第三百九十八章 收穫的時刻來臨（求訂閱）
想到這，許振鳴朝汪國友和小張等人一揮手：「一鳴集團公司的技術部很強大，改造開發一個紙箱CAD/CAM系統沒問題！又不是製造原子彈，有什麼好擔心的？」
見他們還有些疑惑不解，許振鳴把他們領到服裝樣板切割機的旁邊，指著工作機頭說道：「把這個刀頭改成壓輪就能解決瓦楞紙箱樣板的壓痕同步問題。至於紙箱CAD軟體，我今天下午編寫的專用CAD程序，改一改繪圖功能就可以！」
許振鳴其實是胸有成竹，沒在人多的時候說出來罷了。
「哦…我知道了！我們服裝電腦樣板切割機是三個刀頭，一個可以切割樣板，一個可以寫字，另外一個可以壓摺疊壓痕！」
「許總！你一開始設計這台設備的時候，是不是已經考慮到這麼多？」
「那是肯定的！許總知道這種產品的市場比較大嘛！」
聽完許振鳴的解釋，眾人皆嬉笑著打趣道。
許振鳴哪裡能看得這麼遠？若是能有這種水平，他都不需要搞實體，直接飛到香江搞金融得了。
許振鳴沒再和這幫人談技術細節的問題，交代一些接待客戶要注意的地方，然後就繞過彩噴幕布，來到幕布的南邊展位這邊。
這半邊的展位里，有電腦繡花機和電腦雕刻機兩種產品。
胡春梅領著幾名銷售人員在負責接待客戶。相對而言，來這邊參觀的客人要少了許多。而且，參觀電腦繡花機的客人比較少，圍觀電腦雕刻機的客人比較多。
「這不是小型加工中心麼？為啥叫電腦雕刻機？」
「徐工！我的樣品加工好了麼？」
「宋工！我能親自操作一下你們的雕刻軟體麼？」
前來圍觀電腦雕刻的小老闆們都是搞模具製造的，精通機械。他們這些人問的問題就比較專業了，一般的銷售員是回答不了的。
胡春梅沒有自作主張的沖在前面，很機智的把技術問題交給技術員宋工，和徐工來負責解答。
宋工正在操作電腦，把一位客戶送來的樣板掃描到電腦里。然後，他在電腦雕刻機輔助設計的CAD軟體里開始修圖，把輪廓線描好，把掃描圖像點陣過濾掉。也就用了五六分鐘的時間，他就把一塊鞋底大樣圖給處理好。
緊接著就是設定加工路徑，生成電腦雕刻機的CNC數控程序文件。
這番操作下來，他只用了十分鐘左右。
「快兮快！真特麼快！」
「東西是個好東西，價格也不便宜啊！」
「秦老闆！看樣子你有點心動嘍？」
看到這一幕，圍在電腦雕刻機周圍的小老闆們，用本地方言在議論著。
從他們的眼神和表情上來看，他們對一鳴集團公司生產的電腦雕刻機比較感興趣，正在猶豫著。
看到這一幕，胡春梅拿起話筒，準備開始解釋一番，忽悠這些人購買電腦雕刻機。但看到許振鳴走來之後，她稍稍有些緊張的問：「許總！你能親自做個示範麼？」這姑娘沒參加過產品展覽會，有些放不開。
於是乎，許振鳴微笑著結果話筒，給了她一個眼神：「學著點！」
「各位老闆！我們這台電腦雕刻機，一個小時之內能完成一個小件模具的雕刻。就是複雜的鞋模雕刻，也只需要4個小時左右。我請問一下，這台設備的功效，是你們人工製造模具的多少倍？四倍，還是五倍？」
許振鳴笑呵呵的跟那些老闆們互動。
「你這個設備價格高！一台要三十多萬元，我們買回去什麼時間能回本？」這時，人群里有人問到。
看了那人一眼，許振鳴微笑又道：
「一台小普車需要十萬多元，一台小立銑需要二十多萬元。我們這台電腦雕刻機比小立銑工具機總強多了吧？全自動運行，刀具都是在市場買來的，配件可以自己配置。三十多萬元買一台加工中心回去，你還嫌貴麼？」
「許老闆，能分期付款麼？」
「許總！你們集團公司的售後服務怎麼辦？能二十四小時隨喊隨到麼？」
「我不要發票，你們能不能優惠一點！」
這些小老闆都是手工做模具的，很會砍價。被許振鳴說得有些心動，開始走進了展位里，討價還價起來。
這時候，電腦雕刻機里的工件已經完成加工動作。技術員徐工打開有機玻璃門，把一個皮鞋印花的壓模拿來了出來。
「萬總！你計算時間了麼？應該是1個小時52分鐘左右吧？」一邊把模具遞給客人，他一邊笑嘻嘻問那位老闆。
