第九十七章 暗度陳倉
「安排？」
周鵬有些意外於鑫居然會如此急切的開口問後續安排，「這件事兒你還是得去問問陳廠長，看看他打算怎麼安排你。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com如果陳廠長那邊實在安排不了你，我再看看該怎麼解決吧。」、
周鵬搪塞道：「目前主要是你得先把事情辦好，只要你一切都安排妥當，相信陳廠長看到你的能力，說不定還會把你安排到春明城的廠子去。」
得到答覆的於鑫這才安心的坐上計程車帶路，把周鵬的車子引到了順鉑合金的工廠外。
下了車，於鑫並沒有去替周鵬開車門，而是率先走到工廠外頭與順鉑合金的老闆蘇振鉑套近乎。
「呀！鉑哥！沒想到你還來外頭等咱們呢！」於鑫假熟絡的上前與蘇振鉑勾肩搭背，裝出一副二人很熟悉的模樣。
蘇振鉑內心腹誹不停。
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我等在這兒不就是你叫我來等的麼？說有一筆大單子要介紹給我…
蘇振鉑雖然對此有些不喜，但紅寺湖逢場作戲的回應道：「我也沒等多久，這不剛出來站了沒一會兒，你們就到了。」
其實蘇振鉑和於鑫並沒有多熟悉，全賴於鑫這兩日又是請吃飯又是請喝酒，才迅速成為了飯桌上的酒肉朋友。
在酒水的作用和於鑫的引導下，蘇振鉑跟他吐露了一些關於鋁合金材料的事情，接著於鑫就說有個大單子可以介紹給他。
有錢萬事好商量，蘇振鉑也不是嫌錢多的人，所以才答應和於鑫帶來的客人談談能否進行合作。
下了車的周鵬見於鑫與蘇振鉑勾肩搭背好不熟悉，便真以為他二人是關係相熟的好友，心裡就率先默認今晚的談合作大約能成。
由於晚間工人都休息了，車間黑著燈也看不到流水線的運作，為了展示自己工廠的實力，蘇振鉑便引著周、於二人前往倉庫。
大門拉開，倉庫里堆放著足有三四米高的鋁合金原材料露出了真容。
「二位，雖然我們廠子規模不必其他工廠大，但我可以保證，在鋁合金原材料這塊的供應，我們的倉儲庫存在深鵬市敢認第二，其他廠就沒有敢認第一的。」
說這句話的時候，蘇振鉑十分有底氣，甚至帶著點雀躍。
前段時間就有名聲大振的風雪機械廠來談合作，現在又有首都春明城的工廠老闆其拿來尋求合作，簡直好事連連，仿佛看到了未來有大筆大筆的鈔票進入自己的口袋裡。
「的確，貴廠的庫存看著確實挺多的，但我不確定你們的庫存是否足夠供應我們的廠子…」周鵬強調道。
「我們工廠對原材料的需求量可是很大的，所以我不太相信貴廠在和其他工廠進行合作的前提下，還能保證對我們工廠的供應。」
「呃，這…」蘇振鉑沒想到周鵬居然對眼前的庫存還不滿足，反而還提出了質疑，「那請問周廠長，怎樣才能讓你相信我們工廠能為貴廠提供足夠的原材料呢？」
周鵬語氣難掩傲慢的說道：「很簡單，貴廠的原材料只供應給我們廠，我就不擔心會有其他工廠來跟我搶供貨了。」
「蘇老闆別誤會，我只是想保障我們廠的供貨而已，至於其他廠怎麼樣，與我無關，也不在我考慮的範圍內。」
蘇振鉑雖然不排斥賺錢，但也清楚諸如此類獨家供應背後的風險。
如果只跟一家工廠合作，就等於變相切斷和其他廠商合作的路子。
萬一將來出了風險，或者斷了他們獨家供應的路子，未來就只能重新尋找物色目標客戶，這將是一個漫長的過程。
相比於只給一家供貨，蘇振鉑還是比較傾向於誰來訂貨下單就給誰發，這樣一來誰都不得罪。
蘇振鉑打算先用價格來嚇一嚇周鵬，「周廠長，貴廠想讓我們進行獨家供貨也不是不可以，但價格就得重新商定了，可就不是原先聊過的那個價格了，要高很多的…」
「還有就是如果確定了要我廠對貴廠進行獨家供貨，付款方式就不能拖欠，而且還要先付百分之六十的定金才能出貨。」
「六十？鉑哥你不是開玩笑吧？」於鑫先替周鵬著急起來，「其他家的定金都是百分之二三十，你可倒好，直接百分之六十！你是真不怕往高了報啊…」
「蘇老闆未免有些獅子大開口了。」周鵬臉色也不好看，「我去找別家談獨家供貨，都沒有誰會提出支付百分之六十的訂金，他們可比你這邊便宜多了。」
蘇振鉑兩手一拍，一攤開，「既然周廠長覺得我們叫價高。不如別家便宜，那可以去找別家合作的。」
他已經想清楚了，這一次周鵬和於鑫前來談合作，實際上是有求於他，所以他也不必慫。
周鵬問道：「一定要百分之六十的定金麼？如果我們這邊給貴廠下的訂單量大，定金是否能再少些？」
蘇振鉑隨即機靈應變道：「那還得看是多少量，如果真量很多，我們也不是不能讓步，反正談合作嘛，什麼都能談的。」
經過了長達半個小時的討價還價後，周鵬終於說服讓蘇振鉑同意以百分之五十的定金進行獨家供貨的合作。
這個定金的價格雖然比周鵬所預期的偏高，但為了能讓蘇振鉑儘快對秦子楓的風雪機械廠斷供，他也寧願多花點錢，反正回頭可以找陳龍偉要補償。
簽好合同後，臨走前周鵬還不忘再次叮囑蘇振鉑，「蘇老闆，這合同一簽，往後貴廠就只能為我們廠供貨，再不能為其他家供貨了。」
賺了大錢的蘇振鉑喜不自勝的應承道：「周廠長放心！我們廠雖然規模不大，但還是很有契約精神的，說到一定做到！」
目送周鵬的車子開走後，於鑫在路邊等候計程車，蘇振鉑看到便追過來問了一句，「於總監，之前我聽說你好像是在哪個機械廠工作來著？」
「你問這個做什麼？」於鑫警惕的瞥了蘇振鉑一眼，煞有介事的答道：「我在風雪機械廠那邊上班的。」
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