湊到許振鳴的耳邊，壓低了聲音說道：「許總！我去跟何律師打電話，把後面的工作安排好。」旋即，她拿著草擬好的合同草案，急匆匆的離開了展位。
這一邊，許振鳴指著瑪爾達正在裝配的鞋類電腦樣板切割機，微笑跟卡巴喬提議：「卡巴喬先生，我們一鳴集團公司也可以把這種鞋類CAD/CAM系統給貴公司代理，出廠價很便宜的！」
「哦？還有這等好事？」卡巴喬瞬間瞪大了眼睛，坐著不可思議的鬼臉動作。