那位皮膚有點黑的萬老闆，仔細把壓模樣板放在手裡查看了起來。
「嘖嘖…刀工真好！所有的花都一個樣。比我手工打磨出的模具確實要好看多了！」一邊查看模具，他還一邊稱讚著。
到了最後，他像是做出決定，朝許振鳴微笑著問：「許老闆！再便宜兩萬塊，這台樣機我就搬回家去了！」
「萬總！價格已經是最低價！我們可以送一台電腦、一台掃描儀和一台數位化儀給你！」許振鳴沒有讓步。他在溫瑞市待過，知道這種電腦雕刻機很快就會流行起來，這個時候是不能隨便降價的。
那位黑皮膚的萬總聞言，稍稍猶豫了一下，從口袋了拿出一摞百元大鈔。
「好！就這麼定了！這是一萬塊的定金！」他最後還是接受了許振鳴的報價，當場要支付定金。
此人上午已經來過一趟，下午特意拿來樣品做試驗。見加工出來的樣品確實不錯，當場就拍板訂購了一台。
徐工一邊收錢，一邊笑嘻嘻的告訴他：「萬總！你放心吧，展會一結束，我就上門為你服務。」
「我很笨的，有不會電腦多長時間能學會操作？」
「只要三天就行了！放心吧萬總，我們這種設備已經賣出去兩百多台了，還沒有哪個客戶沒學會的！」
「兩百多台多，七八千萬元吶！你們老闆要賺瘋了！」
「嘿嘿……」
徐工很有耐心的跟萬老闆聊天辦手續。
另一邊也熱鬧起來了。
「把我的樣板做一遍，如果能做好，我也買一台！」
「聽說閩南和粵東那邊做鞋模的老闆都買了這種設備，要來搶我們溫瑞市的鞋模生意！」
「這還了得？看來必須要買電腦雕刻機了！那些鞋廠的大老闆們要求越來越高，不上設備也不行啊！」
這些做模具的小老闆們見萬老闆掏錢買設備，也都不淡定了，吩咐由觀望變成了掏錢購買設備的實際行動。
他們這些人的主要客戶都是鞋廠、皮革廠、服裝廠。大家的客戶類型都差不多，誰也不想同行冒尖，於是就一窩蜂的來購買電腦雕刻機這種先進的設備。
在另一個時空，溫瑞市的電腦雕刻機也是這麼普及起來的。許振鳴先知先覺，提前做這種簡易版的加工中心，效果和預想的果然一致。
見越來越多的小老闆要諮詢、要試驗、要交錢，許振鳴自然也要一起幫忙接待，把這一波客人們接待好。
正忙碌間，他忽然聽到一陣陣熟悉的笑聲從身後傳來，「許總！你現在親自當收銀員，有什麼感想？」
許振鳴扭回頭一看，何璐笑吟吟的站在彩噴幕布的前面，笑容很燦爛，光彩照人。他於是微笑著說道：「數錢的感覺就是不一樣！辛苦了何律師！」
「許總相召，我肯定要來幫忙的！」
「何律師，你先回酒店休息一下。咱們晚上再聊怎麼樣？」許振鳴見何璐面帶倦色，於是就微笑著相勸。
而何璐卻搖了搖頭，「既然來了，咱們就開始辦正事。我準備明天就回去」
「好！我馬上把瑪爾達的卡巴喬先生請來，咱們就在展會組織方準備的洽談室里談判！」既然這樣，許振鳴也不假客氣，同意了何璐的提議。
展會組織方聽說一鳴集團公司準備把設備賣到國外去，而且要在這個展會上簽訂合約，當然要鼎力相助的。他們還準備了自己的記者前來拍照、採訪，留下資料，用來作為下次展會的宣傳材料。
不多久，卡巴喬帶著翻譯，和許振鳴、何璐等人一起，在洽談室坐好。
這份電腦繡花機、服裝電腦樣板切割機、鞋樣電腦樣板切割機…等設備的代理銷售協議。大部分的條款已經確定好，只有一些小的細節問題有分歧。
比如說，瑪爾達公司要求獨家代理歐洲銷售權，許振鳴只同意是義大利國的獨家代理權。
「許總！貴公司的服裝電腦裁床，可以授權給我們公司代理麼？」一番討論之後，卡巴喬又提出一個新索求。
這種設備剛剛研製出來，許振鳴對其產品性能還沒有十足的把握。再說了，他還要觀察一段時間，看看瑪爾達公司值不值得信賴。
想到這，許振鳴笑了笑說：「卡巴喬先生！這種服裝電腦裁床，只是一種過渡型號。再過幾個月，我們集團公司就會有新型號的產品研發出來。那種產品，我們集團公司有意出口。」
「額？原來貴公司已經在開發更先進的服裝電腦裁床了？」卡巴喬很震驚，聳了聳肩膀搖擺著腦袋。
看到這一幕，許振鳴決定，把服裝CAD和鞋樣CAD兩種軟體出口的事情再次提出來。